據(jù)權(quán)威咨詢機(jī)構(gòu)Gartner, Inc.的預(yù)測，到2022年，將有高達(dá)75%的B2B長尾采購將轉(zhuǎn)向線上。而Apruve公司在其發(fā)布的《B2B 電子商務(wù)重點趨勢概要》中指出，有超過93%的需求明確的商業(yè)采購者傾向于在線上采購。這一變革在商業(yè)領(lǐng)域中尤為顯著，尤其是Amazon Business這一針對企業(yè)及機(jī)構(gòu)買家的采購平臺，正成為行業(yè)的新寵。

四大垂直客戶、五大重點品類，這是Amazon Business的獨特布局。在其上線的短短三年時間里，營收便迅速超過100億美元。在這四大垂直客戶中，辦公用品的采購量常年保持領(lǐng)先地位，不僅采購量巨大，而且連續(xù)三年保持了兩位數(shù)的高速增長。該平臺在美、英、法、德、意、西、日等七大站點均取得了驚人的增長速度。

中國賣家們嗅覺敏銳，紛紛把握這一商機(jī)。例如，文具老牌公司寧波天虹通過Amazon Business直接接觸海量企業(yè)及機(jī)構(gòu)買家，高效掘金全球商業(yè)采購機(jī)遇。該公司成功轉(zhuǎn)型，從傳統(tǒng)外貿(mào)市場走向了跨境電商的舞臺，產(chǎn)品滯留、工廠運(yùn)營壓力大的問題得到了有效解決。

再如國內(nèi)碎紙機(jī)制造業(yè)的佼佼者東莞邦澤，利用Amazon Business實用的工具和賣家支持服務(wù)，解決了運(yùn)營中遇到的各種問題，為跨境生意提供了可靠保障。其產(chǎn)品從傳統(tǒng)制造向全球性企業(yè)的轉(zhuǎn)型，取得了顯著的業(yè)績增長。

還有辦公椅領(lǐng)域的領(lǐng)先企業(yè)杭州黑白調(diào)，他們通過完善可靠的品牌服務(wù)，在Amazon Business上高效打造國際化品牌。該平臺上的企業(yè)和機(jī)構(gòu)買家對品質(zhì)要求高，采購能力強(qiáng)，非常契合黑白調(diào)的定位和發(fā)展方向。

這些成功案例展示了如何在Amazon Business與全球優(yōu)質(zhì)企業(yè)及機(jī)構(gòu)買家互聯(lián)，活出精彩。無論是寧波天虹的全球市場拓展，還是東莞邦澤的海外業(yè)務(wù)增長，亦或是杭州黑白調(diào)的國際品牌建設(shè)，他們都充分利用了Amazon Business這一平臺，實現(xiàn)了業(yè)務(wù)的飛速發(fā)展。

未來，隨著B2B電子商務(wù)的不斷發(fā)展，我們有理由相信，更多的中國賣家將借助Amazon Business等平臺，開拓海外市場，打造國際化品牌，實現(xiàn)企業(yè)的宏偉愿景。在研發(fā)改造產(chǎn)品的我們深入挖掘買家的需求，而黑白調(diào)也全力以赴加強(qiáng)品牌建設(shè)，這正契合亞馬遜對品牌建設(shè)的重視和支持。通過完成企業(yè)認(rèn)證和品牌注冊，黑白調(diào)在亞馬遜平臺上開設(shè)了品牌旗艦店。我們充分利用亞馬遜提供的各種推廣工具，增加店鋪曝光并提升產(chǎn)品的銷量。其中，亞馬遜A+頁面是我們特別得心應(yīng)手的一個工具。開通A+頁面后，我們可以根據(jù)不同買家的使用場景定制專屬頁面，滿足買家對圖文并茂的產(chǎn)品介紹的需求，從而提高銷售轉(zhuǎn)化率。

作為辦公椅行業(yè)的國內(nèi)領(lǐng)先企業(yè)，我們想要在海外市場上取得勝利，品牌的建設(shè)至關(guān)重要。而這一切的基礎(chǔ)都是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。亞馬遜平臺擁有全球優(yōu)質(zhì)的買家群體和豐富的品牌服務(wù)，這讓我們的創(chuàng)始人馮小微下定決心，不斷探索亞馬遜提供的廣闊全球市場。我們將繼續(xù)努力，致力于研發(fā)出優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，并將這些產(chǎn)品直接送到終端買家手中，讓全球用戶都感到滿意。

積極加入Amazon Business，成為服務(wù)全球的供應(yīng)商（來源：亞馬遜全球開店）。

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