讓我們來了解一下CTR的定義。大家都知道“impression”這個詞，它指的是展示或曝光的機(jī)會。但當(dāng)我們的產(chǎn)品或廣告出現(xiàn)在電腦屏幕上時，并不意味著就一定能吸引到流量或點(diǎn)擊。因?yàn)榭赡苜I家沒有注意到，或者看到了但不想點(diǎn)擊，種種原因?qū)е掠姓故緟s沒有流量點(diǎn)擊。

那么，什么是CTR呢？舉個例子，如果一個產(chǎn)品的廣告有1000次展示，但被點(diǎn)擊了100次，那么我們就可以說這個產(chǎn)品的CTR是10%。這個百分比就是衡量廣告有效性的關(guān)鍵指標(biāo)。

在亞馬遜的廣告體系中，我們常常會遇到兩種排名系統(tǒng)：自然排名和廣告排名。自然排名就是我們常說的organic ranking，而廣告排名則是那些標(biāo)有“sponsored”的產(chǎn)品所遵循的規(guī)則，我們稱之為ad ranking或paid ranking。

這兩套排名系統(tǒng)并非孤立存在，它們在一個頁面的下方共同影響著產(chǎn)品的排序。而在廣告排名中，有一個非常重要的指標(biāo)，那就是廣告CTR。

對于亞馬遜的廣告團(tuán)隊來說，他們更看重的是點(diǎn)擊數(shù)而不是轉(zhuǎn)化率。這其實(shí)很好理解，因?yàn)閺V告團(tuán)隊的收入是通過點(diǎn)擊來獲得的。對于廣告來說，更多的人點(diǎn)擊比更多的人購買更為重要。那么，CTR高的產(chǎn)品是否意味著在相同的曝光機(jī)會下能吸引更多的點(diǎn)擊呢？

讓我們通過一個具體的例子來解釋這個問題。假設(shè)有一款電源銀行產(chǎn)品，在搜索結(jié)果的第一頁只有三個贊助廣告位。如果其中一個廣告的CTR是1%，而另一個是2%，那么雖然兩個廣告都在同一頁面上，但CTR高的那個在吸引流量方面更有優(yōu)勢。

從上述例子中我們可以看出，對于亞馬遜的廣告團(tuán)隊來說，能夠吸引更多流量的廣告更有可能獲得更好的廣告位置。這是因?yàn)楦逤TR的廣告能夠?yàn)閬嗰R遜帶來更多的點(diǎn)擊和收入。

那么，在亞馬遜的廣告體系中，哪些因素會影響廣告的排名呢？主要有三個因素：出價、廣告CTR和轉(zhuǎn)化率（CR）。其中，出價是最重要的因素。如果你是一個新上架的產(chǎn)品，你出高價競標(biāo)熱門關(guān)鍵詞，很可能在短時間內(nèi)就能躍居到搜索結(jié)果的首頁。

但這并不意味著轉(zhuǎn)化率就不重要了。轉(zhuǎn)化率仍然是電商平臺的一個重要指標(biāo)。在廣告排名體系中，它的重要性略低于出價和CTR。因?yàn)閬嗰R遜的PPC廣告主要是通過點(diǎn)擊來賺錢的，所以點(diǎn)擊數(shù)對于廣告團(tuán)隊來說至關(guān)重要。

為了驗(yàn)證這些理論，我們進(jìn)行了一次實(shí)驗(yàn)。我們將兩個新上架的產(chǎn)品分別放入兩個廣告組中，并使用相同的關(guān)鍵詞進(jìn)行競價。我們記錄了他們的CTR和轉(zhuǎn)化率，并觀察了他們的廣告排名變化。

實(shí)驗(yàn)結(jié)果顯示，高CTR的廣告組在短時間內(nèi)能顯著提升其廣告排名。雖然這會導(dǎo)致一定的廣告扣費(fèi)增加，但從長期來看，高CTR的廣告更能幫助賣家吸引流量并提高銷售機(jī)會。

敏哥想告訴大家的是：在亞馬遜的廣告體系中，CTR是一個非常重要的指標(biāo)。通過優(yōu)化我們的廣告策略和提高CTR，我們可以更有效地吸引流量并提高銷售機(jī)會。希望以上的分享能對大家有所啟發(fā)和幫助！再次感謝大家的聆聽?。▉碜悦舾缳╇娚痰姆窒恚?/p>