成為一名成功的亞馬遜賣家，需要緊跟亞馬遜提供的眾多最新產品趨勢，這些產品旨在幫助你接觸更廣泛的受眾并提升銷售額。其中，亞馬遜的活動經理推出了一項引人注目的功能——產品定位廣告。RepricerExpress始終將賣家的最大利益放在心上，那么接下來我們一起來了解如何運用這一工具使其為你服務。

產品定位廣告是什么及其工作原理

毫無疑問，你對贊助產品廣告并不陌生，而產品定位廣告本質上就是這方面的專業(yè)化應用。它們允許你更精確地接觸潛在買家，讓你的廣告準確觸達目標受眾，通過類別、ASIN、評論、價格和品牌等多個維度來實現(xiàn)你的目標。

如果你運行的是自動贊助產品活動，那么你可以利用增強的自動定位功能。這里包括四種目標選擇：松散匹配或緊密匹配，以及替代或補充。前者意味著當你的廣告與購物者正在尋找的內容相近或不匹配時，你的廣告將顯示在搜索結果中；而后者則意味著你的廣告將展示在替代或補充你自己廣告產品的商品詳情頁面上。

對于手動運行活動的人來說，產品屬性目標將是你的選擇之一。這種方法允許你使用類別、ASIN、評論、價格和品牌來縮小范圍。例如，如果你選擇類別產品屬性目標，你可以選擇與你的產品相關的類別，并進一步選擇其他屬性，使你的廣告更接近目標受眾。值得一提的是，你還可以選擇排除特定品牌。

如何最佳使用產品定位廣告

在類別選擇上，不要過于籠統(tǒng)地選擇整個類別，這違背了產品定位廣告的初衷。相反，要根據(jù)你的選擇細化每個類別。這樣做有兩個目的：它使你能夠僅根據(jù)品牌、價格、評論等進行選擇，確保你的廣告能夠觸達目標受眾；它促使你思考這個類別是否真的有助于你實現(xiàn)銷售目標。

在細化類別選擇時，可以嘗試使用不同的組合。例如，考慮到購物者通常愿意為質量更好的產品支付更多費用，可以嘗試過濾出星級和價格更高的選項，以吸引追求質量的買家。

盡量避免使用通用關鍵詞的產品，因為這通常意味著面臨更激烈的競爭?？紤]“t恤衫”和“高品質長袖襯衫”之間的差異。通用關鍵詞通常價格更高。

關于活動和廣告組，與其他活動不同，產品定位廣告中應避免將多個產品組合在一起。建議為一個產品創(chuàng)建一個活動，這樣更容易監(jiān)控你所選擇的過濾器組合，并幫助你以特定方式鎖定目標受眾。

高性能的自動廣告系統(tǒng)應該是基于手動瞄準的，即針對轉化率最高、廣告銷售成本最低的產品，讓它們?yōu)槟阗嵢「嗬麧櫋?/p>

對于表現(xiàn)不佳或沒有表現(xiàn)的廣告客戶，可以將其納入標記為“負面”的自動活動，以簡化廣告成本并增加利潤。

在使用ASIN目標時，可以嘗試添加負面關鍵詞來避免被歸類為表現(xiàn)不佳的競爭對手。相反，你可以將廣告定位為展示可比或更好的產品，以吸引那些追求更好選擇的買家。特別是當你有優(yōu)勢時，如更多的評論或更競爭力的價格。

結合使用正面和負面關鍵詞來優(yōu)化你的廣告。當你知道某些關鍵詞不太可能吸引到你的目標受眾時，使用負面關鍵詞可以幫助避免不必要的開支。

一個有趣的策略是從你的產品頁面中突出自己的優(yōu)勢，例如通過定位自己的區(qū)域、分析銷售數(shù)據(jù)并找出經常一起購買的商品。然后，你可以通過展示追加銷售或交叉銷售的方式來展示你的產品。

最終想法

我們對RepricerExpress提供的亞馬遜產品定位廣告功能非常感興趣，因為它為賣家提供了更多的選擇和控制權。更大的靈活性自然意味著更高的學習曲線，但對于那些愿意投入時間和精力的人來說，它可以通過發(fā)掘以前未知的銷售領域來帶來更大的利潤。

要讓產品定位廣告發(fā)揮最大的效果，最簡潔的方法是將它們與具有競爭力的價格策略相結合。這樣，你的廣告就能以特定的覆蓋面和吸引人的價格來吸引目標受眾。我們會在提供具有競爭力的價格方面給予你很多幫助，所以今天就開始注冊并享受為期15天的免費試用吧！