在數(shù)字營銷領(lǐng)域，DSP（Demand Side Platform，需求方平臺）是一個常見的專業(yè)術(shù)語。那么，究竟什么是DSP廣告？亞馬遜的DSP廣告又是如何運作的呢？

亞馬遜DSP平臺是一個在線廣告投放工具，專為在互聯(lián)網(wǎng)上投放廣告的廣告主設(shè)計，特別是那些在亞馬遜上經(jīng)營的賣家。其收費模式主要基于曝光次數(shù)收費，即CPM（每千次展示成本）。通常，亞馬遜上的CPM價格在4-8美元之間。

該平臺的獨特之處主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

亞馬遜擁有龐大的Prime會員群體，數(shù)量高達數(shù)億人。這些會員的詳細信息為賣家提供了廣泛的受眾選擇。通過DSP廣告，賣家可以選擇具體的受眾群體，如年齡、性別、地理位置等，甚至包括用戶使用的手機系統(tǒng)、駕駛的汽車型號等，提供了多達上百種定制用戶人群標簽。

亞馬遜的廣告展示渠道主要集中在其自有平臺內(nèi)。而且，亞馬遜傾向于將新資源優(yōu)先分配給其DSP展示廣告。

DSP廣告的核心原理可歸納為以下幾點：

第一，“千人千面”策略。

類似于微信朋友圈廣告、小紅書和抖音的推送方式，DSP通過算法將合適的內(nèi)容在合適的時間和位置展示給合適的人群，以實現(xiàn)廣告目標。

第二，自動化程序廣告投放。

在DSP廣告中，廣告主只需設(shè)定廣告目標，剩下的工作可由亞馬遜DSP廣告平臺自動完成。經(jīng)過一段時間（通常為7-15天）的運行后，廣告主可以查看數(shù)據(jù)結(jié)果是否達到預期并進行相應調(diào)整。

例如，對于處于產(chǎn)品認知或考慮階段的消費者，主要目標是提高他們對產(chǎn)品的興趣，因此可以將廣告目標設(shè)定為商品詳情頁的點擊轉(zhuǎn)化率、瀏覽成本等。而對于已進入購買意向階段或為老顧客的群體，廣告目標則可能更側(cè)重于廣告回報率（ROAS）、加購數(shù)量及購買次數(shù)等。

第三，人工智能與機器學習技術(shù)的應用。

在這個算法驅(qū)動的時代，亞馬遜不斷收集消費者的靜態(tài)屬性和動態(tài)行為數(shù)據(jù)，利用先進的算法進行大量計算和優(yōu)化，不斷調(diào)整廣告策略和運營過程。

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