選品是亞馬遜賣家進(jìn)入市場的關(guān)鍵步驟，尋找有利可圖的利基市場是提高產(chǎn)品競爭力的有效途徑。除了手動(dòng)進(jìn)行市場調(diào)研，賣家還可以借助各種亞馬遜產(chǎn)品研究工具，如IO Scout、Helium 10、Egrow等，來尋找市場需求高、行業(yè)競爭小的產(chǎn)品，以實(shí)現(xiàn)利潤最大化。

利基市場中的利基產(chǎn)品是指一個(gè)較小的、專業(yè)化的產(chǎn)品子集，能夠幫助賣家鎖定某一產(chǎn)品的消費(fèi)者，并專注于滿足這些消費(fèi)者的特殊需求。賣家可以通過占據(jù)較小的市場份額，即產(chǎn)品利基，來獲得更大市場的優(yōu)勢。

那么，如何找到亞馬遜上的利基產(chǎn)品呢？

尋找利基市場的一個(gè)簡單高效的方法是定義并鎖定一個(gè)特定的利基市場，將不同消費(fèi)者的行為和消費(fèi)興趣進(jìn)行分層。前期準(zhǔn)備工作至關(guān)重要。

以下是一些在線尋找利基產(chǎn)品的有效方法：

1. 善用搜索引擎

如果賣家對某一主題感興趣，可以利用谷歌等搜索引擎關(guān)注大類產(chǎn)品的相關(guān)信息。例如，以《龍與地下城》為例，在搜索欄輸入后，賣家可以看到各種信息指向最大和最具競爭力的頁面。同時(shí)關(guān)注消費(fèi)者對哪些產(chǎn)品感興趣。例如，關(guān)于《龍與地下城》的常見問題中，賣家可能會(huì)找到確立利基產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。

根據(jù)這些信息，賣家可以關(guān)注潛在的利基產(chǎn)品方向，如骰子、角色表（印刷版）、白板等。在此基礎(chǔ)上，賣家可以深入挖掘并選擇一個(gè)利基產(chǎn)品進(jìn)行更詳細(xì)的谷歌搜索。

以D&D骰子為例，在搜索結(jié)果中，賣家可以看到該產(chǎn)品在獨(dú)立站或主流電商平臺(tái)上的銷售情況。賣家還可以了解D&D骰子的相關(guān)文章，引導(dǎo)賣家找到與搜索“D&D骰子”的消費(fèi)者最相關(guān)的信息。

了解利基產(chǎn)品在市場的受歡迎程度也很重要。賣家可以使用SimilarWeb等網(wǎng)站了解某個(gè)網(wǎng)站或文章的流量情況，從而判斷市場的可行性。

2. 借助線上社區(qū)和社交媒體平臺(tái)

另一個(gè)尋找利基產(chǎn)品的途徑是線上社區(qū)。以下是一些可以幫助賣家了解利基市場受歡迎程度的線上社區(qū)和社交媒體平臺(tái)：

Quora是一個(gè)在線問答論壇，用戶可以在上面提交問題并由其他用戶回答。通過Quora，賣家可以了解人們感興趣的話題并找到新的利基市場。Instagram上會(huì)有大量的話題/主題標(biāo)簽。賣家可以通過搜索相關(guān)標(biāo)簽來了解市場對某些產(chǎn)品的興趣程度。Reddit也是一個(gè)社交新聞網(wǎng)站論壇，賣家可以在上面找到與產(chǎn)品相關(guān)的討論和數(shù)據(jù)來了解市場的動(dòng)態(tài)。

3. 使用亞馬遜產(chǎn)品檢索工具IO Scout

除了上述方法，賣家還可以使用亞馬遜產(chǎn)品檢索工具IO Scout來確定利基產(chǎn)品和市場。IO Scout的Product finder可以從亞馬遜收集數(shù)據(jù)，并根據(jù)賣家的過濾要求進(jìn)行分類。賣家可以使用這些信息來尋找消費(fèi)者感興趣并愿意付費(fèi)的利基市場。

除此之外，賣家還需要尋找競爭度低、市場需求高的產(chǎn)品。以下是一些方法：

4. 查看速賣通銷量好的產(chǎn)品

速賣通上的熱銷產(chǎn)品在亞馬遜上也有可能受到歡迎。賣家可以使用速賣通的產(chǎn)品搜索頁來了解產(chǎn)品的市場潛力并根據(jù)銷量排序查看產(chǎn)品列表。然后，在亞馬遜上搜索這些產(chǎn)品以了解競爭情況。如果搜索結(jié)果不多，說明市場競爭壓力較小。

賣家可以通過使用像IO Scout這樣的賣家工具深入了解亞馬遜上產(chǎn)品的銷售歷史和趨勢。這些工具為賣家提供了寶貴的數(shù)據(jù)和洞察，幫助他們更好地把握市場動(dòng)態(tài)。

谷歌趨勢是另一個(gè)重要的資源，賣家可以在其中輸入關(guān)鍵詞或主題，按國家/地區(qū)進(jìn)行搜索，以了解市場和產(chǎn)品趨勢。谷歌趨勢的數(shù)據(jù)可靠性高，因?yàn)樗诠雀杷阉饕娴凝嫶笥脩魯?shù)據(jù)。通過谷歌趨勢，賣家可以發(fā)現(xiàn)哪些產(chǎn)品是趨勢性的，并通過數(shù)據(jù)分析了解背后的原因。一旦發(fā)現(xiàn)趨勢性的產(chǎn)品，賣家就可以在亞馬遜上進(jìn)行搜索，了解這些產(chǎn)品在平臺(tái)上的市場競爭力。

對于賣家工具的選擇，正確與否對于賣家在亞馬遜業(yè)務(wù)的成功至關(guān)重要。市場上存在許多不同的工具供賣家選擇。例如，Seller App是一款直觀易懂、提供及時(shí)高效見解和智能快捷方式的應(yīng)用，它能夠從可靠的數(shù)據(jù)來源中提取有價(jià)值的信息供賣家使用。

Helium 10包含多個(gè)亞馬遜賣家工具，可以幫助賣家找到高排名的關(guān)鍵詞并跟蹤競爭對手。它還能幫助賣家識(shí)別市場趨勢，優(yōu)化產(chǎn)品Listing列表。IO Scout是一款Chrome擴(kuò)展插件工具，提供包括銷售額預(yù)期、收入、賣家詳細(xì)信息及相關(guān)費(fèi)用等亞馬遜產(chǎn)品listing的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。它還可以幫助賣家跟蹤特定產(chǎn)品的銷售情況。

與IO Scout類似的AMZScout，通過網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用和Chrome擴(kuò)展程序?yàn)橘u家提供類似的功能。AMZScout可以幫助賣家獲取產(chǎn)品的潛力得分、月銷售額情況、BSR、利潤、當(dāng)前庫存水平以及競爭對手分析等信息。

除了上述工具，還有ZonGuru提供大數(shù)據(jù)解決方案，幫助賣家尋找合適的產(chǎn)品供應(yīng)商和利基市場機(jī)會(huì)；Unicorn Smasher是一款免費(fèi)的亞馬遜產(chǎn)品研究工具，讓賣家輕松找到理想的產(chǎn)品并迅速占據(jù)利基市場的頂端；CamelCamelCamel是專為消費(fèi)者設(shè)計(jì)的價(jià)格跟蹤器，但也為賣家提供競品價(jià)格提醒功能；AMZBase是搜索亞馬遜產(chǎn)品的實(shí)用工具，可幫助賣家快速獲取產(chǎn)品listing的詳細(xì)信息；Keepa是亞馬遜產(chǎn)品價(jià)格追蹤器，提供產(chǎn)品的價(jià)格歷史和降價(jià)提醒等功能；Sonar是免費(fèi)工具，幫助賣家找到利潤空間最大的關(guān)鍵詞；FBA Wizard Pro幫助賣家在eBay和亞馬遜找到暢銷產(chǎn)品，并從多個(gè)零售商和批發(fā)商處找到產(chǎn)品資源。

每個(gè)賣家工具都有其獨(dú)特的功能和優(yōu)勢，有些工具配合使用效果更佳。正確的策略和有效的渠道進(jìn)行利基產(chǎn)品和市場的選擇可以讓賣家的前期工作更加高效，找到市場需求高、競爭壓力低的產(chǎn)品是賣家在亞馬遜上取得成功的關(guān)鍵之一。點(diǎn)擊此處，與全面的亞馬遜賣家工具IO Scout一起探索更多可能性，讓您的業(yè)務(wù)更上一層樓。