自2023年6月1日星期四（北京時(shí)間上午10:00:00）起，TikTok Shop將對(duì)在菲律賓的跨境及本土賣(mài)家的銷(xiāo)售費(fèi)用進(jìn)行調(diào)整。調(diào)整內(nèi)容如下：

一、平臺(tái)傭金調(diào)整

在訂單成功交付給買(mǎi)家后，TikTok Shop將自動(dòng)從最終訂單/支付結(jié)算中扣除費(fèi)用。此費(fèi)用是根據(jù)商家在TikTok Shop上銷(xiāo)售的類(lèi)目所引入的新平臺(tái)傭金。該傭金是TikTok Shop針對(duì)菲律賓所有賣(mài)家（包括本地和跨境賣(mài)家）收取的費(fèi)用。平臺(tái)傭金計(jì)算方式如下：

平臺(tái)傭金 = 傭金率（百分比）× 商家折扣后價(jià)

需要注意的是，運(yùn)費(fèi)和TikTok商店平臺(tái)折扣不包含在傭金費(fèi)用的計(jì)算中。平臺(tái)傭金包含增值稅。

針對(duì)新入駐的商家，我們推出免傭政策。從上述日期起，所有菲律賓跨境新商家（即入駐TikTok Shop菲律賓市場(chǎng)不滿(mǎn)90天的商家），在完成對(duì)應(yīng)店鋪后臺(tái)的新商家任務(wù)后，即可享受最長(zhǎng)90天的新商家免傭期。免傭期計(jì)算以新商家完成對(duì)應(yīng)新商家任務(wù)的日期開(kāi)始。

二、交易手續(xù)費(fèi)調(diào)整

交易手續(xù)費(fèi)將由原先的2.00%（含增值稅）上調(diào)至2.24%（含增值稅）。當(dāng)訂單完成送達(dá)后，TikTok Shop將自動(dòng)從結(jié)算金額中扣除交易手續(xù)費(fèi)。此項(xiàng)費(fèi)用是平臺(tái)為提供交易相關(guān)功能而收取的費(fèi)用，將適用于所有菲律賓跨境及本土商家的所有訂單及商品類(lèi)目。

三、拓展東南亞市場(chǎng)建議

在2022年的第二季度，TikTok電商跨境業(yè)務(wù)將進(jìn)一步開(kāi)放越南、馬來(lái)西亞、泰國(guó)等東南亞市場(chǎng)。對(duì)于希望進(jìn)軍東南亞市場(chǎng)的賣(mài)家，建議深入調(diào)查當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，了解客群需求。在決定是否入局東南亞市場(chǎng)時(shí)，進(jìn)行SWOT分析是明智之舉。

(一) 東南亞市場(chǎng)SWOT分析 - 優(yōu)勢(shì)(S)

1. 電商平臺(tái)逐漸完善：當(dāng)前東南亞的電商平臺(tái)正在逐步完善，為跨境電商提供了良好的發(fā)展環(huán)境。

2. 中國(guó)供應(yīng)鏈實(shí)力雄厚：中國(guó)作為制造業(yè)大國(guó)，具有雄厚的供應(yīng)鏈實(shí)力，為跨境電商提供物美價(jià)廉的商品。

(二) 東南亞市場(chǎng)挑戰(zhàn)與機(jī)遇 - 劣勢(shì)(W)

1. 經(jīng)濟(jì)水平差異：東南亞國(guó)家經(jīng)濟(jì)水平參差不齊，需根據(jù)不同國(guó)家的經(jīng)濟(jì)狀況制定市場(chǎng)策略。

2. 文化差異：文化差異可能導(dǎo)致市場(chǎng)進(jìn)入壁壘高，需深入了解當(dāng)?shù)匚幕拖M(fèi)者需求。

希望以上內(nèi)容能幫助各位TikTok Shop的商家更好地適應(yīng)平臺(tái)費(fèi)用調(diào)整，并在東南亞市場(chǎng)取得更好的業(yè)績(jī)。東南亞宗教與市場(chǎng)解析：機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存

在東南亞這片土地上，宗教的多樣性如同一幅絢麗的畫(huà)卷。教、佛教、是主要信仰，而和印度教等也在該區(qū)域有著一定的信眾基礎(chǔ)。在這種多元文化背景下，印尼以其龐大的群體成為全球的焦點(diǎn)，泰國(guó)則被譽(yù)為世界最大的佛教國(guó)家，而菲律賓則是東半球徒的聚集地。

由于宗教與文化的交織，以及各國(guó)人民教育背景的差異，當(dāng)?shù)刭I(mǎi)家的消費(fèi)習(xí)慣與中國(guó)賣(mài)家存在一定差異。這種差異不僅體現(xiàn)在產(chǎn)品認(rèn)知上，還影響了消費(fèi)模式和習(xí)慣。對(duì)于中國(guó)企業(yè)而言，把握不同市場(chǎng)的消費(fèi)者特性顯得尤為重要，否則在擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模時(shí)可能陷入發(fā)展瓶頸。

機(jī)會(huì)的曙光

東南亞的人口紅利和不斷擴(kuò)大的市場(chǎng)需求為企業(yè)帶來(lái)了巨大的商業(yè)潛力。根據(jù)聯(lián)合多方發(fā)布的報(bào)告顯示，東南亞地區(qū)已逐步成為跨境電商的新藍(lán)海。據(jù)數(shù)據(jù)展示，2020年?yáng)|南亞互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)GMV達(dá)到1000億美元，預(yù)計(jì)到2025年將有望突破3000億美元。

國(guó)內(nèi)的政策支持也為東南亞市場(chǎng)帶來(lái)了巨大的利好。隨著影響逐漸減弱，東南亞市場(chǎng)在跨境電商領(lǐng)域逐漸嶄露頭角。各種扶持政策的出臺(tái)，如《區(qū)域全面經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系協(xié)定》的簽署等，為該地區(qū)的發(fā)展注入了強(qiáng)大的動(dòng)力。特別是在“一帶一路”政策下，東南亞地區(qū)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、電商平臺(tái)的飛速發(fā)展吸引了全球資本的目光。

不可忽視的挑戰(zhàn)

每一個(gè)機(jī)遇背后都伴隨著挑戰(zhàn)。相較于歐美等發(fā)達(dá)地區(qū)，東南亞的基礎(chǔ)建設(shè)仍在發(fā)展之中，電力、交通、港口等方面仍有待完善。這給物流帶來(lái)了不小的壓力?？缇畴娚躺婕岸鄠€(gè)國(guó)家與地區(qū)的政策變動(dòng)，管理政策的不可預(yù)見(jiàn)性也是企業(yè)需要面臨的風(fēng)險(xiǎn)。例如，產(chǎn)品安全標(biāo)準(zhǔn)、禁售產(chǎn)品的范圍以及各國(guó)的匯率政策等都可能發(fā)生變動(dòng)，企業(yè)需時(shí)刻保持警惕。

東南亞的重要營(yíng)銷(xiāo)節(jié)日

在東南亞市場(chǎng)，了解并把握各國(guó)的節(jié)日對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)至關(guān)重要。除了國(guó)慶日、紀(jì)念日外，還有眾多具有地方特色的節(jié)日。從一月到十二月，幾乎每個(gè)月都有不同的節(jié)日，針對(duì)不同的節(jié)日規(guī)劃營(yíng)銷(xiāo)策略，將有助于商家更好地把握市場(chǎng)節(jié)奏。

TikTok選品案例：東南亞市場(chǎng)的選擇與考量

在東南亞的電商平臺(tái)上，選品是關(guān)鍵中的關(guān)鍵。由于購(gòu)買(mǎi)力相對(duì)較低，選品應(yīng)優(yōu)先考慮價(jià)格低廉、性?xún)r(jià)比高的日用品。熱銷(xiāo)商品的價(jià)格大多集中在$3-$15的區(qū)間內(nèi)。從品類(lèi)上看，3C類(lèi)、美妝個(gè)護(hù)、女裝和家居日用品需求旺盛。特別是考慮到地區(qū)的文化背景和習(xí)慣，產(chǎn)品的選擇也有其特殊性。

東南亞市場(chǎng)充滿(mǎn)了無(wú)限的商業(yè)可能和挑戰(zhàn)。只有深入了解當(dāng)?shù)氐奈幕⒘?xí)慣和市場(chǎng)需求，才能在這個(gè)多元化的市場(chǎng)中立足并取得成功。希望以上的分析和建議能為各位賣(mài)家提供有益的參考和幫助。想要了解更多關(guān)于東南亞細(xì)分市場(chǎng)的信息，歡迎關(guān)注我或與我聯(lián)系！