你是否在亞馬遜運(yùn)營(yíng)過程中遇到過棘手的問題？我們總結(jié)了賣家在運(yùn)營(yíng)過程中經(jīng)常詢問的熱點(diǎn)問題，無論你是新手還是資深賣家，都能在這里找到屬于你的“廣告指南”。

本文收錄在《亞馬遜運(yùn)營(yíng)晚8點(diǎn)》欄目，更多熱門問題解答，點(diǎn)擊查看！

問題一：新品廣告詞過于零散怎么辦？

答案：首先需要對(duì)廣告關(guān)鍵詞進(jìn)行整理?？梢詮膹V告搜索詞報(bào)告、商機(jī)探測(cè)器、同行競(jìng)品標(biāo)題等多個(gè)渠道抓取關(guān)鍵詞。開啟自動(dòng)廣告，單獨(dú)開緊密匹配和寬泛匹配兩種匹配方式，重點(diǎn)拓展關(guān)鍵詞。在產(chǎn)品銷量穩(wěn)定后，重新評(píng)估曾經(jīng)否定的詞，看是否有機(jī)會(huì)再次推廣。

問題二：如何維持七天秒殺后的高流量？

答案：為了維持高流量，建議持續(xù)報(bào)名各種秒殺活動(dòng)，并注意控制庫存。在秒殺即將結(jié)束時(shí)，更新活動(dòng)預(yù)告，激活購(gòu)物車顧客。加大廣告引流力度，為節(jié)日性或熱門關(guān)鍵詞開設(shè)單獨(dú)的廣告活動(dòng)。還可以考慮加入亞馬遜新的流量項(xiàng)目，如編輯推薦，或考慮站外引流合作。

問題三：產(chǎn)品已是best seller，還需要投放廣告嗎？

答案：即使是best seller，仍然需要投放廣告來擴(kuò)大流量和保持競(jìng)爭(zhēng)力。根據(jù)你想達(dá)到的結(jié)果，選擇適合的廣告形式。如果目標(biāo)是進(jìn)入上一級(jí)類目或提高排名，需要延伸多種廣告形式，整理出好的流量詞，重點(diǎn)投放。

問題四：如何快速提高銷量？對(duì)新手來說如何劃算有效地打廣告？

答案：提高銷量需要綜合運(yùn)用多種推廣手段，包括促銷引流和廣告投放。新手在打廣告前應(yīng)先了解基本的廣告概念和功能。明確廣告投放的目的，選擇合適的廣告產(chǎn)品，制定計(jì)劃和預(yù)算，按部就班進(jìn)行?？梢詫W(xué)習(xí)品牌推廣的案例，嘗試模仿創(chuàng)意并應(yīng)用到自己的品牌推廣上。

問題五：針對(duì)冷門產(chǎn)品，店鋪SKU多，是否要做流量閉環(huán)？產(chǎn)品利潤(rùn)低是否可做品牌效應(yīng)？

答案：針對(duì)冷門垂直品類，建議使用廣告推廣，用多SKU進(jìn)行類目霸屏。建立產(chǎn)品矩陣進(jìn)行布局，以低價(jià)低利潤(rùn)產(chǎn)品為主量，再分別推廣高性價(jià)比款式和高端利潤(rùn)款式。對(duì)于利潤(rùn)較低的產(chǎn)品，建立品牌效應(yīng)是一個(gè)長(zhǎng)期的過程，需要積累和規(guī)劃。

問題六：當(dāng)品類流量集中在少數(shù)短語時(shí)，廣告應(yīng)如何投放？如何應(yīng)對(duì)高競(jìng)價(jià)和低轉(zhuǎn)化的問題？

答案：面對(duì)高流量短語帶來的高競(jìng)價(jià)和低轉(zhuǎn)化問題，可以嘗試拓展周邊產(chǎn)品或者尋找新的流量渠道。同時(shí)可以嘗試站外引流或開發(fā)新的廣告形式來擴(kuò)大流量來源。對(duì)于高流量短語帶來的高競(jìng)價(jià)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境可能需要長(zhǎng)期投入和大量資金來改變。對(duì)于中小賣家來說更需要注重品牌積累和提升品牌價(jià)值來在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)。此外還需不斷學(xué)習(xí)和調(diào)整廣告策略以適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境?？梢酝ㄟ^調(diào)查和研究制定更加有效的廣告投放策略以取得更好的效果在調(diào)整過程中要保持靈活并不斷學(xué)習(xí)和調(diào)整策略以適應(yīng)市場(chǎng)的變化以確保能夠靈活應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)并達(dá)到預(yù)期的廣告效果和學(xué)習(xí)一些其他成功的經(jīng)驗(yàn)可以幫助我們?cè)趯?shí)際操作中更好地應(yīng)用和理解這些知識(shí)來更好地推動(dòng)我們的業(yè)務(wù)發(fā)展壯大我們的品牌價(jià)值和影響力不斷提升我們的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力以更好地滿足客戶需求和贏得市場(chǎng)份額等目的最終實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的長(zhǎng)足發(fā)展 提問和分享是我們?cè)谶\(yùn)營(yíng)過程中的重要環(huán)節(jié)希望今天的分享能夠給大家?guī)韱l(fā)和幫助未來我們將繼續(xù)推出更多實(shí)用的運(yùn)營(yíng)技巧和案例分享幫助賣家們更好地解決運(yùn)營(yíng)難題實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)如果您有任何問題或需要進(jìn)一步的幫助請(qǐng)隨時(shí)聯(lián)系我們我們將竭誠(chéng)為您服務(wù)更多亞馬遜運(yùn)營(yíng)難題等待解答202XX年亞馬遜賣家啟動(dòng)大會(huì)深圳站將為您提供一個(gè)交流學(xué)習(xí)的平臺(tái)期待您的參與！立即報(bào)名參與吧！<段落>本文內(nèi)容來源于亞馬遜廣告內(nèi)容授權(quán)，版權(quán)歸亞馬遜所有，特此聲明@亞馬遜2024年。

<段落>（來源：亞馬遜晚間八點(diǎn)資訊）

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