網(wǎng)紅營銷的力量超乎想象，其影響力甚至超過了品牌本身。簡而言之，網(wǎng)紅營銷就是品牌尋找、識別并與網(wǎng)紅互動的一種策略。越來越多的品牌開始利用網(wǎng)紅營銷，因為他們發(fā)現(xiàn)網(wǎng)紅不僅能提高品牌知名度，還能鼓勵并提升受眾群體之間的行動力，甚至在某些情況下，網(wǎng)紅的銷售能力超過品牌自身。

雖然眾多品牌開始采納網(wǎng)紅營銷策略，但不應(yīng)盲目跟風(fēng)。澄清關(guān)于網(wǎng)紅營銷的一些事項是極其重要的。

什么是網(wǎng)紅營銷呢？網(wǎng)紅營銷是有能力影響他人的人。實際上，每個人都有一定的影響力量，無論是在工作中、生活中還是網(wǎng)絡(luò)上。但并不是每個網(wǎng)紅都對同一主題或領(lǐng)域有影響。例如，一個對數(shù)字營銷有影響的人可能對時尚領(lǐng)域并無太多影響。找到與品牌或產(chǎn)品相關(guān)的網(wǎng)紅營銷至關(guān)重要。

網(wǎng)紅營銷的種類很多，包括分析師、專家、預(yù)測者、評論家、潮流引領(lǐng)者、創(chuàng)作者/初學(xué)者、決策者以及名流等。針對你的目標(biāo)市場，會有多種類型的網(wǎng)紅營銷存在。

從營銷角度看，主要有五種主要的網(wǎng)紅營銷類型。這些網(wǎng)紅營銷在不同的行業(yè)、不同的品牌定位下有著不同的作用。比如行業(yè)網(wǎng)紅營銷通常是目標(biāo)市場中的專家，他們的追隨者數(shù)量龐大；品牌網(wǎng)紅營銷則會對品牌產(chǎn)生影響，他們有能力吸引人們加入品牌或者從品牌中吸引人們。值得注意的是，并非所有網(wǎng)紅都對品牌產(chǎn)生正面影響，有些網(wǎng)紅可能會將人們從品牌中帶走，我們稱之為“品牌貶低者”。相反，也存在一批被稱為“品牌擁護(hù)者”的積極網(wǎng)紅營銷，他們是非官方的品牌擴(kuò)展，對品牌有利。最高級別的網(wǎng)紅營銷是“品牌大使”，他們代表品牌，無論是否為之工作。

我們需要識別網(wǎng)紅營銷。誰是您的網(wǎng)紅營銷？這些不僅是在網(wǎng)上談?wù)撃娜?，而且是通過他們的言論和分享的內(nèi)容影響他人的人。根據(jù)您的行業(yè)和品牌，您可能擁有數(shù)百或數(shù)千個網(wǎng)紅營銷。那么，如何找到他們呢？第一步是社交聆聽。使用查詢來找出誰在談?wù)撃?，并針對行業(yè)網(wǎng)紅營銷或品牌網(wǎng)紅營銷設(shè)置不同的查詢。

建立查詢時，要考慮網(wǎng)紅營銷將要寫的主題、他們將閱讀和共享的內(nèi)容類型、在談?wù)撃闹黝}領(lǐng)域時將使用哪些關(guān)鍵字和主題標(biāo)簽等。識別網(wǎng)紅營銷后，需要按照影響力對他們進(jìn)行排名。社交監(jiān)聽工具就派上了用場。好的社交監(jiān)聽工具可以搜索各種來源、鏈接和域名、按照情緒對品牌周圍的話題進(jìn)行細(xì)分等。

在確定了網(wǎng)紅營銷之后，要根據(jù)他們的影響力排名對其進(jìn)行排序。每個品牌的評價標(biāo)準(zhǔn)可能有所不同，但最終請確保查看他們的觀點、覆蓋面、隸屬關(guān)系、影響力和經(jīng)驗。請記住：并非所有網(wǎng)紅營銷都是相同的。雖然在線網(wǎng)紅的普遍看法是他們健談并且經(jīng)常談?wù)撟约旱膶I(yè)知識，但事實并非如此。在某些領(lǐng)域中是專家的人可能會保持沉默，直到被視為重要信息資源的人詢問他們。深入了解每個網(wǎng)紅的特點和需求是至關(guān)重要的。

與網(wǎng)紅營銷合作時，首先要感謝他們。這是您與他們之間潛在關(guān)系的起點，表明您認(rèn)可他們的貢獻(xiàn)和他們在網(wǎng)絡(luò)上對您的討論或分享的內(nèi)容。將他們視為合作伙伴，并通過多種方式與他們互動，如吸引他們并就新功能或服務(wù)征詢意見，或者通過贈品、折扣等方式激勵他們制作相關(guān)內(nèi)容。鼓勵多元內(nèi)容創(chuàng)作，拓寬傳播渠道

無論是Instagram上的精美照片、YouTube上的精彩視頻，還是Vine上的短小精悍的內(nèi)容，都可以成為內(nèi)容創(chuàng)作的有效途徑。

根據(jù)粉絲互動位置參與活動

若條件允許，你可以在相應(yīng)位置參與他們的活動，比如他們定期的Twitter聊天或他們所關(guān)注的Google Hangouts。這不僅能增強互動，還有助于更好地理解他們的喜好和需求。

離線處理，深入交流

通過電子郵件等離線方式與網(wǎng)紅營銷進(jìn)行交流，能夠更加深入地與他們建立聯(lián)系，或者進(jìn)行更深入的討論與安排。這種方式能讓你與他們更加接近，有助于加深了解和合作。

成為他們的獨特合作伙伴

讓他們感到特別，并給予他們特殊的待遇。品牌擁護(hù)者是那些不請自來地談?wù)撃愕钠放频娜?。有時候，沒有財務(wù)或合同的約束，你仍然可以接受試用并自愿發(fā)表產(chǎn)品評論，這完全是因為你在他們所關(guān)注的領(lǐng)域具有影響力，是他們品牌的重要擁護(hù)者。

網(wǎng)紅營銷的回報與激勵

品牌擁護(hù)者不會無償幫助你成為一個品牌，他們是在幫助自己的網(wǎng)絡(luò)。為了回報他們的努力，你需要根據(jù)任務(wù)和工作方式提供相應(yīng)的服務(wù)。這可能包括財務(wù)支持、折扣或贈品，甚至是道德激勵，比如與你的網(wǎng)絡(luò)分享其內(nèi)容的承諾。

關(guān)于道德激勵的注意事項

增加網(wǎng)紅營銷的曝光率并不總是有效的付款方式。有些人可能會對此感到冒犯，特別是如果你有足夠的資金卻選擇不支付。公平地對待你的品牌網(wǎng)紅營銷，考慮他們的最大利益，這是公平的，也是你自己的利益所在。

建立并維護(hù)良好的網(wǎng)紅營銷關(guān)系

網(wǎng)紅的營銷工作一直在進(jìn)行中，無論正面或負(fù)面。為了保持這種連續(xù)性，你可以使用工具來實時查看人們對你的評價。確保與他們建立聯(lián)系并認(rèn)可他們的努力。每一次你創(chuàng)造真正的時刻，都會觸發(fā)品牌宣傳。

時間和耐心的投入

與網(wǎng)紅營銷的交流需要時間和耐心。不要期望一種關(guān)系會毫無付出就有所收獲，也不要輕易放棄。贏得他們的關(guān)注和尊重是關(guān)鍵，這需要你付出努力和時間。

（本文內(nèi)容為原創(chuàng)，不代表任何第三方立場。感謝您的閱讀！）

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