你們是否有這樣的疑問，與某些網(wǎng)站合作究竟有什么意義呢？僅僅是為了銷量嗎？我身邊很多從事渠道推廣的同事，他們的專業(yè)背景大多是語言類或外貿(mào)類，可能并不是市場營銷專業(yè)出身。但就像許多從業(yè)者一樣，他們的日常工作離不開YouTube紅人開發(fā)、媒體網(wǎng)站開發(fā)以及社交群組開發(fā)等內(nèi)容。那么今天，我們就來深入探討一下渠道營銷的本質(zhì)。

本文將從渠道推廣（也稱為渠道營銷）近年來的發(fā)展變化以及常見的渠道推廣方法這兩大方面來詳細闡述。對于新手，建議仔細閱讀第一部分；老手則可以直接跳到第二部分進行深入閱讀。全文大約需要15分鐘完成閱讀。

一、渠道營銷的重要性

我們從跨境平臺流量扶持政策的變化來理解其變化。在跨境電商發(fā)展初期，渠道營銷還被稱為站外推廣。當時獨立站商家規(guī)模有限，主流的銷售平臺如Aliexpress和Amazon等。許多有出海實力的品牌會借助這些平臺邁出海外銷售的第一步，形成了商家與平臺互助互利的局面。

對于入駐平臺的商家，平臺會根據(jù)產(chǎn)品的特點提供相應(yīng)的流量扶持。在早期，這樣的計劃只能通過白名單申請，每個符合要求的品牌都需要提交資料，通過層層審批才能獲得資源位置。每一次有價值的流量扶持都會為商家?guī)砥迫f甚至破十萬的GMV數(shù)據(jù)。

以速賣通在2017年的某次品牌扶持計劃為例，可以看出當時的平臺主調(diào)都是品牌，并會在主頁banner展示，且只展示一個品牌。

隨著行業(yè)發(fā)展，越來越多的品牌入駐，站內(nèi)有限的資源不得不進行分攤。面對日益激烈的站內(nèi)流量競爭，越來越多的商家選擇從站外獲取流量資源，站外推廣由此產(chǎn)生。YouTube紅人測評、媒體網(wǎng)站合作、Facebook等社交媒體成為站外引流的主力。

我們還可以從行業(yè)大佬如Anker和Shein的渠道營銷數(shù)據(jù)中看到其成功的秘訣。他們的流量來源主要包括Search、Direct和Social三大渠道。其中，Search流量代表從搜索引擎過來的流量，Direct流量代表直接輸入網(wǎng)址的流量，而Social流量則代表社交媒體渠道的流量。從這些數(shù)據(jù)可以看出，Shein和Anker在社交媒體中的活躍度以及他們的高投入比例在站外推廣上。

二、如何做渠道營銷

無論是平臺賣家還是獨立站賣家，常見的活動推廣主要分為兩大類：單品首發(fā)和全店/全平臺大促（如雙十一、黑五等）。針對不同的活動類型，其渠道營銷的側(cè)重點也有所不同。

在單品首發(fā)活動中，首發(fā)前的準備工作至關(guān)重要。確定首發(fā)時間、產(chǎn)品賣點和市場調(diào)研是首發(fā)成功的關(guān)鍵。在制定流量方案時，需要結(jié)合預(yù)算覆蓋所有線上推廣渠道，如媒體渠道、YouTube測評渠道、社交媒體渠道和博客論壇等。

在活動期間，流量監(jiān)測和市場反饋是重點。流量監(jiān)測可以幫助我們不斷優(yōu)化站外推廣渠道的質(zhì)量。市場反饋是驗證產(chǎn)品的最佳方式，我們可以通過搜索紅人測評反饋、紅人粉絲留言和買家關(guān)注點等方式來收集市場數(shù)據(jù)。

活動結(jié)束后，數(shù)據(jù)總結(jié)和戰(zhàn)略調(diào)整是必要的。市場部需要重視站外流量數(shù)據(jù)、產(chǎn)品反饋數(shù)據(jù)和訂單轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)等。推廣策略的執(zhí)行很大一部分是為了收集市場反饋，為銷售端以及產(chǎn)品端提供切實可行的參考數(shù)據(jù)。

單品推廣分為三個階段：曝光、內(nèi)容營銷和廣告投放。在內(nèi)容營銷階段，我們需要通過話題創(chuàng)作來突出產(chǎn)品的特點，吸引用戶的興趣；在廣告投放階段，我們可以利用Google廣告、媒體渠道廣告或推薦類廣告來加深用戶對產(chǎn)品的記憶。

以上就是我對渠道營銷的一些理解和見解，希望對大家有所幫助。全店/全平臺大促營銷戰(zhàn)略

促銷與平臺活動已成為行業(yè)發(fā)展中的常見策略之一。對于許多商家來說，這是一個清倉并提升銷量的絕佳時機。我們通常會從以下幾個角度開展此類活動：

一、促銷價格策略

促銷成功的關(guān)鍵在于產(chǎn)品具有顯著的價格優(yōu)勢。在活動開始前，我們需要核實產(chǎn)品在目標推廣國家是否為最低價。如果是，則優(yōu)先選擇主流的市場頭部Deal站，如pepper集團旗下的各大站點。如果不是，則可考慮在價格管控較為靈活的社群資源，如Facebook、Telegram以及VK社群等進行推廣。

二、針對不同國家的推廣策略

我們建議根據(jù)不同國家市場來制定促銷推廣策略。例如，針對某款TWS earbuds產(chǎn)品，如果在美國的折扣價格為24美元，而在西班牙的歷史最低價為23美元，在俄羅斯的歷史最低價為26美元，那么我們應(yīng)該重點在俄羅斯市場進行推廣。即使在同一時期，我們的價格即使為全平臺最低，也需要考慮國家市場的差異。

三、推薦的促銷推廣方案

雖然Deal促銷渠道資源眾多，但優(yōu)質(zhì)渠道相對較少。我們推薦重點關(guān)注高質(zhì)量的社群，因為只有這樣的社群才能帶來優(yōu)質(zhì)的轉(zhuǎn)化。以下是一些常見的投放渠道及判斷標準（僅供參考）：

英語區(qū)域：主推Facebook社群，特別是訂閱量在10萬以上的社群（如美國、英國、澳大利亞）。

西班牙市場：主推Telegram社群，訂閱量在2-3萬以上的社群；同時考慮主流的Deal促銷網(wǎng)站，如mepicaelchollo、nolodejesescapar等。

德國市場：同樣主推Facebook社群，訂閱量在5萬以上；各大Deal促銷網(wǎng)站，如Mydealz、Dealbunny等也是不錯的選擇。

俄語市場：推薦Telegram社群和VK社群，訂閱量及平均觀看量達到一定標準的社群是推廣的重點。

在進行促銷資源配置前，一定要做好各平臺及國家市場的價格篩選。促銷渠道的積累是一個不斷測試和優(yōu)化過程，需要從業(yè)者在實踐中積累經(jīng)驗并不斷調(diào)整渠道結(jié)構(gòu)。

渠道營銷雖然發(fā)展不到五年，但正處于飛速發(fā)展階段。推廣專員需要精準操作線上流量以滿足不同品牌或平臺的需求。這看似簡單，實則對從業(yè)者的專業(yè)度和渠道把控能力有著極高的要求。如果你是渠道營銷的新手，希望本文能為你提供一些幫助。中國品牌出海剛剛起步，我們期待與更多伙伴共同助力品牌全球化，讓中國制造的影子遍布世界。

（來源：驍君的出海觀）

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