在判斷2019年亞馬遜運(yùn)營趨勢時，我們有了新的認(rèn)識：穩(wěn)定的評價來源將主要來自售后，而非售前。接下來，我們將詳細(xì)解析這一觀點背后的原因，以及中國賣家應(yīng)如何應(yīng)對這一全新的評論變化。

第一部分：售前評論的方法及優(yōu)劣分析

在亞馬遜運(yùn)營中，流量管理相對較為容易，而賣家更需關(guān)注的是如何有效轉(zhuǎn)化巨大的流量和曝光。這其中，產(chǎn)品評論起到了關(guān)鍵作用。我們常常建議在Listings頁面Review數(shù)量達(dá)到一定數(shù)量級且星級較高時再進(jìn)行廣告和推廣活動，這就是我們所說的售前評價。

目前，常見的售前評價方法有幾種。首先是，但這種方法風(fēng)險極高，因為亞馬遜很容易判定出虛假賬號和地址。其次是送測，通過在社交平臺上尋找真實買家進(jìn)行購買并支付全額費(fèi)用來獲取評價。這些買家可能為多個賣家購買商品并留下評價，導(dǎo)致評價被亞馬遜刪除。再者是使用折扣碼進(jìn)行低價促銷以獲取評價，但自2018年開始，亞馬遜已開始對這種站外促銷方式進(jìn)行警告。還有直評和合并變體等方法，但可用性相對有限。

第二部分：亞馬遜評價計分政策的調(diào)整與影響

除了售前評價方案外，亞馬遜對評價計分政策的調(diào)整也值得關(guān)注。為了確保評價的正規(guī)性，亞馬遜正在對評價計分政策進(jìn)行大刀闊斧的調(diào)整。這包括真實購買評價的評星變化、產(chǎn)品評價的規(guī)則調(diào)整、Vine評論人差評的增加等。其中，評價規(guī)則的調(diào)整使評價更加貼近買家的需求和購買行為，同時對等違規(guī)行為進(jìn)行了更嚴(yán)格的打擊。

第三部分：售后評價的重要性與獲取方法

鑒于售前的各種限制和挑戰(zhàn)，賣家現(xiàn)在應(yīng)更多關(guān)注售后的評價獲取。真實的買家擁有真實的信用卡、住址和購買習(xí)慣，他們是獲取真實評價的關(guān)鍵。而要找到這些真實的買家并讓他們留下評價，最好的地方就是每個賣家的亞馬遜后臺訂單。

為了獲取售后評價，我們推薦兩種方法。首先是在產(chǎn)品包裝中附上卡片，引導(dǎo)買家留下評價。另一種方法是通過郵件營銷工具和方式來獲取評價。這兩種方法的具體實施可以參考相關(guān)的文章和案例。

雖然2019年亞馬遜新品Review（評價）的獲取將越來越困難，但通過關(guān)注售后評價的獲取和合理的營銷策略，賣家仍可獲得穩(wěn)定的評價來源。以上內(nèi)容僅代表作者觀點，不代表其他機(jī)構(gòu)立場。如有侵權(quán)內(nèi)容，請及時與我們聯(lián)系處理。