在亞馬遜平臺，購物行為中有高達(dá)60%是通過關(guān)鍵詞搜索完成的。這意味著，當(dāng)顧客在亞馬遜搜索商品時(shí)，如果輸入的關(guān)鍵詞與賣家設(shè)定的產(chǎn)品關(guān)鍵詞匹配度高，亞馬遜的算法就會優(yōu)先展示該產(chǎn)品?？梢哉f關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)設(shè)定直接關(guān)系到產(chǎn)品的曝光和銷量。

令人遺憾的是，許多賣家并沒有投入足夠的時(shí)間和精力去深入研究關(guān)鍵詞，而是過于關(guān)注運(yùn)營技巧。這導(dǎo)致他們投入大量廣告費(fèi)用，但效果卻并不理想。這其中的關(guān)鍵可能就在于關(guān)鍵詞的選擇不夠精準(zhǔn)。

那么，如何快速有效地獲取關(guān)鍵詞呢？以下是一些方法和建議：

一、如何收集關(guān)鍵詞：

1. 對產(chǎn)品進(jìn)行深入的了解，列出所有與產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞，包括精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞和邊緣關(guān)鍵詞。

2. 在亞馬遜搜索框中搜索這些關(guān)鍵詞，查看下拉推薦的關(guān)鍵詞并進(jìn)行收集。

3. 查看同類產(chǎn)品的listing（競爭對手的listing），收集他們的標(biāo)題和描述中使用的關(guān)鍵詞。

4. 從產(chǎn)品的評論（無論是自己的還是競爭對手的）中收集關(guān)鍵詞，買家在評論時(shí)可能會使用特定的產(chǎn)品名稱或術(shù)語。

5. 注意產(chǎn)品所在的類目（分類）也是關(guān)鍵詞之一。

6. 在開廣告時(shí)，亞馬遜平臺會推薦一些高曝光熱門的詞，這些也可以收集起來。

7. 通過第三方渠道如Google來收集關(guān)鍵詞。

8. 利用市面上存在的關(guān)鍵詞生成軟件，這也是一個(gè)有效的渠道。

9. 不要只局限于亞馬遜平臺，也可以在Wish、eBay、速賣通等平臺上搜索和收集關(guān)鍵詞。

二、寫關(guān)鍵詞的注意事項(xiàng)：

1. 外國人的搜索習(xí)慣更傾向于簡短明了的關(guān)鍵詞，過長的關(guān)鍵詞可能并不受歡迎。

2. 避免使用重復(fù)的關(guān)鍵詞，也不要使用過于冗長的關(guān)鍵詞組合。

3. 在關(guān)鍵詞的順序上，應(yīng)與產(chǎn)品的相關(guān)性由高到低排列，且單詞一定要寫正確。

4. 關(guān)鍵詞雖然要簡潔，但也不能使用連買家都不理解的縮寫。

5. 關(guān)鍵詞的熱門程度會隨時(shí)間變化，需要結(jié)合實(shí)際數(shù)據(jù)不斷進(jìn)行優(yōu)化。

6. 在特殊節(jié)日期間，如萬圣節(jié)、圣誕節(jié)等，可以使用節(jié)日相關(guān)的關(guān)鍵詞來增加產(chǎn)品曝光。

三、如何查看關(guān)鍵詞效果及優(yōu)化：

1. 關(guān)鍵詞的設(shè)置和優(yōu)化是一個(gè)長期的過程，需要持續(xù)關(guān)注并根據(jù)市場情況、產(chǎn)品表現(xiàn)進(jìn)行調(diào)整。

2. 通過自動(dòng)廣告測試標(biāo)題，觀察曝光、點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)來分析關(guān)鍵詞的效果。

3. 建立關(guān)鍵詞列表，通過手動(dòng)廣告進(jìn)行測試，觀察不同匹配方式（廣泛匹配、詞組匹配、精準(zhǔn)匹配）下的效果。

4. 可以根據(jù)訂單數(shù)量過濾關(guān)鍵詞，找出轉(zhuǎn)化次數(shù)最多、帶來最多訂單的關(guān)鍵字。同時(shí)需要考慮關(guān)鍵詞的銷售成本。

5. 通過ACOS（廣告成本銷售比例）來過濾關(guān)鍵詞，降低或停止投放ACoS過高的關(guān)鍵字，對表現(xiàn)良好的關(guān)鍵詞提高出價(jià)以獲得更多展示和流量。

關(guān)于關(guān)鍵詞的優(yōu)化問題就講到這里，希望以上內(nèi)容能幫助到你。