從財(cái)務(wù)到漁具跨境電商，夏紅英的創(chuàng)業(yè)之路

1994年，在新疆出生的夏紅英大學(xué)畢業(yè)后，憑借財(cái)務(wù)專業(yè)背景來到威海，自此開啟了她與漁具行業(yè)的不解之緣。時(shí)光流轉(zhuǎn)，二十多年間，威海已成為全球漁具產(chǎn)業(yè)基地，漁具行業(yè)發(fā)展勢(shì)頭迅猛，尤其是隨著互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)的興起，眾多年輕人投身其中。

夏紅英是威海宏諾釣具有限公司的總經(jīng)理兼創(chuàng)始人之一。宏諾漁具主要經(jīng)營魚竿、魚餌、漁線輪、漁線等全品類釣具產(chǎn)品，是阿里巴巴國際站威海漁具產(chǎn)業(yè)的代表商家。采訪中，她親切隨和地讓大家叫她夏姐。

帶著諸多疑問，我們與夏姐展開了長(zhǎng)達(dá)一小時(shí)的對(duì)話。

1、“總是轉(zhuǎn)角遇到阿里”

夏姐大學(xué)所學(xué)的財(cái)務(wù)專業(yè)，為她在威海的工作打下了基礎(chǔ)。1994年畢業(yè)后，她順利進(jìn)入威海一家大型進(jìn)出口集團(tuán)公司做財(cái)務(wù)，從普通財(cái)務(wù)一路晉升至財(cái)務(wù)總監(jiān)，積累了豐富的外貿(mào)財(cái)務(wù)知識(shí)。2007年前后，集團(tuán)公司拓展新業(yè)務(wù)成立新工廠，夏姐臨危受命去管理。面對(duì)不懂英文、產(chǎn)品和管理的困境，她憑借堅(jiān)定信念努力學(xué)習(xí)，三年后掌握了英文，熟悉了產(chǎn)品，為開發(fā)客戶奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。同年，隨著傳統(tǒng)貿(mào)易萎縮和互聯(lián)網(wǎng)興起，夏姐帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)接觸阿里巴巴國際站，雖因缺乏操作電商團(tuán)隊(duì)的能力和精力而擱置，但她與阿里的緣分就此種下。

2014年，夏姐開啟創(chuàng)業(yè)之路，起初嘗試戶外汽艇產(chǎn)品出口業(yè)務(wù)，后經(jīng)朋友推薦進(jìn)入一達(dá)通威海一拍檔工作。在這里，她一干就是兩年，見證了威海一達(dá)通的成長(zhǎng)，也增強(qiáng)了對(duì)阿里巴巴的信心。經(jīng)過三年國際貿(mào)易實(shí)踐，夏姐看到了漁具行業(yè)從傳統(tǒng)貿(mào)易向互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)轉(zhuǎn)型的風(fēng)口。2017年，她決定正式進(jìn)軍漁具行業(yè)，與合伙人共同創(chuàng)立了威海宏諾釣具有限公司，并堅(jiān)信“宏諾就是為阿里巴巴國際站而生的”。

2、“工作中沒有最好，只有更好”

漁具產(chǎn)品專業(yè)性強(qiáng)、標(biāo)準(zhǔn)多樣，客戶偏好差異大，夏姐決定投身這個(gè)行業(yè)后，便從零開始學(xué)習(xí)行業(yè)產(chǎn)品知識(shí)、電商平臺(tái)運(yùn)作以及英語專業(yè)貿(mào)易術(shù)語溝通。

功夫不負(fù)有心人，如今夏姐和團(tuán)隊(duì)對(duì)上萬種產(chǎn)品分類規(guī)劃了如指掌，電商平臺(tái)操作也得心應(yīng)手。威海宏諾在阿里巴巴國際站漁具行業(yè)的外貿(mào)表現(xiàn)出色，通過九月采購節(jié)拿到800 +商機(jī)數(shù)并晉升為KA商家。夏姐認(rèn)為宏諾還有提升空間，團(tuán)隊(duì)人員架構(gòu)尚不完善，詢盤跟進(jìn)效率有待提高。不過，宏諾貼合平臺(tái)規(guī)則的執(zhí)行能力很強(qiáng)，能快速準(zhǔn)確執(zhí)行客戶經(jīng)理的建議并依據(jù)數(shù)據(jù)優(yōu)化。例如，根據(jù)建議優(yōu)化產(chǎn)品發(fā)布細(xì)節(jié)和頁面視覺效果、嘗試發(fā)RTS品、開通P4P并持續(xù)優(yōu)化等，使詢盤量逐步提升。

同時(shí)，夏姐積極洞察行業(yè)動(dòng)向，認(rèn)為威海雖在漁具行業(yè)有優(yōu)勢(shì)，但要脫穎而出需有準(zhǔn)確的行業(yè)定位。她和團(tuán)隊(duì)不斷推陳出新，結(jié)合優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈整合和平臺(tái)后臺(tái)數(shù)據(jù)管家，打造漁具行業(yè)線上精品超市，形成專業(yè)自主的行業(yè)鏈條，滿足海外買家一站式需求，堅(jiān)定地在跨境電商之路上前行。此外，夏姐注重團(tuán)隊(duì)內(nèi)部培訓(xùn)，漁具行業(yè)培養(yǎng)熟手業(yè)務(wù)時(shí)間長(zhǎng)，公司為此制定了專業(yè)培訓(xùn)體系，由資深產(chǎn)品經(jīng)理一帶一培養(yǎng)，二到三個(gè)月單系成型，一年內(nèi)全系培養(yǎng)成型。隨著業(yè)務(wù)發(fā)展，她期待更多對(duì)漁具行業(yè)感興趣的年輕人加入，她堅(jiān)信在威海能收獲廣闊前景。

3、“我要工作到70歲”

采訪最后，我們好奇地問夏姐，在生活經(jīng)濟(jì)壓力不大的情況下，為何40多歲還開始新行業(yè)并高強(qiáng)度工作。

夏姐淡然一笑，分享了一個(gè)故事：十年前她結(jié)識(shí)了一位近七十歲的美國客戶，這位客戶每年都要乘坐20多個(gè)小時(shí)飛機(jī)從美國東海岸到威海工廠選品、驗(yàn)貨。夏姐曾問客戶人到什么年齡算老，客戶表示大概90歲飛不動(dòng)了才算。如今這位客戶八十歲了，每年仍往返威海四次，還不斷拓展業(yè)務(wù)，今年還去北京爬了長(zhǎng)城。

夏姐說這位客戶的工作理念深深觸動(dòng)了她，讓她堅(jiān)定了“人生不能只做一件事，我要工作到70歲”的信念。從戶外游艇產(chǎn)品到漁具行業(yè)，從財(cái)務(wù)到業(yè)務(wù)，從英語零基礎(chǔ)到無障礙溝通，夏姐一直在踐行自己永遠(yuǎn)年輕的理想。

現(xiàn)在宏諾漁具每年參加國內(nèi)外漁具展，意識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)品牌推廣的必要性，近兩年在美國、俄羅斯完成了宏諾海外品牌（HONOREAL）的注冊(cè)。夏姐認(rèn)為威海漁具產(chǎn)業(yè)帶需要更多自主品牌發(fā)展，這將帶動(dòng)品牌崛起。除了阿里巴巴國際站的品牌化推廣，宏諾漁具還針對(duì)專業(yè)的OEM、ODM客戶制定合作方案，加強(qiáng)戰(zhàn)略合作關(guān)系，提升品牌在客戶心中的專業(yè)形象。

“我們會(huì)通過互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)勇敢探索，繼續(xù)感受電商帶來的無限可能——有曙光，有期待，更堅(jiān)信威海漁具產(chǎn)業(yè)帶所帶來的巨大商機(jī)！未來我們將全力以赴！”夏姐充滿信心地說道。（來源：阿里巴巴外貿(mào)圈）

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