在對(duì)國(guó)外網(wǎng)紅運(yùn)營(yíng)模式有大致了解之前，不要急于邀請(qǐng)國(guó)外網(wǎng)紅進(jìn)行合作。了解網(wǎng)紅運(yùn)營(yíng)模式有助于我們更好地把握合作機(jī)會(huì)。那么，我們應(yīng)該如何了解國(guó)外網(wǎng)紅的運(yùn)營(yíng)模式呢？我們需要知道有哪些類型的網(wǎng)紅、在哪里找到他們以及如何聯(lián)系他們。

一、了解網(wǎng)紅類型

目前國(guó)外網(wǎng)紅主要分為三種類型：視頻網(wǎng)紅、博主網(wǎng)紅和圖片網(wǎng)紅，各自擁有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。

1. 視頻網(wǎng)紅

視頻網(wǎng)紅主要集中在YouTube、Vimeo、Facebook等平臺(tái)上，如今TikTok（抖音國(guó)際版）的發(fā)展也十分迅猛。這類網(wǎng)紅的流量大、曝光度高，能夠方便地展示產(chǎn)品的使用細(xì)節(jié)，為網(wǎng)站帶來(lái)大量引流。但缺點(diǎn)是無(wú)法直接提高網(wǎng)站SEO排名。

對(duì)于垂直領(lǐng)域的獨(dú)立站，如美妝類，網(wǎng)紅的深耕有助于提升品牌知名度。獨(dú)立站的長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)也需要源源不斷的流量支持。而做雜貨站的獨(dú)立站點(diǎn)則更注重短期流量。

2. 博主網(wǎng)紅

博主網(wǎng)紅主要以圖文并茂的形式展示產(chǎn)品細(xì)節(jié)，適合用戶在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)作為參考意見。例如，在top 10 best led mirrors in 2020等文章中展示產(chǎn)品。

強(qiáng)烈建議使用ahrefs輔助搜索關(guān)鍵詞，以便了解博客頁(yè)面的域名權(quán)重、頁(yè)面權(quán)重等信息。通過(guò)分析關(guān)鍵詞排名前十或前二十的網(wǎng)站，可以預(yù)估合作預(yù)算。如果域名和頁(yè)面權(quán)重較高，那么請(qǐng)網(wǎng)紅幫忙做廣告并做do-follow外鏈的代價(jià)也會(huì)相對(duì)較高。

因?yàn)椴┛途W(wǎng)站的外鏈可以傳遞權(quán)重，有利于提高網(wǎng)站的自然排名和持續(xù)性增加詢盤。

3. 圖片網(wǎng)紅

圖片網(wǎng)紅主要以Instagram和Pinterest為主，非常適合推廣小而美的產(chǎn)品。可以通過(guò)手機(jī)APP或直接在PC上搜索關(guān)鍵詞找到他們。

二、如何找到網(wǎng)紅

網(wǎng)紅的尋找途徑主要有以下幾種：

1. 通過(guò)網(wǎng)紅工具，如Noxinfluencer和Buzzsumo等，可以查找YouTube、Instagram等平臺(tái)的網(wǎng)紅資源。

2. 在平臺(tái)內(nèi)部進(jìn)行關(guān)鍵詞搜索，例如在YouTube等平臺(tái)上輸入行業(yè)關(guān)鍵詞，可以找到垂直領(lǐng)域的網(wǎng)紅。

3. 通過(guò)谷歌搜索，可以找到很多行業(yè)相關(guān)的博客網(wǎng)站和網(wǎng)紅。 需要注意的是，亞馬遜affiliate的傭金政策調(diào)整可能對(duì)博主網(wǎng)紅的收入產(chǎn)生影響。獨(dú)立站與博主網(wǎng)紅的合作可能需要更高的傭金。

三、如何聯(lián)系網(wǎng)紅

聯(lián)系網(wǎng)紅的途徑主要有以下幾種：

1. 在網(wǎng)紅的個(gè)人主頁(yè)上找到聯(lián)系方式進(jìn)行聯(lián)系。

2. 通過(guò)郵件聯(lián)系，可以在網(wǎng)站主頁(yè)的contact頁(yè)面找到郵箱地址。 對(duì)于Instagram和Pinterest上的網(wǎng)紅，也可以通過(guò)私信的方式進(jìn)行聯(lián)系。

在與網(wǎng)紅合作的過(guò)程中，發(fā)送專業(yè)的邀約信是提高回復(fù)率的關(guān)鍵。邀約信需要包括品牌介紹、產(chǎn)品信息、對(duì)網(wǎng)紅內(nèi)容和風(fēng)格的認(rèn)同以及合作的優(yōu)勢(shì)等內(nèi)容。標(biāo)題要精煉并引起網(wǎng)紅興趣，最好包含合作邀約的關(guān)鍵詞、品牌名字以及表明支付報(bào)酬的意愿。

了解國(guó)外網(wǎng)紅的運(yùn)營(yíng)模式是邀請(qǐng)網(wǎng)紅合作的前提。只有充分了解了網(wǎng)紅的類型、尋找途徑和聯(lián)系方式，才能更好地進(jìn)行網(wǎng)紅合作，提高品牌知名度和產(chǎn)品銷售量。你好！很高興見到你。我是來(lái)自ZCJ品牌的Jack，我想向你介紹我們的新產(chǎn)品。

例如，你好Tony（其實(shí)我叫Jack），我們對(duì)與男性時(shí)尚品牌代言人或網(wǎng)紅進(jìn)行合作感興趣，感覺你的頻道可能是一個(gè)很好的選擇。

網(wǎng)紅這段時(shí)間已經(jīng)有合作項(xiàng)目，過(guò)于忙碌，暫時(shí)沒空合作。這個(gè)時(shí)候就需要后期郵件持續(xù)性跟進(jìn)了，因?yàn)橐话銉?yōu)質(zhì)的網(wǎng)紅每天都會(huì)收到幾十或者上百封邀約郵件，你的郵件很有可能被其他的郵件淹沒了。我們可以準(zhǔn)備幾個(gè)follow up郵件跟進(jìn)模板，等網(wǎng)紅有空的時(shí)候看到我們的郵件，還是有機(jī)會(huì)一起合作的。

好的邀約信案例：好的邀約郵件需包含品牌Media Kit，介紹品牌故事，信息，產(chǎn)品，展示其他與品牌合作的紅人等等，總之就是全方位介紹你們的優(yōu)勢(shì)，這樣子網(wǎng)紅才有興趣和你們合作。特別需要注意的是，展示和其他品牌合作的紅人是非常重要的。人都喜歡跟風(fēng)，紅人也不例外，看到該品牌以及和大量的紅人在合作會(huì)增加其他紅人與這個(gè)品牌合作的欲望，這樣就更能吸引網(wǎng)紅與他們合作，成為他們紅人團(tuán)隊(duì)的一員。

PS: 這個(gè)時(shí)候你們的網(wǎng)站內(nèi)容和布局的重要性就顯示出來(lái)了，比如說(shuō)品牌故事要提前寫好，產(chǎn)品信息要介紹全面等。其實(shí)網(wǎng)紅合作很多東西是在合作之前就需要準(zhǔn)備好的，臨時(shí)抱佛腳，即使聯(lián)系上了網(wǎng)紅，配套產(chǎn)品和服務(wù)跟不上，也是白搭。

網(wǎng)紅邀約信模板，僅供參考：

PS: 以下Vans代表網(wǎng)紅的名字，Jack代表國(guó)內(nèi)跨境公司網(wǎng)紅負(fù)責(zé)人，Xfuture為虛構(gòu)的公司名。

郵件標(biāo)題：讓我們共同工作，Vans

郵件Hi Vans，我是來(lái)自Xfuture的Jack，一個(gè)專注于戶外生活方式的品牌，www./xfuture/。我看了你很多YouTube視頻，我是你的忠實(shí)粉絲。我希望能與我們合作Xfuture Giveaway Campaign。

我們是一個(gè)初創(chuàng)公司，但我們已經(jīng)得到了來(lái)自世界各地的客戶支持，反饋非常棒！為了證明我們沒有欺騙你，你可以查看我們過(guò)去合作過(guò)的可愛代言人名單。

這聽起來(lái)有趣嗎？如果是的話，我真的很想和你取得聯(lián)系，開始一段對(duì)雙方都有價(jià)值的合作。Best Regards，Jack Brand Ambassador Manager Youtube:@Xfuture www. 深圳，中國(guó)

記得在郵件附件加上你們品牌已經(jīng)合作的網(wǎng)紅和客戶評(píng)價(jià)。

這邊給大家提供一個(gè)好的邀約信follow up跟進(jìn)模板，這個(gè)模板借鑒了部分Ana客戶的模板，大部分是我之前做外貿(mào)業(yè)務(wù)開發(fā)信模板。大家可以看下，歡迎提出優(yōu)化建議，一個(gè)人走的更快，一群人走的更遠(yuǎn)(a man may go fast, but a team goes further)。

郵件標(biāo)題：Vans，來(lái)自Xfuture的付費(fèi)合作

郵件Hey Vans，我是來(lái)自Xfuture(www./xfuture/)的Jack，一個(gè)戶外生活方式品牌。我們之前已經(jīng)聯(lián)系過(guò)你，但我想再次跟進(jìn)一下！

我們真的很喜歡你的個(gè)人品牌在YouTube上的表現(xiàn)。我們想知道你是否對(duì)與一個(gè)固定收益的合作關(guān)系感興趣。Xfuture致力于通過(guò)市場(chǎng)上負(fù)擔(dān)得起的高質(zhì)量戶外產(chǎn)品給你帶來(lái)歡樂(lè)、激情與幸福。我們認(rèn)為你是一個(gè)有啟發(fā)性的博主，你的視頻真的鼓勵(lì)人們走出去克服困難。

我們是一個(gè)新創(chuàng)業(yè)公司，但我們得到了很多客戶和支持者的支持，他們與我們有著精彩的合作。如果你對(duì)與我們合作感興趣的話，我們將為你提供一款最新的產(chǎn)品。我們還會(huì)為你提供一個(gè)獨(dú)特的折扣碼，讓你的粉絲可以得到折扣。

如果有任何疑問(wèn)或需要更多信息的話，請(qǐng)隨時(shí)告訴我。讓我們繼續(xù)合作下去！最誠(chéng)摯的問(wèn)候Jack Brand Ambassador Manager Youtube:@Xfuture www. 深圳，中國(guó)記得在郵件附件放上你們的產(chǎn)品圖冊(cè)。