2021年，全球經(jīng)濟(jì)經(jīng)歷黑天鵝事件的洗禮后邁入新常態(tài)，跨境電商的熱度空前高漲，為國內(nèi)企業(yè)品牌出海提供了千載難逢的機(jī)會。在這樣的背景下，品牌出海的企業(yè)面臨著一大挑戰(zhàn)：如何有效地進(jìn)行本土化營銷，讓海外消費(fèi)者接受自己的產(chǎn)品。

在國內(nèi)市場，許多品牌通過KOL營銷的方式深入人心，拉近了與消費(fèi)者的心理距離。近幾年，KOL營銷也在海外市場嶄露頭角，成為營銷界的熱門話題，更是眾多跨境品牌出海的營銷策略之一。

所謂KOL，即關(guān)鍵意見領(lǐng)袖，他們在某一領(lǐng)域具有專業(yè)性、權(quán)威性和話語權(quán)。品牌通過與渠道契合的KOL合作，不僅可以提升品牌的口碑和知名度，還能增加消費(fèi)者的好感度，從而吸引更多關(guān)注并促成消費(fèi)。

去年，海外主流社交媒體平臺如Facebook、YouTube、Instagram等都開啟了電商合作渠道。市場調(diào)查顯示，絕大多數(shù)Z世代消費(fèi)者更傾向于購買身邊人或KOL推薦的產(chǎn)品。據(jù)證券報(bào)告預(yù)測，2022年KOL營銷的價(jià)值將達(dá)到驚人的200億美元。

那么，出海品牌該如何在海外市場開展KOL營銷呢？又如何根據(jù)不同的社交媒體平臺和流量紅利，在內(nèi)容營銷上制定差異化的策略呢？

要做好KOL營銷，首先需要深入了解各大海外社交媒體的特點(diǎn)，選擇適合的宣傳渠道，將產(chǎn)品賣點(diǎn)與這些渠道相結(jié)合，以達(dá)到最佳推廣效果。在海外市場，F(xiàn)acebook、YouTube、Instagram和TikTok是主要的用戶渠道。

YouTube上的紅人創(chuàng)作能力強(qiáng)大，適合全品類的展示；Facebook則以圖文、直播、視頻等方式為主，KOL們通常圍繞社交、社會熱點(diǎn)及話題性內(nèi)容展開，同時(shí)可進(jìn)行引流和分享抽獎(jiǎng)活動(dòng)；Instagram的用戶較為年輕，互動(dòng)性較強(qiáng)，KOL營銷多以分享美食、健身、攝影、時(shí)尚等內(nèi)容為主；而TikTok作為新興社交媒體，近年來發(fā)展迅猛，網(wǎng)紅類型多樣，內(nèi)容創(chuàng)意豐富，對年輕消費(fèi)群體具有吸引力。

了解這些社交媒體的特點(diǎn)后，品牌還需要明確自身定位和目標(biāo)受眾，將兩者結(jié)合，提高投資回報(bào)率（ROI）。選擇適合的KOL、了解如何投放廣告、如何與KOL合作等也是至關(guān)重要的。關(guān)于這些問題的解答，將在即將舉辦的定位·風(fēng)口星跨境品牌出海峰會上進(jìn)行詳細(xì)探討。本次峰會還將邀請全球知名網(wǎng)紅投放平臺SocialBook，分享如何利用網(wǎng)紅快速擴(kuò)圈，借助KOL俘獲海外用戶的心。

在這個(gè)競爭激烈的時(shí)代，“知己知彼者百戰(zhàn)不殆”。只有充分了解海外社交媒體平臺的屬性特點(diǎn)，結(jié)合自身品牌定位和受眾群體特點(diǎn)制定營銷策略，才能在海外市場取得成功。對于想要拓展海外市場的品牌來說，KOL營銷是一個(gè)值得嘗試的策略。