隨著年末的臨近，許多賣家都在尋求在旺季期間推出新品或推動(dòng)老產(chǎn)品的銷售。對(duì)于不同競爭程度的品類，有不同的策略需要考慮。針對(duì)非熱門品類和熱門品類，以及針對(duì)老品的推廣策略，本文將詳細(xì)解讀如何在亞馬遜平臺(tái)上利用廣告策略進(jìn)行有效的推廣。

對(duì)于非熱門品類，由于其競爭相對(duì)較小，可以采用較為廣泛的廣告策略。在推廣新品時(shí)，前期可以通過自動(dòng)廣告驗(yàn)證產(chǎn)品與Listing的相關(guān)性，并積累流量。開啟多種匹配方式以擴(kuò)大曝光范圍。預(yù)算和競價(jià)方面需要充足，避免頻繁調(diào)整競價(jià)。后期則配合手動(dòng)廣告進(jìn)行拓詞投放，以拓展流量入口。

而對(duì)于競爭激烈的熱門品類，則需要更為精細(xì)化的廣告策略。由于廣泛的大詞難以與海量競品競爭曝光，因此需要結(jié)合商品投放來助力引流。在新品起步期，以細(xì)化“品類投放”為主，擴(kuò)大流量范圍來爭取曝光。從長尾詞出發(fā)吸引精準(zhǔn)流量，再逐步拓展到大詞流量。

對(duì)于老品的推廣，可以通過商品推廣精準(zhǔn)詞結(jié)合促銷和LD組合來促成轉(zhuǎn)化，提升關(guān)鍵詞的自然搜索排名。通過滿足一定條件，可以有效提升廣告效果。根據(jù)廣告目標(biāo)選擇競價(jià)方式也是關(guān)鍵。

在具體操作廣告時(shí)，需要注意以下幾點(diǎn)：

1. 廣告的投放要有針對(duì)性，避免盲目投放導(dǎo)致資源浪費(fèi)。

2. 預(yù)算和競價(jià)要合理，既要保證廣告的曝光率，又要避免過高的成本。

3. 廣告的調(diào)整和優(yōu)化要及時(shí)，根據(jù)數(shù)據(jù)反饋進(jìn)行廣告調(diào)整，以達(dá)到最佳效果。

針對(duì)不同的品類和不同的推廣階段，需要采用不同的廣告策略。結(jié)合自動(dòng)廣告和手動(dòng)廣告、商品投放和精準(zhǔn)匹配等多種方式，全方位地提升產(chǎn)品的曝光和轉(zhuǎn)化。也要注意根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化。希望以上內(nèi)容能夠幫助賣家們在年末旺季中取得更好的銷售業(yè)績。（來源：亞馬遜廣告）

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