從Dorsal的產(chǎn)品圖片不難看出，他們主要售賣的是帶有海洋元素的配飾。市場上如Dorsal這樣的手鏈、T恤、帆布袋和戒指的獨(dú)立站非常之多。Dorsal的產(chǎn)品種類有限，單品數(shù)量不多，設(shè)計(jì)也相對一般，缺乏獨(dú)特的工藝難度。那么，它的獨(dú)特賣點(diǎn)是什么呢？

其實(shí)，Dorsal是由Chad Ross創(chuàng)立的一個(gè)可持續(xù)配飾品牌，主要銷售手鐲、項(xiàng)鏈和服裝。他們致力于鼓勵人們參與海洋保護(hù)，停止使用一次性塑料。在這個(gè)普通且并非生活必需品的類別中，要想脫穎而出，不僅需要銷售產(chǎn)品，更需要銷售概念和講述故事。

Dorsal的核心使命是海洋保護(hù)，而不僅僅是銷售產(chǎn)品。每當(dāng)他們賣出一個(gè)產(chǎn)品，就會清理一磅海洋垃圾。他們的故事很簡單，就是堅(jiān)持保護(hù)海洋，用手鏈傳播環(huán)保意識，對更多人產(chǎn)生影響。

從Dorsal Bracelets的獨(dú)立站首頁布局可以看出，這是一個(gè)非常注重故事營銷的品牌。與一般獨(dú)立站的ABOUT US/OUR MISSION放在菜單欄的底部不同，Dorsal將其置于首頁最顯眼的位置。

點(diǎn)擊進(jìn)去后，可以看到他們的行動號召標(biāo)語：“Together we remove one pound of ocean plastic with every purchase”，以及不斷更新的成果展示。還有詳細(xì)的項(xiàng)目說明、品牌故事解讀以及Dorsal參與的其他環(huán)保項(xiàng)目。

全球市場調(diào)研公司Euromonitor International的報(bào)告指出，消費(fèi)者逐漸意識到個(gè)人行動對氣候變化的影響以及氣候變化對日常生活的影響，開始更加關(guān)注環(huán)保行動和購買決策。Dorsal敏銳地抓住了這一趨勢，積極投身于環(huán)保理念的推廣和環(huán)保事業(yè)的實(shí)踐中。

有了品牌故事之后，如何讓目標(biāo)客戶聽到你的故事才是關(guān)鍵。Dorsal作為一個(gè)從零開始的品牌獨(dú)立站，面臨的挑戰(zhàn)是如何在沒有知名度的情況下為獨(dú)立站帶來大量流量并讓這些流量轉(zhuǎn)化為訂單。

為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，Dorsal在社交媒體上進(jìn)行廣泛宣傳，如Snapchat、Facebook和Instagram。他們曾每天在Facebook上投入不到100美元的廣告費(fèi)用，就贏得了不少忠實(shí)關(guān)注者。由于此類產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率不高，當(dāng)時(shí)的月銷售額只有約11,000美元，遠(yuǎn)未達(dá)到創(chuàng)始人設(shè)定的每月50萬美元的目標(biāo)。

為了增加流量，Dorsal需要更多的創(chuàng)意內(nèi)容來投放廣告。他們測試了不同的創(chuàng)意，包括展示產(chǎn)品、展示目標(biāo)受眾向往的生活方式等。最終，他們建立了一個(gè)最佳的創(chuàng)意視頻策略，將環(huán)保元素融入廣告中。這些創(chuàng)意視頻需要包含吸引人的片頭、海洋保護(hù)的內(nèi)容以及強(qiáng)調(diào)品牌價(jià)值的主張。

確定了有效的廣告創(chuàng)意策略后，Dorsal開始拓展全球市場，包括Google Shop和TikTok短視頻營銷。在TikTok上，他們利用標(biāo)簽定位功能來投放信息流廣告，并連接了Shopify Pixel Integration以收集更多數(shù)據(jù)。通過TikTok廣告，他們覆蓋了500萬以上的用戶，視頻觀看量超過1500萬次，點(diǎn)擊率達(dá)到0.91%。

除了廣告宣傳，Dorsal還注重產(chǎn)品服務(wù)和用戶維護(hù)。他們提供4美元換新服務(wù)，為訂單金額超過40美元的客戶提供優(yōu)先免費(fèi)配送。他們還成立了Facebook私密小組進(jìn)行社群運(yùn)營，目前群組已超3300人。

像Dorsal這樣的獨(dú)立站玩法非常值得精品類賣家借鑒。關(guān)鍵在于為品牌賦予一個(gè)有意義且能傳播的品牌故事，結(jié)合創(chuàng)意的內(nèi)容展現(xiàn)形式進(jìn)行多渠道布局，加強(qiáng)售后服務(wù)和用戶維護(hù)，以最小的成本獲取最大的效益。如何寫好品牌故事，可閱讀《編好獨(dú)立站品牌故事的八大要素》。以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境立場。