亞馬遜低成本引流秘籍揭秘：掌握這些策略，輕松實現(xiàn)流量增長，助力銷售飛躍至2025年
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圖片來源：圖蟲創(chuàng)意
在競爭日益激烈的2022年市場環(huán)境中，尤其是跨境電商領(lǐng)域，亞馬遜市場尤為突出。自12年至20年期間，市場一直在持續(xù)上升發(fā)展中，尤其在20年跨境電商迎來了一次爆發(fā)。但隨著市場的迅速發(fā)展，尤其是在21年大量新賣家的涌入，亞馬遜市場的競爭變得異常激烈。至今，競爭態(tài)勢愈發(fā)嚴峻。
面對不斷上升的流量成本，如何低成本引流成為了重中之重。對此，我分享我的一些經(jīng)驗。
在推廣廣告時，我們可以嘗試從長尾精準(zhǔn)詞入手。一些人可能會疑惑，為何選擇長尾精準(zhǔn)詞，難道這不是舍本逐末嗎？但實際上，在產(chǎn)品前期尚未具備明顯優(yōu)勢的情況下，投放大詞雖然能獲得較大流量，但這些流量并不精準(zhǔn)。我們更追求精準(zhǔn)流量，因為精準(zhǔn)流量能帶來更高的轉(zhuǎn)化率。例如，大詞的點擊可能只需1美金，但轉(zhuǎn)化率僅為1%，意味著需要100次點擊才能產(chǎn)生一單，成本為100美金。而針對長尾精準(zhǔn)詞的投放，雖然點擊費用稍高，如2美金一單，但其轉(zhuǎn)化率高，可能達到10%，因此只需投入20美金就能獲得一單。這是一種低成本的引流轉(zhuǎn)化策略。
我們還可以利用關(guān)聯(lián)流量乞丐打法。商品頁面的流量遠大于關(guān)鍵詞流量，因為瀏覽商品頁面的人可能會查看多個相關(guān)產(chǎn)品。在亞馬遜平臺上，商品頁面的廣告展示位置也遠多于關(guān)鍵詞搜索結(jié)果頁面。我們可以利用這一點進行低成本的引流。例如，亞馬遜建議的競價是1美金，但我們可以實際投放0.1美金，并批量投放多個asin。即使某些asin沒有獲得曝光，我們也沒有損失太多，因為花費很少。只要有曝光并產(chǎn)生訂單，就是盈利的。
這是我對低成本引流的一些理解和實踐。這些策略并非一成不變，需要根據(jù)市場變化和自身情況進行調(diào)整和優(yōu)化。關(guān)鍵在于精準(zhǔn)把握市場需求和流量轉(zhuǎn)化之間的關(guān)系，以實現(xiàn)低成本引流的目標(biāo)。（來源：Regan跨境）以上內(nèi)容僅代表作者個人觀點，不代表風(fēng)口星跨境立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需得到原作者許可。
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