圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

亞馬遜的市場環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了顯著變化，單純依靠鋪貨和跟賣策略已經(jīng)難以取得昔日的成功。隨著越來越多的新賣家入場，過去所謂的“藍(lán)海市場”也在逐漸消失。

在討論產(chǎn)品運營之前，我們需要明確一個概念：所謂的“做起來”是指什么？是追求一定的銷售額、利潤，還是每天固定的訂單數(shù)量？這需要我們有一個清晰的定義。

經(jīng)過一個月的產(chǎn)品運營，我們期望達(dá)到什么樣的效果呢？在新產(chǎn)品剛剛上市的第一個月，通常處于推廣階段，銷量可能并不會像預(yù)期的那樣突飛猛進(jìn)（如果是低價產(chǎn)品可能會較快起量）。我個人的運營策略一直是追求精品化和品牌化。

接下來，我想分享一下我推廣新產(chǎn)品的經(jīng)驗，從產(chǎn)品選測到全面推廣的節(jié)奏把控。

（以下是部分運營計劃的截圖，來源：regan跨境）

在選好產(chǎn)品后，我會先找一個對標(biāo)的產(chǎn)品，通常會選擇三個，以對應(yīng)我運營產(chǎn)品的三大階段：前期、中期和后期。

我個人更傾向于用長期思維來推廣產(chǎn)品，而不是過分追求快速推廣。雖然有些產(chǎn)品可能在三個月內(nèi)就能推廣起來，甚至達(dá)到類目50名左右的排名，每天出單25左右，但這并不代表所有產(chǎn)品都適用這種策略。因為快速推廣可能只是找到了一個潛在的爆款，或者是通過大量投入資金實現(xiàn)的，并不適用于大多數(shù)情況。

第一階段：

在推廣新產(chǎn)品前，必須進(jìn)行市場調(diào)研，了解產(chǎn)品市場容量、同行價格、評價、銷量以及產(chǎn)品的賣點和痛點等。也要充分理解自己產(chǎn)品的優(yōu)勢，并在listing中展示出來。

然后制定推廣節(jié)奏和銷售目標(biāo)。首批貨物一般選擇空運，數(shù)量根據(jù)預(yù)計的銷售額來確定。對于有可能成為爆款的產(chǎn)品，會同時發(fā)一批海運。

第二階段：

產(chǎn)品剛上架時，可以參加VINE Voice計劃。但這對產(chǎn)品質(zhì)量有很高的要求，如果產(chǎn)品質(zhì)量沒有信心，就不要輕易嘗試。

上架后，開始逐漸增加QA內(nèi)容，埋入產(chǎn)品核心關(guān)鍵詞，增加關(guān)鍵詞權(quán)重。尋找高質(zhì)量的買家賬號進(jìn)行產(chǎn)品評價。在評價上來之前，不會貿(mào)然開啟廣告。

接著安排回評，有高質(zhì)量評價后開啟自動廣告，并在次核心關(guān)鍵詞上開啟手動模式。通過廣告引導(dǎo)買家進(jìn)行購買和評價。

在廣告方面，會開啟三種模式的廣告，并觀察廣告效果，調(diào)整策略。同時注重評價管理，確保評價質(zhì)量，并及時處理任何差評。

第三階段：

進(jìn)入產(chǎn)品推廣的重要階段，此時需要全力推廣產(chǎn)品，并判斷產(chǎn)品是否需要加大推廣力度還是繼續(xù)撤退。在這個階段，秒殺活動變得尤為重要。通過秒殺來提升產(chǎn)品的曝光和銷量。同時控制廣告的ACOS值在合理范圍內(nèi)，確保盈利。

在整個推廣期間，需要密切關(guān)注產(chǎn)品的排名和關(guān)鍵詞搜索排名，保持產(chǎn)品在市場中的競爭力。同時注重競爭對手的動態(tài)分析。不斷調(diào)整和優(yōu)化推廣策略。同時提醒一下本文僅為個人觀點并不代表現(xiàn)立場！感謝原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載此文但必須得到原作者的同意才能轉(zhuǎn)發(fā)本文內(nèi)容是個人觀點和總結(jié)分享的經(jīng)驗請理智對待文章內(nèi)容希望能給大家有所幫助！(本文來源于Regan跨境)