在亞馬遜運(yùn)營(yíng)的多年經(jīng)驗(yàn)中，我們時(shí)常會(huì)遇到各種品牌方尋求我們的代運(yùn)營(yíng)服務(wù)。其中，不少初次接觸的客戶會(huì)直接詢問：“你們能保證我們的銷售額達(dá)到多少？”從這個(gè)問題中不難看出，這些人對(duì)亞馬遜乃至電商行業(yè)的了解還不夠深入。起初，我們會(huì)耐心解答掃地僧的疑惑，但隨著咨詢的人越來(lái)越多，相似的問題讓我們有時(shí)感到有些力不從心。

實(shí)際上，對(duì)于亞馬遜代運(yùn)營(yíng)公司來(lái)說(shuō)，保證銷售額并不是一件難事。我們知道，決定銷售業(yè)績(jī)高低的兩個(gè)核心因素是訂單數(shù)量和訂單單價(jià)，這兩者相互影響、相輔相成。在我們接手一款產(chǎn)品的代運(yùn)營(yíng)之前，產(chǎn)品部門會(huì)先進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，為產(chǎn)品設(shè)定一個(gè)合理的價(jià)格。這個(gè)價(jià)格既不能過高導(dǎo)致無(wú)人問津，也不能過低導(dǎo)致廠家無(wú)利可圖。

確定了產(chǎn)品價(jià)格后，下一步就是解決流量問題。電商的銷售業(yè)績(jī)往往是通過流量來(lái)刷出的，亞馬遜代運(yùn)營(yíng)也不例外。我們主要通過兩種方式獲取流量：站外推廣和站內(nèi)引流。在產(chǎn)品部門完成定價(jià)后，運(yùn)營(yíng)部門會(huì)著手進(jìn)行產(chǎn)品的圖片設(shè)計(jì)、listing編寫等基礎(chǔ)工作，然后開始進(jìn)行引流。

站外引流的方式包括紅人發(fā)帖、產(chǎn)品測(cè)評(píng)、參與優(yōu)惠活動(dòng)等，這些都需要付出一定的成本。付出的成本越高，引來(lái)的流量往往就越大。除此之外，我們還會(huì)在站內(nèi)推廣方面加大廣告力度，以吸引更多精準(zhǔn)流量。

在流量和定價(jià)兩方面都做好準(zhǔn)備后，銷售額的提升就水到渠成。我們不僅僅關(guān)注銷售額的數(shù)字，更關(guān)注它為品牌帶來(lái)的實(shí)際利潤(rùn)。一家成熟的亞馬遜代運(yùn)營(yíng)公司，會(huì)在保證利潤(rùn)率的前提下，再談及銷售額的增長(zhǎng)。

如同父母對(duì)孩子教育的期待，每個(gè)品牌方都希望自己的產(chǎn)品能夠大賣特賣。但我們必須清醒地認(rèn)識(shí)到自家產(chǎn)品的市場(chǎng)體量、在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。不是每個(gè)產(chǎn)品都能一炮而紅，我們需要用數(shù)據(jù)說(shuō)話。

在產(chǎn)品上線之前，我們會(huì)進(jìn)行全年的銷售額預(yù)估。每季度，我們會(huì)通過銷售額、利潤(rùn)率及其他數(shù)據(jù)指標(biāo)來(lái)評(píng)估運(yùn)營(yíng)方案的合理性。通過觀察店鋪銷量的增長(zhǎng)曲線圖，品牌方可以清晰地看到我們的代運(yùn)營(yíng)水平和能力。

為了快速提升新店鋪的銷量，亞馬遜代運(yùn)營(yíng)公司在前期會(huì)投入大量的站內(nèi)廣告和站外推廣費(fèi)用。這個(gè)比例通常會(huì)占到銷售額的20%甚至25%。如果這個(gè)比例過高，可能就不太合理了。在前期幾個(gè)月，甚至半年時(shí)間里，店鋪可能會(huì)處于虧損狀態(tài)。

經(jīng)過前半年的努力，當(dāng)?shù)赇佋阡N量、review數(shù)量等方面都取得顯著成績(jī)時(shí)，自然流量會(huì)逐漸增多，廣告流量則會(huì)逐漸減少，最終穩(wěn)定在約10%的水平。這時(shí)，新店鋪開始進(jìn)入平穩(wěn)運(yùn)營(yíng)階段。

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（文章來(lái)源：掃地僧團(tuán)隊(duì)）