圖片來(lái)源：創(chuàng)意圖庫(kù)

近期，不少賣家詢問(wèn)如何進(jìn)行手動(dòng)商品投放，本文將分享一些經(jīng)驗(yàn)和策略。

對(duì)于新手或新品來(lái)說(shuō)，類目定位可能不是最佳選擇。因?yàn)轭惸慷ㄎ涣髁坎粔蚓珳?zhǔn)，同一類目下產(chǎn)品眾多且相關(guān)性不一。如果產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)不明顯，投放至競(jìng)爭(zhēng)激烈的大類目中可能難以轉(zhuǎn)化，因此這種流量性價(jià)比相對(duì)較低。建議新手或新品在初期嘗試其他投放方式。

接下來(lái)是asin定位，這是一種針對(duì)性較強(qiáng)的投放方式。推薦嘗試并對(duì)其進(jìn)行分類總結(jié)。下面將詳細(xì)介紹如何進(jìn)行asin定位投放。

一、蹭流量組：即尋找與我們產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞，挑選排名較前的asin進(jìn)行投放（例如：藍(lán)牙耳機(jī)）。因?yàn)榕c我們相關(guān)且流量較大，所以選擇蹭流量。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的鏈接可能評(píng)論多、價(jià)格低，優(yōu)勢(shì)較大。我們?cè)谠O(shè)置競(jìng)價(jià)時(shí)要適度降低預(yù)算，采用動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)方式，以降低成本。

二、強(qiáng)推組：從廣告報(bào)表中篩選出表現(xiàn)良好的asin，以及通過(guò)價(jià)格、賣點(diǎn)、文案、評(píng)論、評(píng)分綜合分析后認(rèn)為我們產(chǎn)品更具競(jìng)爭(zhēng)力的競(jìng)品。這組采用固定競(jìng)價(jià)方式，建議競(jìng)價(jià)略高于平均水平。

三、捆綁組：尋找商品頁(yè)面的related products或frequently bought together中的優(yōu)勢(shì)鏈接。對(duì)于此組，我們將采用動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)并降低競(jìng)價(jià)，并選擇建議競(jìng)價(jià)范圍。

四、互補(bǔ)組：定位自己的互補(bǔ)產(chǎn)品，形成流量閉環(huán)，避免流量被搶。此組也采用動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)并降低，競(jìng)價(jià)選擇范圍可更低。

以上所有asin定位的篩選條件都選擇精準(zhǔn)。這些是我對(duì)亞馬遜asin的一些經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。但請(qǐng)注意，做亞馬遜沒(méi)有一成不變的策略，需要根據(jù)自身情況思考這些總結(jié)是否適用，避免盲目照搬。

（來(lái)源：理查德跨境分享）本文作者觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境立場(chǎng)。轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。