對(duì)于經(jīng)常分析亞馬遜后臺(tái)數(shù)據(jù)報(bào)表的賣家來(lái)說(shuō)，可能會(huì)遇到一個(gè)令人困惑的問(wèn)題：在亞馬遜廣告關(guān)鍵詞報(bào)告中，為什么會(huì)出現(xiàn)ASIN碼？這一問(wèn)題在自動(dòng)投放廣告下載Search Term報(bào)告時(shí)尤為突出。

比如，在Custumer Search Term這一列，本該顯示客戶搜索的關(guān)鍵詞，卻出現(xiàn)了4個(gè)ASIN碼。為什么會(huì)這樣呢？我們可以通過(guò)對(duì)亞馬遜關(guān)鍵詞報(bào)告的構(gòu)成進(jìn)行解析來(lái)尋找答案。

假設(shè)我們作為一名買家，在亞馬遜主頁(yè)搜索“apple slicer”這一關(guān)鍵詞。我們會(huì)在頁(yè)面的頂部和右側(cè)看到Sponsored Products廣告。當(dāng)頁(yè)面只顯示其中一種廣告時(shí)，亞馬遜會(huì)將其界定為是通過(guò)關(guān)鍵詞搜索進(jìn)入。如果用戶點(diǎn)擊其中一個(gè)商品，這次點(diǎn)擊會(huì)被亞馬遜記錄下來(lái)。

如果我們仔細(xì)觀察其中一個(gè)廣告的URL，會(huì)發(fā)現(xiàn)URL中包含了大量的參數(shù)，但關(guān)鍵詞是重要的信息之一。通過(guò)觀察兩個(gè)廣告的URL，我們可以發(fā)現(xiàn)它們的產(chǎn)品詳情頁(yè)都包含有關(guān)鍵詞“apple slicer”。由于亞馬遜已經(jīng)知道了網(wǎng)站訪問(wèn)者是通過(guò)這個(gè)關(guān)鍵詞找到產(chǎn)品詳情頁(yè)的，因此頁(yè)面上的其他Sponsored Products廣告也會(huì)被歸因于這個(gè)關(guān)鍵詞。也就是說(shuō)，如果我們的廣告在此顯示，亞馬遜系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)將廣告產(chǎn)生的展示和點(diǎn)擊次數(shù)歸于“apple slicer”這個(gè)關(guān)鍵詞。

這種情況能夠說(shuō)明用戶真正的搜索關(guān)鍵詞是如何被記錄的，但它并不能解釋為什么ASIN會(huì)出現(xiàn)在關(guān)鍵詞報(bào)告中。關(guān)于搜索關(guān)鍵詞的來(lái)源，SimilarWeb之前的統(tǒng)計(jì)顯示，有超過(guò)一半的流量來(lái)自推薦鏈接、關(guān)鍵詞廣告自然搜索、社交分享、電子郵件等多元化來(lái)源。

有一種情況值得我們注意：當(dāng)訪問(wèn)一個(gè)產(chǎn)品詳情頁(yè)鏈接，如“www./Calphalon-Easy-Apple-Corer-Slicer/dp/B000SOAT0Y/ref=sr_1_1?s=home-garden&ie=UTF8”，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這種鏈接并不包含任何關(guān)鍵詞。這種流量并非來(lái)自的搜索，而是來(lái)自產(chǎn)品詳情頁(yè)面的外部流量來(lái)源。盡管如此，亞馬遜仍然會(huì)在頁(yè)面上顯示Sponsored Products廣告。由于沒(méi)有關(guān)鍵詞可供參考，亞馬遜的廣告系統(tǒng)就會(huì)將其與其他內(nèi)容相結(jié)合，在這種情況下，報(bào)告中顯示的搜索項(xiàng)便是產(chǎn)品的ASIN碼。

利用這一點(diǎn)，我們可以對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的流量進(jìn)行深度分析。如果我們的產(chǎn)品從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的ASIN中獲得了大量的展示和點(diǎn)擊次數(shù)，這可能表明競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品獲得了大量非搜索關(guān)鍵詞的流量。常見(jiàn)的分析步驟包括在Search Term Report中找到該ASIN，在亞馬遜上進(jìn)行驗(yàn)證其是否為真實(shí)產(chǎn)品，然后使用關(guān)鍵詞查詢軟件查看該ASIN的關(guān)鍵詞排名。

除了搜索關(guān)鍵詞，流量的其他可能來(lái)源包括關(guān)鍵詞廣告自然搜索（如Google、Bing等）、亞馬遜附屬公司網(wǎng)站、社交媒體（如Facebook、YouTube、Twitter等）、其他網(wǎng)站內(nèi)容（如測(cè)評(píng)網(wǎng)站等）、亞馬遜上其他非搜索相關(guān)的頁(yè)面以及亞馬遜發(fā)送給買家的電子郵件等。

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