近年來，市場上涌現(xiàn)出眾多新奇特的商品，其中電動滑板車以其簡潔、輕便的特點(diǎn)受到了大眾的喜愛，尤其受到年輕消費(fèi)群體的追捧，甚至被一些用戶譽(yù)為“通勤神器”。

在眾多銷售電動滑板車的品牌中，Meepo品牌憑借其獨(dú)特優(yōu)勢脫穎而出。Meepo是一家成立于2017年的公司，主要通過DTC模式，在獨(dú)立網(wǎng)站上銷售自主研發(fā)的電動滑板車及配件，成功將產(chǎn)品銷往海外。

在短短兩年多的時間里，Meepo的產(chǎn)品已經(jīng)銷往70個國家，積累了超過3萬名忠實(shí)用戶，在中國電動滑板出海品牌中銷量遙遙領(lǐng)先。就像大多數(shù)出海品牌一樣，Meepo在開拓海外市場的過程中也遭遇了各種挑戰(zhàn)。

從短期角度看，Meepo面臨的挑戰(zhàn)主要包括產(chǎn)品進(jìn)入成熟期、增長放緩、營銷漏斗不完善以及新冠疫情的影響。而從長期角度看，品牌建設(shè)、用戶互動和品牌認(rèn)知度的提升也是Meepo需要面對的問題。

為了應(yīng)對這些挑戰(zhàn)，Meepo首先精準(zhǔn)定位了人群，擴(kuò)大了目標(biāo)受眾流量池。他們深入研究消費(fèi)者購買決策流程，針對不同階段制定不同的營銷創(chuàng)意和廣告形式，打造營銷閉環(huán)，最大化提高廣告投入產(chǎn)出比。

在拉新階段，Meepo通過分析網(wǎng)站流量，發(fā)現(xiàn)25-35歲的年齡組比18-25歲的年齡組更有購買力，因此將這部分人群作為擴(kuò)展流量池的主要目標(biāo)。他們通過制作不同的廣告素材，觸達(dá)不同的消費(fèi)者。

在再營銷階段，Meepo利用Google Ads賬戶數(shù)據(jù)，針對多次訪問過網(wǎng)站的用戶進(jìn)行再次曝光展示廣告。他們重點(diǎn)突出產(chǎn)品的優(yōu)勢，激發(fā)受眾購買產(chǎn)品的意識。

為了提升品牌認(rèn)知度，Meepo在長期發(fā)展中加強(qiáng)了與消費(fèi)者的互動。他們找到了Z世代年輕人作為第二大消費(fèi)群體，并針對這一群體在社交媒體上展開營銷活動。通過“用戶參與”、“KOC種草”和“重復(fù)曝光”三個維度的策略，Meepo成功搭建起品牌與消費(fèi)者之間的心理鏈接。

Meepo通過“萬圣節(jié)視頻挑戰(zhàn)賽”等互動活動鼓勵消費(fèi)者分享對滑板的熱愛，并評選出官方“創(chuàng)意大使”，讓他們以普通用戶的身份為品牌打call。這些活動不僅提高了參與者的心理利益，還提升了他們對新產(chǎn)品的正面評價。

據(jù)了解，“萬圣節(jié)視頻挑戰(zhàn)賽”活動收到了近500份網(wǎng)友的原創(chuàng)內(nèi)容投稿，活動帖子在Facebook上的曝光量超過3萬次，帖文互動率提升了1.7倍。而且投放效果也超出預(yù)期，Youtube視頻廣告點(diǎn)擊率提升350%，ROI高出120%。

經(jīng)過短期目標(biāo)和長期目標(biāo)的分階段營銷后，Meepo實(shí)現(xiàn)了觸底反彈、逆風(fēng)翻盤。在疫情期間，其整站銷量也有顯著增長。

Meepo通過精準(zhǔn)定位人群、搭建營銷漏斗、加強(qiáng)互動等一系列策略，成功應(yīng)對了各種挑戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)了銷售的增長和品牌的提升。以上內(nèi)容源自網(wǎng)絡(luò)，由風(fēng)口星跨境整理匯總，僅供參考。