五年前的洛杉磯，當(dāng)?shù)卮髮W(xué)的咨詢師Jennifer Inthavong迎來了她的第一個(gè)孩子。自此之后，她萌生了成為全職媽媽的想法，然而這需要一個(gè)穩(wěn)定的收入來源作為支撐。

在2013年的一天，她在瀏覽Facebook時(shí)偶然發(fā)現(xiàn)了二手時(shí)尚電商平臺(tái)Poshmark的廣告。當(dāng)時(shí)，Inthavong的衣柜里堆滿了不再需要的手提包和衣物，于是她決定在Poshmark上嘗試進(jìn)行銷售。

Poshmark是一個(gè)類似于閑魚的美版平臺(tái)，專注于各類服裝、鞋包、珠寶等配飾的銷售。該平臺(tái)匯聚了超過5000個(gè)品牌的超過2500萬種產(chǎn)品，涵蓋了耐克、MK、LV、露露檸檬等知名時(shí)尚品牌。

起初，Inthavong在平臺(tái)上購買的商品數(shù)量多于銷售的商品。但后來，當(dāng)她開始瀏覽Poshmark上的賣家“衣櫥”時(shí)，她意識(shí)到可以通過銷售服裝來賺錢。于是她開始精心打理自己的Poshmark“衣櫥”，展示自己的產(chǎn)品以及個(gè)人時(shí)尚服飾和配飾。

社群功能是Poshmark的一大亮點(diǎn)。Inthavong最初只在平臺(tái)上發(fā)布閑置的衣物，后來逐漸將其發(fā)展為一項(xiàng)全職業(yè)務(wù)，銷售從洛杉磯商店和線上采購的服裝。她意識(shí)到通過自己的風(fēng)格和品味可以吸引消費(fèi)者，因此她開始關(guān)注其他賣家，學(xué)習(xí)他們的產(chǎn)品展示方式。

Inthavong表示：“你必須具備時(shí)尚感，這是一個(gè)需要學(xué)習(xí)曲線的過程，但Poshmark的社群功能對此非常有幫助。”與其他電商平臺(tái)相比，Poshmark的社群功能使其獨(dú)具特色。Inthavong與買家建立了深厚的聯(lián)系，不僅僅是討論服裝風(fēng)格或尺碼問題。她與買家建立了類似朋友的關(guān)系，并稱他們?yōu)椤癙osh朋友”。

Inthavong說，她與在App上交流過的人都舉行了本地聚會(huì)。社群的聯(lián)系對她蓬勃發(fā)展的Poshmark業(yè)務(wù)來說至關(guān)重要。她在App上的成功引起了其他賣家的注意，她開始為新賣家提供建議。自從開始在Poshmark上銷售產(chǎn)品以來，她的營收額已經(jīng)達(dá)到了六位數(shù)。

雖然她的成功并非一蹴而就，但在與買家建立多年聯(lián)系并在2017年調(diào)整庫存采購策略后，她最終辭去了工作，全職從事Poshmark業(yè)務(wù)。現(xiàn)在，她甚至帶著兒子一起去洛杉磯當(dāng)?shù)氐姆b制造商采購產(chǎn)品。

對于保持時(shí)尚和潮流的關(guān)鍵，Inthavong認(rèn)為是洛杉磯。盡管每月銷售額在5000美元到10000美元之間波動(dòng)，但她通過Poshmark賺取的利潤足以在加利福尼亞州郊區(qū)購買房屋。對于新賣家，Inthavong建議他們發(fā)展獨(dú)特的時(shí)尚感。（編譯/風(fēng)口星網(wǎng) 方小玲）