購物車在亞馬遜銷售中的重要性不言而喻。如果賣家的商品能夠成功進(jìn)入客戶的購物車，那么獲得訂單的機(jī)會就會大大增加。獲得黃金購物車的listing顯得尤為重要。與國內(nèi)電商平臺不同，亞馬遜的購物車并不是每個listing都能擁有，即使暫時獲得也可能隨時丟失。對于這種情況，賣家往往也感到困惑。

那么，究竟是什么原因?qū)е聛嗰R遜購物車丟失呢？以下是可能的原因：

1. 漲價幅度過大：價格是亞馬遜考量購物車的非常重要的因素。如果賣家對listing的價格漲幅過大，很容易丟失購物車。對此，建議賣家在調(diào)價時采取小幅多次調(diào)整的策略，減少對購物車的影響。

2. 被其他賣家跟賣：當(dāng)產(chǎn)品被其他賣家跟賣時，會存在競爭購物車的情況。亞馬遜會根據(jù)賣家的賬號表現(xiàn)、發(fā)貨方式時效、價格等綜合因素分配購物車。表現(xiàn)優(yōu)秀的賬號更有可能獲得購物車的分配。

3. 對listing隨意修改：隨意更改亞馬遜的listing會影響其排名和權(quán)重。例如，合并或拆分listing、變更類目等操作都可能導(dǎo)致購物車被其他賣家搶走。

4. 價格大幅度下降：亞馬遜的算法會通過轉(zhuǎn)化率測試每個產(chǎn)品的最大收益。如果產(chǎn)品長時間轉(zhuǎn)化差、銷量低，算法可能會認(rèn)為該產(chǎn)品與買家的匹配度不高，從而失去購物車。相反，如果產(chǎn)品轉(zhuǎn)化和銷量都表現(xiàn)良好，贏得購物車的幾率會更大。

5. 差評過多導(dǎo)致listing表現(xiàn)不佳：收到過多的差評會影響listing的排名和權(quán)重，進(jìn)而影響轉(zhuǎn)化和銷量，可能導(dǎo)致購物車的丟失。

6. 庫存不足導(dǎo)致FBA斷貨：如果沒有充足的庫存，亞馬遜可能會認(rèn)為賣家無法為買家提供更多的消費(fèi)機(jī)會，從而可能丟失購物車。賣家需要做好庫存規(guī)劃，確保充足的庫存。

7. 新品FBM自發(fā)貨周期過長：新品的購物車獲得率較低，如果選擇FBM發(fā)貨，贏得購物車的概率會更低。許多自發(fā)貨的類目并沒有購物車。如果想要獲取購物車，建議賣家選擇FBA發(fā)貨，因為發(fā)貨時效對贏得購物車有很大影響。

要清楚一個概念，購物車并不是廣告，它不會提升產(chǎn)品的曝光率。雖然擁有購物車會增加用戶下單的幾率，但產(chǎn)品的listing質(zhì)量才是讓顧客產(chǎn)生消費(fèi)欲望的關(guān)鍵。除非賣家的產(chǎn)品具有競爭優(yōu)勢并且成功跟賣了銷量很好的產(chǎn)品，否則即使擁有購物車也無法保證訂單量的增加。

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（編輯：江同）

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