2022年，美國經(jīng)濟被“通貨膨脹”一詞緊緊籠罩。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，今年6月，美國消費者價格指數(shù)（CPI）飆升至9.1%，創(chuàng)下40年來的新高。在這樣的大環(huán)境下，Jungle Scout的消費者趨勢研究報告為我們揭示了美國消費者的購物習慣和心態(tài)變化。

一、消費者習慣與心態(tài)的轉變

1. 大部分消費者感到生活壓力增加，其中77%表示其消費行為受到了通貨膨脹的影響。

2. 為了應對通貨膨脹，72%的消費者減少了非必需品的購買，尤其表現(xiàn)在“好玩、有趣”的沖動購物上。

3. 59%的消費者開始選擇購買價格更便宜的替代品牌，52%的消費者則更傾向于購買促銷或打折商品。

4. 為了節(jié)約開支，42%的消費者開始通過減少某些產(chǎn)品的使用或選擇不購買某些產(chǎn)品來應對生活成本的增加。

二、市場類目受影響情況

1. 生活必需品：如Jack Links牛排條等商品價格有所上漲，其中部分商品價格上漲超過35%。

2. 服裝：由于成本增加，女裝、男裝及配飾的價格都有所上漲。

3. 電子產(chǎn)品：全球芯片短缺導致電子產(chǎn)品制造和銷售都受到阻礙，消費者購買電子產(chǎn)品的數(shù)量也有所減少。

4. 美妝產(chǎn)品：盡管價格上漲，但銷售額和收入仍能保持同比增長，部分產(chǎn)品銷量增長超過1000%。

5. 行李箱：盡管價格上漲，但因外出需求仍存，某些品牌的行李箱依然穩(wěn)居銷售榜前列。

三、電商賣家的應對策略

1. 重視社交媒體營銷：利用視頻、直播等形式提升品牌知名度，吸引更多消費者。YouTube等平臺尤其值得重視，因為它是消費者最信賴的社交媒體之一。

2. 重新制定價格策略：在漲價的通過優(yōu)惠、折扣等方式吸引價格敏感的顧客。擴展或調整產(chǎn)品線，推出低價品牌線以彌補高端產(chǎn)品收入下滑。

3. 增加暢銷商品庫存：對于能夠維持定價或提價幅度低于競爭對手的商品，增加其庫存數(shù)量，避免缺貨問題，提高轉化率。

4. 保持現(xiàn)金流穩(wěn)定：在不降低生產(chǎn)力的情況下減少開支，與供應商協(xié)商供貨成本和支付周期，確保品牌的現(xiàn)金流穩(wěn)定。

四、總結與建議

本文通過對美國通貨膨脹背景下的消費者行為與市場變化進行研究分析，提出了電商賣家應對策略的建議。值得注意的是，本報告的數(shù)據(jù)來源僅為美國亞馬遜市場及Jungle Scout Cobalt的研究數(shù)據(jù)，僅供參考。在制定具體策略時，還需結合實際情況和市場變化進行綜合考慮。

（來源：Greg蓋哥）

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