【編者提示】跨境電商進(jìn)入前所未有的大時(shí)代，特別是跨境出口電商呈現(xiàn)蓬勃發(fā)展態(tài)勢(shì)，許多賣(mài)家借此獲得了豐厚的收益，部分大賣(mài)家甚至開(kāi)始走向資本市場(chǎng)。這其中的藍(lán)海市場(chǎng)吸引了大批賣(mài)家的加入，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。為什么跨境電商行業(yè)如此繁榮？專(zhuān)業(yè)人士指出，選品策略是跨境電商成功的關(guān)鍵因素。

在數(shù)據(jù)為王的電商時(shí)代，深度挖掘數(shù)據(jù)信息并進(jìn)行精準(zhǔn)分析對(duì)于跨境電商賣(mài)家來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。誰(shuí)能更好地掌握數(shù)據(jù)，誰(shuí)就能在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。今日，“2017 CCEE（上海）風(fēng)口星網(wǎng)跨境電商選品大會(huì)”在上海盛大開(kāi)幕。

大會(huì)上，Google大中華重點(diǎn)客戶(hù)部的鐘藝卉就跨境電商賣(mài)家普遍面臨的四大難題進(jìn)行了深入解析：為什么要做獨(dú)立站、什么樣的產(chǎn)品適合獨(dú)立站、獨(dú)立站引流是否昂貴以及如何做好獨(dú)立站營(yíng)銷(xiāo)。

鐘藝卉強(qiáng)調(diào)，流量并沒(méi)有貴和便宜之分，主要取決于賣(mài)家的發(fā)展階段和目標(biāo)。針對(duì)獨(dú)立站引流的問(wèn)題，她指出引流成本的高低與產(chǎn)品的品類(lèi)、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、營(yíng)銷(xiāo)策略等多個(gè)因素有關(guān)。

在分享環(huán)節(jié)，鐘藝卉還介紹了如何利用Google工具洞察市場(chǎng)趨勢(shì)，幫助賣(mài)家更好地把握商機(jī)。她提到，除了Google趨勢(shì)外，還有其他工具可以更精確地了解北美市場(chǎng)的熱搜情況。

關(guān)于獨(dú)立站的營(yíng)銷(xiāo)，她指出消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為路徑的復(fù)雜性要求賣(mài)家在不同環(huán)節(jié)進(jìn)行互動(dòng)。除了搜索廣告和展示廣告外，購(gòu)物廣告和視頻廣告是目前的流量藍(lán)海。利用再營(yíng)銷(xiāo)策略可以影響用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)行為。利用Google的機(jī)器學(xué)習(xí)技術(shù)，通過(guò)用戶(hù)郵箱列表進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)也是有效途徑。

她還強(qiáng)調(diào)了獨(dú)立站的一大優(yōu)勢(shì)——數(shù)據(jù)。通過(guò)GA（Google分析）這款免費(fèi)工具，賣(mài)家可以追蹤數(shù)據(jù)的來(lái)源、用戶(hù)行為、用戶(hù)分布年齡等信息，從而更好地調(diào)整產(chǎn)品和網(wǎng)站策略。

鐘藝卉的分享為跨境電商賣(mài)家提供了寶貴的建議和啟示，幫助大家更好地把握市場(chǎng)趨勢(shì)和商機(jī)，實(shí)現(xiàn)跨境電商業(yè)務(wù)的持續(xù)增長(zhǎng)。接下來(lái)我們來(lái)進(jìn)一步了解一下相關(guān)的信息。

在這里我們可以清晰地看出，我們有著諸多資源可供利用，它們不僅能幫助我們更加深入了解市場(chǎng)趨勢(shì)，同時(shí)也能夠幫助我們更全面地把握消費(fèi)者的需求以及出海市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)狀況。

明天我們將舉辦一場(chǎng)以“Google獨(dú)立站建設(shè)”為主題的沙龍活動(dòng)，更為詳盡地分享如何搭建屬于自己的獨(dú)立站，尤其是針對(duì)在座的各位賣(mài)家，許多并未建立自己的獨(dú)立站，我們也將在活動(dòng)中分享更多獨(dú)立站的營(yíng)銷(xiāo)策略和技巧。感興趣的參與者可以在活動(dòng)海報(bào)的右下角掃描二維碼進(jìn)行報(bào)名，明天的10-12點(diǎn)，我們將有一個(gè)專(zhuān)場(chǎng)活動(dòng)。我們還特別邀請(qǐng)了BigCommerce的中國(guó)獨(dú)家代理，他們將與我們一同分享獨(dú)立站的搭建經(jīng)驗(yàn)。

回顧我們的內(nèi)容，我們提供了一系列不同的營(yíng)銷(xiāo)工具。無(wú)論您的電商外貿(mào)企業(yè)處于哪個(gè)發(fā)展階段，Google始終提供多樣化的營(yíng)銷(xiāo)解決方案和跨境方案，以滿(mǎn)足您的需求。我們始終傾聽(tīng)用戶(hù)的反饋，不斷優(yōu)化我們的產(chǎn)品和服務(wù)。我們的目標(biāo)不僅是幫助您實(shí)現(xiàn)短期的價(jià)值，如降低成本、提高投資回報(bào)率（ROI）以及推動(dòng)您的成長(zhǎng)，更包括實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期的價(jià)值，如提高復(fù)購(gòu)率、增加客戶(hù)生命周期價(jià)值以及提升品牌搜索量等。

今天我主要分享了這四個(gè)方面的內(nèi)容。我們還擁有官方的Google微信公眾號(hào)，雖然部分工具是英文的，但我們的公眾號(hào)主要以中文形式呈現(xiàn)，其中將包含市場(chǎng)分析、營(yíng)銷(xiāo)技巧等相關(guān)文章，歡迎大家關(guān)注并提問(wèn)。

我的演講到此結(jié)束，再次感謝大家的聆聽(tīng)與支持！

（文/風(fēng)口星網(wǎng) 團(tuán)隊(duì)報(bào)道 陳林）