東南亞電商市場激戰(zhàn)正酣，新晉家電品牌HK脫穎而出

東南亞電商市場如今熱鬧非凡，跨境賣家們紛紛投身其中。在這場激烈的競爭里，有個賣家僅用三個月就做到品類TOP1，GMV增長300%。如此驚人成績背后，他究竟有何妙招？

東南亞市場近年來成為跨境藍海，互聯(lián)網(wǎng)用戶增長迅速。《谷歌和淡馬錫2021年東南亞數(shù)字經(jīng)濟報告》顯示，2021年新增4000萬互聯(lián)網(wǎng)用戶，同比增長10%。疫情期間新興互聯(lián)網(wǎng)用戶形成的生活習慣，推動了電子商務成為東南亞數(shù)字經(jīng)濟發(fā)展的重要引擎。EuromonitorInternational的調(diào)查表明，66%的東南亞消費者仍居家辦公，70%有每周在家做飯的習慣，且這一習慣將持續(xù)影響消費者長達五年。消費者的居家狀態(tài)改變了消費行為，家電類產(chǎn)品銷量呈動態(tài)增長。Cosmik作為較早進入東南亞市場的Lazada玩家，敏銳地察覺到消費者居家時間增加，相關產(chǎn)品銷量激增，家電領域爆發(fā)式增長，而冰箱、洗衣機等大件家電普及率僅50%，智能家居市場潛力巨大。于是，他將目光鎖定在冰箱、折疊洗衣機等剛需家電上，開啟了新晉家電品牌HK的南下征程。

家電作為大宗商品，與飾品、服裝等小件商品不同，體積大、重量重，供應鏈管理復雜。新晉品牌HK要在眾多成熟國際大牌中突圍，必須打出差異化，強化供應鏈管理和品牌整體運營能力。

HK進入東南亞市場時，根據(jù)當?shù)叵M水平，將商品價格定位在千元人民幣左右，主打超高性價比，同時兼顧高標準產(chǎn)品品質(zhì)。其品牌理念是讓每一位顧客都能收到滿意甚至超出預期的產(chǎn)品。

HK品牌能在短時間內(nèi)突圍，離不開Lazada平臺的扶持。選品前期，平臺小二提供多類目發(fā)展及品類增長趨勢的數(shù)據(jù)指導，幫助選品決策。HK入駐后，15天就申請到LazMall品牌商城店鋪，加快運營進程。日常運營中，HK參加閃購、品牌日等活動，增加品牌曝光，在平臺小二引導下積極進行品牌推廣和競品分析等，形成運營組合拳，在大促節(jié)點爆發(fā)式增長。

物流是大宗商品的關鍵。以往大件商品物流到貨時長需10 - 15天，疫情等因素還會導致運費激增、發(fā)貨困難或妥投周期長等問題。Lazada平臺推出針對中大件品類商家的海外倉扶持政策，HK家電品牌運營負責人Cosmik表示，海外倉將到貨時效壓縮到1 - 3天甚至當日送達，還減免倉儲服務和操作費等，降低了近80%的物流成本，增強了競爭力，實現(xiàn)了賣家與消費者的雙贏。

隨著東南亞市場成熟，消費者購物取向更多樣化。后疫情時代，消費者追求更舒適健康的生活方式，家居生活和運動戶外品類的中大件商品購物需求攀升。8月12日Lazada在深圳舉辦招商專場，推出中大件商品出海專項解決方案。Lazada跨境供應鏈高級經(jīng)理緹墨介紹，中大件商品入倉后物流成本最多可降80%，消費者能更快收到商品，商家還能獲得更多流量、商品平臺打標、類目解鎖等權益。平臺數(shù)據(jù)顯示，商家入倉前后曝光平均增加116%，銷量上升24%。最新的海外倉傭金返還和倉儲費減免政策更是讓商家驚喜。

我認為，更多跨境賣家涌入東南亞市場時，速度與激情將成為主旋律，Lazada會為賣家架起更多出海橋梁，助力他們馳騁南洋！