隨著海量的賣家前仆后繼的涌進(jìn)跨境電商行業(yè)，作為主流跨境電商平臺(tái)之一的速賣通，其平臺(tái)上各類目競(jìng)爭(zhēng)也越加激烈。那么如何保證產(chǎn)品推出之后不被淹沒，實(shí)現(xiàn)快速出單？今天就跟大家聊聊新品快速出單的那些事。

除了常常講到的推廣活動(dòng)方面，產(chǎn)品定價(jià)和關(guān)鍵詞也是會(huì)對(duì)新品的出單情況有一定的影響。

新品定價(jià)：

同等情況下，產(chǎn)品價(jià)格較低會(huì)有一定的優(yōu)勢(shì)，但也不能一味的追求低價(jià)，畢竟也要考慮下利潤(rùn)。

關(guān)于新品定價(jià)，其實(shí)要怎么設(shè)置無非就是考慮幾個(gè)因素進(jìn)去，你的成本、運(yùn)費(fèi)、傭金、利潤(rùn)率，其中成本包括產(chǎn)品成本+打包成本+材料成本，后面的就是國(guó)際運(yùn)費(fèi)還有平臺(tái)收取的傭金以及你要賺的利潤(rùn)。接下來其實(shí)可以總結(jié)一個(gè)新品定價(jià)公式。

新品正常售賣定價(jià)公式 ：(產(chǎn)品成本+國(guó)際運(yùn)費(fèi)+利潤(rùn))/( 1—傭金比例 )

其實(shí)利潤(rùn)=(產(chǎn)品成本+國(guó)際運(yùn)費(fèi))利潤(rùn)率

故新品正常售價(jià)公式簡(jiǎn)化為 ：(產(chǎn)品成本+國(guó)際運(yùn)費(fèi))(1+利潤(rùn)率)/ ( 1-傭金比例 )

正常參加限時(shí)限量折扣的Listing ，可以參考打折25%，折扣價(jià)格設(shè)置：正常售價(jià) / (1-25%) (這里沒有考慮平臺(tái)傭金)。如果是要設(shè)置參加平臺(tái)活動(dòng)的Listing，建議打折45%，則活動(dòng)價(jià)設(shè)置：正常售價(jià) / (1-45%)(這里同樣沒有考慮平臺(tái)傭金)

關(guān)鍵詞部分：

在標(biāo)題關(guān)鍵詞的運(yùn)用中：“大詞不要漏，精準(zhǔn)詞要有關(guān)性強(qiáng)，長(zhǎng)尾詞要恰當(dāng)合作”

1、大詞涵蓋了最大的查找量，在標(biāo)題設(shè)置中，要盡可能多的運(yùn)用，做到有關(guān)商品都用到大詞；

2、運(yùn)用精準(zhǔn)詞查找的買家，目的性很強(qiáng)，他即是沖著某類商品乃至某個(gè)商品來的，在調(diào)配時(shí)，一定要有關(guān)性非常強(qiáng)，拿一個(gè)風(fēng)馬牛不相干的商品運(yùn)用某一精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，也許引來流量，但也只能讓買家飄過罷了，并不能發(fā)生實(shí)際的采購(gòu)；

3、恰當(dāng)調(diào)配長(zhǎng)尾詞，并不是每個(gè)商品都有長(zhǎng)尾詞，在長(zhǎng)尾詞運(yùn)用方面，有則用，沒有也無需生拉硬扯。

關(guān)于關(guān)鍵詞的排序組合：

1、精準(zhǔn)匹配(有基地關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞在標(biāo)題里是如出一轍的呈現(xiàn)，單詞次序沒被打亂，單詞之間沒有被離隔)

2、基地匹配(富含基地關(guān)鍵詞，被一兩個(gè)別的單詞離隔，但離的很近，能夠和基地關(guān)鍵詞構(gòu)成長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞)

3、廣泛匹配(有和商品有關(guān)性較低的別的熱搜詞，和基地關(guān)鍵詞組不成長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞)

下面是大家最為期待的推廣部分：

1、粉絲內(nèi)容營(yíng)銷

利用速賣通粉絲趴?jī)?nèi)容營(yíng)銷，可以撰寫不同類型的主題貼子。精心選擇三到四款產(chǎn)品，在粉絲趴里面進(jìn)行推廣，還可以設(shè)置一些粉絲優(yōu)惠卷，還可以利用店鋪互動(dòng)活動(dòng)，吸引更多人關(guān)注，點(diǎn)擊，參與互動(dòng)。只有讓用戶感覺你的內(nèi)容有意向，有想?yún)⑴c感，營(yíng)銷成功的機(jī)率就很大了。

經(jīng)常聽到有人說粉絲趴營(yíng)銷沒效果，發(fā)了貼子沒人看。說到底，沒做好還是在自身。想做好，必須遵循這幾點(diǎn)：

1) 根據(jù)推廣對(duì)象不同，主題制定上應(yīng)不一樣；

2) 賣家要先對(duì)意向用戶進(jìn)行差異化分組，對(duì)特定群體定制活動(dòng)、價(jià)格；

3) 配合其它促銷活動(dòng)一起做才好；

4) 堅(jiān)持做，效果才會(huì)出來；還有就是要認(rèn)真分析下官方提供的優(yōu)質(zhì)貼參考資料，自家發(fā)貼往這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)上靠攏。做到以上幾點(diǎn)，不出半月，就能看到引流效果。

2、老會(huì)員給優(yōu)惠

對(duì)于這段時(shí)間有下單超過一單的，可以給與一定的優(yōu)惠。這個(gè)時(shí)間可以是30天，也可以是是90天，速賣通推廣建議大家選擇30天，營(yíng)銷的用戶在精不在多，當(dāng)然又精又多最好。

3、關(guān)聯(lián)營(yíng)銷

我們可以把新品關(guān)聯(lián)到我們的引流款產(chǎn)品下面。不僅僅是 PC 端要做關(guān)聯(lián)營(yíng)銷，無線端也要做關(guān)聯(lián)營(yíng)銷。

4、直通車推廣

直通車推廣建議搭配單品折扣和優(yōu)惠券，因?yàn)樾缕窙]有訂單，沒有評(píng)價(jià)，轉(zhuǎn)化比較低。

5、紅人推廣

當(dāng)我們的店鋪等級(jí)是高潛及以上時(shí)，我們的店鋪會(huì)解鎖一個(gè)紅人推廣的功能，我們可以通過發(fā)布任務(wù)的方式，和紅人合作，從而讓產(chǎn)品破零。

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