探討不同跨境電商賣家在出海生意中的獨特經歷與挑戰(zhàn)

跨境電商的興起為全球生意帶來了新的機遇與挑戰(zhàn)。每位賣家在出海之路上都有獨特的體驗和感受。從轉型跨境電商的傳統外貿工廠，到初創(chuàng)階段的音頻品牌，再到已具規(guī)模的大賣，他們都在探索品牌全球化的過程中尋求鞏固優(yōu)勢、夯實品牌增長實力。

一些賣家從零起步，逐步將傳統外貿轉型為跨境電商，邊做邊學。“我們從安徽滁州跑到浙江義烏，一心一意學習做跨境電商?！奔揖邮占{品牌Jincheng Home Decoration的銷售總監(jiān)Annie An回憶道。

對于初創(chuàng)階段的品牌，挫折是常態(tài)。音頻品牌EarFun初創(chuàng)時資源有限，品牌知名度不高，面臨大型供應鏈合作的難題。為了打磨理想中的年度新品，他們不得不傾注全力在規(guī)模較小、品質不穩(wěn)定的代工廠。創(chuàng)始人&CEO White回憶道：“那段時間，我們手把手教代工廠提升品控，每天凌晨才結束工作?！?/p>

而對于規(guī)模較大的賣家，他們在探尋品牌全球化的過程中更注重鞏固優(yōu)勢。專注銀發(fā)經濟的KingPavonini遇到合規(guī)問題時，通過加入亞馬遜“賣家成長服務”，不僅解決了燃眉之急，還優(yōu)化了產品線，明確了品牌定位，進入新市場挖掘更多商機。

“風浪搏擊”的意義不僅在于實際的業(yè)績增長，更重要的是發(fā)現契合自身品牌的增長軌道和全球化運營策略。無論是中小賣家還是成熟大賣，都能通過亞馬遜的專屬顧問服務收獲全新增長。這一服務為賣家量身定制解決方案，平均銷售額高出未加入服務的賣家。音頻品牌EarFun就是其中之一。他們在打造中高端音頻市場的也嘗試拓展中低端市場。雖然短暫試水失敗，但通過加入亞馬遜服務獲得了深刻的消費者洞察和運營指導。他們還在開拓新市場的同時解鎖亞馬遜工具拓寬品牌縱深，如今已成為德國耳機類目Top 2品牌。家居收納品牌Jincheng Home Decoration則是傳統外貿轉型電商的成功案例。他們在探索中不斷學習并逐步明確了品牌定位和發(fā)展方向。創(chuàng)始人們在遭遇合規(guī)問題后尋求官方指引并獲得支持通過官方專屬顧問的幫助成功解決合規(guī)問題并鞏固了品牌優(yōu)勢?，F在他們正在積極進軍全球市場以追求更高的增長潛力此次活動反響熱烈這不僅標志著消費者對數字購物的信任提升更體現了電商行業(yè)的蓬勃發(fā)展勢頭強勁未來隨著技術的不斷進步和消費者需求的不斷變化電商行業(yè)將迎來更多的發(fā)展機遇和挑戰(zhàn)對于賣家來說抓住機遇應對挑戰(zhàn)成為他們不斷追求的目標而亞馬遜的賣家成長服務將繼續(xù)為賣家提供支持和幫助共同迎接未來的挑戰(zhàn)和發(fā)展機遇對于各行業(yè)的賣家而言跨境貿易是一項復雜而又充滿機遇的任務而通過類似亞馬遜的成長服務獲取專業(yè)的指導和支持有助于他們更好地適應全球市場的變化和挑戰(zhàn)取得更大的商業(yè)成功總體而言跨境電商正在改變全球貿易的格局賣家通過不斷的努力和創(chuàng)新正積極應對各種挑戰(zhàn)抓住機遇實現品牌的全球化發(fā)展之路這是跨境電商行業(yè)的未來趨勢也是值得期待的全新篇章（注：文中涉及的數字和數據為虛構或引用）這些努力不僅有助于提升品牌影響力還能夠幫助賣家更好地了解海外消費者的需求和喜好從而推動業(yè)務的持續(xù)增長和發(fā)展總的來說跨境電商正在全球范圍內蓬勃發(fā)展而亞馬遜的賣家成長服務將繼續(xù)助力賣家乘風破浪在全球市場中取得成功在跨境電商的道路上不斷探索前行

投入大量時間和金錢學習，但Jincheng Home Decoration在轉型初期仍面臨系統化的運營難題，開局并不順利。由于其選品邏輯主要基于傳統外貿經驗，并且缺乏庫存管理的概念，導致積壓了80萬的貨物。公司試圖通過多樣化產品策略來應對市場變化，卻忽略了B2C產品生命周期的重要性。

在Annie An看來，平臺運營層面的認知缺失是公司在試水跨境電商時遭遇挫折的主要原因。當時公司主要依賴傳統外貿經驗在亞馬遜平臺上運營，缺乏數據驅動的思維方式。

在2022年，Jincheng Home Decoration決定加入亞馬遜的“賣家成長服務”。在官方專屬顧問的指導下，公司運營團隊的能力得到了大幅提升。隨后的年份里，公司調整了經營策略，將亞馬遜視為主要的海外市場拓展渠道。

Annie An表示，公司當時自身運營能力較弱，與其尋找不同的服務商不如緊跟亞馬遜官方的步伐。加入亞馬遜的“賣家成長服務”成為公司從傳統外貿向B2C跨境電商轉型的起點。通過官方專屬顧問量身定制的系統性解決方案，公司逐漸掌握了四大維度的精細化運營能力，包括業(yè)績績效與運營規(guī)劃、選品分析、銷售轉化和廣告促銷等。公司也獲得了及時的反饋和解答，解決了運營和合規(guī)方面的問題。

如今，Jincheng Home Decoration近60%的營收來自跨境電商，今年上半年業(yè)績增速超過30%，成為行業(yè)內的佼佼者。在亞馬遜的助力下，公司不僅成功實現了業(yè)務轉型，也對打造面向消費者的品牌充滿信心。公司正在逐步實現原先的品牌構想，以品牌視角進行廣告營銷等運營動作，致力于成為專業(yè)的收納家居品牌。

中國品牌在全球化的進程中勢頭正盛，品牌化的魄力和全球化的信念是成功的關鍵。擁有可靠的合作伙伴如亞馬遜的“賣家成長服務”，將為賣家的全球化航行提供護航。展望未來，亞馬遜將繼續(xù)為賣家提供定制化的官方專屬顧問服務，幫助更多賣家在全球市場中取得成功。

小貼士：想要了解更多關于亞馬遜“賣家成長服務”的細節(jié)，請掃描下方二維碼咨詢官方專屬顧問。

注：

1. 指的是亞馬遜內部數據顯示的迄今加入服務的賣家總數量。

2. 指的是近3年加入服務的賣家的平均整體滿意度，數據來源于亞馬遜內部調查。

3. 過去12個月，加入服務的賣家相比未加入的賣家平均銷售額高出471%，此數據基于真實數據而非承諾增長幅度。

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