面對(duì)結(jié)束的Q1季度，許多亞馬遜商家在迎接春夏之交時(shí)面臨著一個(gè)令人頭疼的問(wèn)題：手中的庫(kù)存似乎變成了“燙手山芋”。究竟該如何判斷積壓的庫(kù)存？滯銷的庫(kù)存又該如何處理呢？

滯銷庫(kù)存處理，降價(jià)真能解決問(wèn)題嗎？

對(duì)于亞馬遜商家而言，由于FBA倉(cāng)儲(chǔ)的特殊性，如何合理管控積壓庫(kù)存、及時(shí)處理滯銷庫(kù)存，一直是他們關(guān)注的焦點(diǎn)。滯銷的庫(kù)存不僅會(huì)增加平臺(tái)收取的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)，還可能對(duì)公司的資金鏈構(gòu)成威脅。

跨境電商賣家茶客玖玖分享了他的看法：“通常，我們判斷產(chǎn)品是否為‘滯銷庫(kù)存’的主要依據(jù)是時(shí)間。觀察該產(chǎn)品從采購(gòu)到入倉(cāng)的30天內(nèi)是否能順利售出。若發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品在30天內(nèi)未能及時(shí)售出，且已影響到資金鏈流通、庫(kù)容以及增加各項(xiàng)人工、倉(cāng)儲(chǔ)管理支出，那么這批產(chǎn)品基本可判定為滯銷庫(kù)存。”

在面對(duì)滯銷庫(kù)存時(shí)，許多商家的第一反應(yīng)是大幅降價(jià)。實(shí)際效果往往并不如預(yù)期。長(zhǎng)時(shí)間的積壓會(huì)使商家的資金周轉(zhuǎn)更加危險(xiǎn)，甚至有些商家不得不忍痛賣掉公司賬號(hào)以緩解資金鏈的壓力。茶客玖玖強(qiáng)調(diào)：“降價(jià)并非萬(wàn)能藥，每個(gè)平臺(tái)成功操作的幾率都微乎其微。過(guò)低的售價(jià)有時(shí)反而導(dǎo)致產(chǎn)品更難銷售。”

五種實(shí)用方法助你解決滯銷庫(kù)存

1. 多平臺(tái)鋪貨

茶客玖玖建議，除了主攻的亞馬遜平臺(tái)外，商家還可以考慮其他跨境電商平臺(tái)，如速賣通、eBay、Wish等。當(dāng)產(chǎn)品在亞馬遜上表現(xiàn)不佳時(shí)，可以轉(zhuǎn)移到其他平臺(tái)進(jìn)行銷售。

2. 海外平臺(tái)折扣網(wǎng)散貨

除了已有的銷售平臺(tái)，商家還可以利用海外折扣網(wǎng)進(jìn)行散貨。這些網(wǎng)站每天的出貨量巨大，不僅可以增加店鋪的feedback，還能有效避免的風(fēng)險(xiǎn)。

3. 社交媒體與營(yíng)銷網(wǎng)站合作

利用Facebook、Twitter等社交媒體以及具備SEO推廣知識(shí)的網(wǎng)站進(jìn)行產(chǎn)品推廣。撰寫吸引人的推廣文案，選擇流量基礎(chǔ)好、引流效果佳的網(wǎng)站進(jìn)行合作。

4. 內(nèi)銷處理

找人收貨進(jìn)行內(nèi)銷是一種快速回籠資金的方法。與國(guó)內(nèi)買家談好價(jià)格后，可以安排FBA滯銷庫(kù)存的退倉(cāng)。雖然價(jià)格較低，但資金回籠速度會(huì)加快。

5. 避免銷毀

除了上述方法，亞馬遜物流清算服務(wù)也是一個(gè)選擇。當(dāng)面臨滯銷庫(kù)存時(shí)，可以在后臺(tái)提交物流清算服務(wù)申請(qǐng)，亞馬遜會(huì)提供建議并幫助商品售出后自動(dòng)轉(zhuǎn)入賣家賬戶。

茶客玖玖提醒商家：“不同團(tuán)隊(duì)和品類的實(shí)操方式各有不同，應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況合理利用資源。避免沉迷、盲目鋪貨和迷信黑科技。建立穩(wěn)定的銷量和降低運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的關(guān)鍵是站外引流推廣和自建站。”

（文/風(fēng)口星網(wǎng) 鐘云蓮）