國(guó)際疫情持續(xù)升溫，而這時(shí)，我觀察到周邊朋友的獨(dú)立站銷量卻很不錯(cuò)，甚至流量還有進(jìn)一步暴漲的趨勢(shì)。我認(rèn)為這主要有以下幾個(gè)原因：

1. 宅經(jīng)濟(jì)使得居家消費(fèi)需求上升，人們有更多的時(shí)間宅在家中，也相應(yīng)地刺激了相關(guān)品類產(chǎn)品的銷量。

2. 疫情影響下的經(jīng)濟(jì)頹勢(shì)驅(qū)使人們尋求性價(jià)比更高的替代產(chǎn)品。

3. 恐慌情緒作祟，這種情緒最顯著地表現(xiàn)在囤貨現(xiàn)象之中，而線下門店的關(guān)閉更是加劇了供需的不平衡。

4. 電商平臺(tái)政策的限制。

種種跡象都在透露著獨(dú)立站賣家光明的前景，但當(dāng)下，他們卻不得不面對(duì)一個(gè)關(guān)鍵性的問題：貨從哪兒來？該怎么去？空有流量卻沒有貨，稍不留神貨便成“禍”。伴隨著挑戰(zhàn)而來的，往往還有機(jī)遇。

巴西，擁有著2億人口，經(jīng)濟(jì)總量世界排名第9，全球十大經(jīng)濟(jì)體之一。相比于東南亞市場(chǎng)來說，巴西是一塊更大更有人的蛋糕，然而她卻讓跨境賣家又愛又恨。很多人幾次三番想要放棄，又偏偏不忍心，咬牙堅(jiān)持著；他們想要有突破，又屢屢碰壁。有人笑說，做巴西的生意，就像和一位神秘女郎談戀愛，費(fèi)神虐心。其實(shí)，巴西并不神秘。

基于巴西本國(guó)的政策原因，從境外發(fā)往巴西的貨物往往會(huì)面臨關(guān)稅高、物流慢、清關(guān)難、丟包率高的問題。這就意味著，對(duì)客戶而言付款了，等了很久，還沒收到貨！設(shè)身處地地想，客戶心里肯定不舒服，慢慢地賣家這邊差評(píng)變多了，口碑不好了，自然而然客戶就會(huì)流失，形成惡性循環(huán)。僅僅靠中國(guó)產(chǎn)品的物美價(jià)廉這一點(diǎn)維系客戶根本是不夠的，更別說要形成自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力了，這就是大家選擇做海外倉(cāng)的原因了。而一批獨(dú)特的美客多（巴西的淘寶.br）本土賣家也因此誕生了，他們?cè)谒儋u通上進(jìn)口批發(fā)產(chǎn)品在本地電商平臺(tái)出售，對(duì)他們而言，速賣通很便宜，他們只需小批量采購(gòu)下來，就可以放到“淘寶”上賣，然后利用本地的優(yōu)勢(shì)提高物流體驗(yàn)。當(dāng)然美客多上賣的很多貨也是從巴西本地的進(jìn)口商那里采購(gòu)的。

今天我們?yōu)槭裁催x擇講美客多？巴西大部分產(chǎn)品是進(jìn)口而來，在巴西，有幾千個(gè)華人進(jìn)口商從中國(guó)進(jìn)口商品，這使得美客多上面的產(chǎn)品應(yīng)有盡有，豐富的產(chǎn)品加上本土的運(yùn)輸，美客多做到了X日達(dá)的物流效果。盡管都是進(jìn)口商品，盡管稅高導(dǎo)致價(jià)格高，這些都不影響美客多成為巴西最受歡迎的電子商務(wù)網(wǎng)站。她的成功揭示了我們可以努力學(xué)習(xí)以及突破的方向。巴西人的海淘熱清依然旺盛，各種在巴西買不到的中國(guó)3C電子小玩意在各種營(yíng)銷手段的加持下就能讓巴西人愛不釋手。

說到這里，我們跨境賣家究竟如何才能正確開啟巴西市場(chǎng)的大門呢？讓我逐一給大家介紹：

首先最重要的，流量端。Facebook廣告在巴西非常便宜，CPC點(diǎn)擊費(fèi)用在0.04美金左右，而美國(guó)的CPC點(diǎn)擊費(fèi)用在0.20美金左右。Google廣告關(guān)鍵詞的價(jià)格同樣非常誘人，美國(guó)高位出價(jià)在2.77美金一次點(diǎn)擊，巴西在0.28美金一次點(diǎn)擊。如此便宜的廣告成本下，巴西為什么不趕快做呢？別急，這里我們要考慮的是流量轉(zhuǎn)化率的問題。80%的巴西人是沒有國(guó)際信用卡的。換句話來說境外付款比如paypal、跨境信用卡支付對(duì)巴西人來說很難支持。MercadoPago類似我們的支付寶，是本地比較受歡迎的在線支付方式。Boleto是巴西常用的支付方式，跨境獨(dú)立站賣家建議首要開通。本地信用卡（建議開通）。目前一些第三方支付公司已經(jīng)集成了巴西本地信用卡支付方式。巴西人喜歡分期付款，建議找一些能夠做多期分期的第三方支付公司。與此同時(shí)我們也需要考慮第三方支付公司收款的風(fēng)險(xiǎn)。

產(chǎn)品端：歐美、日韓、中國(guó)的產(chǎn)品在巴西都比較受歡迎。巴西市場(chǎng)熱銷產(chǎn)品主要包括電子類產(chǎn)品（手機(jī)）、健康美容類產(chǎn)品、母嬰產(chǎn)品、新上市的產(chǎn)品、男女服裝及時(shí)尚配飾等。其中電器類產(chǎn)品需要電壓支持（110v-220v）且他們偏向有UE認(rèn)證的。另外他們喜歡緊隨流行趨勢(shì)的電子類產(chǎn)品而中國(guó)的電子類產(chǎn)品在巴西則極具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；母嬰類產(chǎn)品受歡迎且主要受B類客戶青睞；太陽能與節(jié)能燈具如LED燈也同樣有極大的市場(chǎng)需求。

最后講講物流。為什么把巴西境內(nèi)物流和跨境物流做比較因?yàn)槲蚁霃谋镜亟嵌雀蠹曳治霭臀骶硟?nèi)的貨物以及物流方面的機(jī)會(huì)。圖中可以明顯看到巴西境內(nèi)的物流時(shí)效、價(jià)格都非常誘人貨物從巴西本地發(fā)就非常具有優(yōu)勢(shì)。使用巴西本地物流其中一種方式就是海外倉(cāng)將貨批量運(yùn)到巴西海外倉(cāng)備貨再賣給消費(fèi)者。但是這里面有幾個(gè)環(huán)節(jié)需要賣家克服：清關(guān)和備貨風(fēng)險(xiǎn)。不是所有產(chǎn)品都比較好清關(guān)的另外市場(chǎng)是有變化的備貨帶來的滯銷和資金壓力就需要商家自己承擔(dān)了。做本地物流還有一種方式就是賣當(dāng)?shù)氐呢?。在?dāng)?shù)卣邑浽粗耙舱f過巴西大量是靠進(jìn)口。巴西進(jìn)口商通過自身的渠道從中國(guó)進(jìn)口貨物