在2016年初，美國(guó)婚紗禮服產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)對(duì)中國(guó)3000余家跨境電商自建站（多為婚紗品類）發(fā)出控告，指責(zé)其侵犯知識(shí)產(chǎn)權(quán)。這一事件當(dāng)時(shí)引起了廣泛關(guān)注，受影響的賣家數(shù)量眾多。盡管后來(lái)經(jīng)過(guò)積極應(yīng)訴和自身調(diào)整，此事帶來(lái)的負(fù)面影響沒(méi)有得到進(jìn)一步蔓延，但“元?dú)獯髠钡幕榧喿越ㄕ驹谶@一年過(guò)得并不輕松。

經(jīng)過(guò)“圍剿”事件的影響，以及國(guó)內(nèi)部分跨境電商獨(dú)立站經(jīng)營(yíng)狀況的不盡如人意，自建站特?zé)X的形象就更加根深蒂固。蘇州貝寶電子商務(wù)有限公司的創(chuàng)始人田昊麟表示，自建站其實(shí)在很多賣家眼里并不討好，甚至感覺(jué)有點(diǎn)“高冷”，難以親近。他指出，就算是體量大的工廠型企業(yè)轉(zhuǎn)型做跨境電商，也很少會(huì)一下子直接做自建站，一般他們會(huì)選擇平臺(tái)，如速賣通、敦煌網(wǎng)、亞馬遜等進(jìn)行銷售，而只有一些電商型的大賣家才會(huì)選擇做自建站。他談到，婚紗自建站目前處于瓶頸期，還需要賣家們思考并實(shí)踐嘗試突破的出路。

田昊麟告訴風(fēng)口星網(wǎng)，自建站流量成本越來(lái)越高，一方面需要花費(fèi)資金自己引流；另一方面還需要防范被攻擊的情況。攻擊的方式多種多樣，比如模仿一萬(wàn)個(gè)IP登入網(wǎng)站導(dǎo)致網(wǎng)站癱瘓，或者以各種方式來(lái)竊取網(wǎng)站上的流量。

目前運(yùn)營(yíng)婚紗自建站，田昊麟表示采取常規(guī)的做法，如通過(guò)谷歌推廣、做SEO以及Facebook社交媒體的粉絲培養(yǎng)等。他認(rèn)為，雖然自建站自身存在很多局限性，但對(duì)于想要打造屬于自身品牌的賣家來(lái)說(shuō)，從第三方平臺(tái)過(guò)渡到自建站是必然趨勢(shì)。平臺(tái)有其自身的定位考量，不排除會(huì)束縛品牌的個(gè)性化發(fā)展，而自建站的可供選擇和自由發(fā)揮度就更高一些，有利于品牌的形成和推廣發(fā)展。

臨近跨境電商旺季，田昊麟也針對(duì)婚紗品類及自建站的特點(diǎn)支招如何運(yùn)用。他表示，每年1月到5月是婚紗的旺季，目前正處于準(zhǔn)備階段。針對(duì)圣誕節(jié)和雙11也需要做相應(yīng)的準(zhǔn)備，比如加大廣告量投放和加緊備貨等。他也強(qiáng)調(diào)了對(duì)手機(jī)端瀏覽方式的優(yōu)化也是十分必要的。

田昊麟告訴風(fēng)口星網(wǎng)，除了做好PC端以外，由于手機(jī)端的普及，針對(duì)手機(jī)的瀏覽方式進(jìn)行頁(yè)面優(yōu)化也是十分必要的。他們并不是一股腦就開(kāi)始做出調(diào)整，而是學(xué)習(xí)目標(biāo)國(guó)家的時(shí)尚類優(yōu)秀Wap站，通過(guò)采集其中優(yōu)點(diǎn)再慢慢結(jié)合打造出屬于自己特色的Wap站。他指出，“自建站的頁(yè)面需要緊隨時(shí)代有所更新，給客人信任感?！?/p>

就婚紗類目而言，在平臺(tái)上，價(jià)格戰(zhàn)仍是比較嚴(yán)重的，自建站則沒(méi)有這方面困擾，但自建站需要的運(yùn)營(yíng)成本則比較大。田昊麟表示突破可能性有三種：一是嘗試開(kāi)發(fā)更多的小語(yǔ)種市場(chǎng)；二是做B2小B分銷給海外的婚紗店供貨；三是在海外開(kāi)實(shí)體店，但成本投入就比較大了。