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《2025年修改Listing后的標(biāo)配動(dòng)作,你完成了嗎?》

2024-12-23 1:00:37
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有些同學(xué)向我咨詢關(guān)于產(chǎn)品推廣的問題。他們表示,在某產(chǎn)品推廣過程中,銷量逐漸上升且排名也有所提升后,對(duì)Listing文案進(jìn)行了修改。但讓人意外的是,修改后的兩三天內(nèi),銷量、BSR排名以及關(guān)鍵詞排名都出現(xiàn)了下滑。

針對(duì)這些問題,學(xué)生們想知道影響這些下降的因素是什么,以及如何重新推動(dòng)產(chǎn)品銷量回升。

在亞馬遜賣家圈中,因?yàn)閮?yōu)化Listing而導(dǎo)致銷量、排名和關(guān)鍵詞全面下滑的情況并不罕見。我之前在文章中總結(jié)過,導(dǎo)致Listing銷量下降的主要原因包括斷貨、差評(píng)和買家之聲表現(xiàn)不佳等。這些因素的影響在于它們都會(huì)導(dǎo)致Listing權(quán)重的變動(dòng),包括優(yōu)化操作也是如此。

每次對(duì)Listing的優(yōu)化或調(diào)整,都會(huì)引發(fā)其權(quán)重的變動(dòng)。在教授孵化營學(xué)員時(shí),我在Listing優(yōu)化模塊的8節(jié)課中總會(huì)強(qiáng)調(diào),真正的優(yōu)化應(yīng)該基于對(duì)Listing的調(diào)整,只有當(dāng)后期的Listing表現(xiàn)更佳時(shí),才能稱之為優(yōu)化。所謂的“Listing優(yōu)化”更多是我們對(duì)自己調(diào)整Listing時(shí)的自我期許和美化。

只有抱著這樣的心態(tài),我們才能真正意識(shí)到每次調(diào)整都可能對(duì)Listing表現(xiàn)產(chǎn)生影響,從而在優(yōu)化調(diào)整時(shí)更加謹(jǐn)慎。

《2025年修改Listing后的標(biāo)配動(dòng)作,你完成了嗎?》

為了避免同學(xué)們反復(fù)修改導(dǎo)致Listing權(quán)重的持續(xù)下降,我提出了“二不優(yōu)化三優(yōu)化”的原則:

二不優(yōu)化:當(dāng)銷量穩(wěn)定上升時(shí),即便覺得Listing不完美,也不要輕易進(jìn)行大幅度的優(yōu)化;當(dāng)銷量穩(wěn)定在領(lǐng)先地位時(shí),同樣不宜進(jìn)行大幅優(yōu)化。

三優(yōu)化:修正寫錯(cuò)的Listing參數(shù);當(dāng)銷量出現(xiàn)趨勢性大幅下降時(shí),可參考競爭對(duì)手的情況對(duì)Listing進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整;對(duì)于長期銷量不佳的Listing,在重新打造前需進(jìn)行細(xì)致的優(yōu)化。

如果一條正在銷售的Listing必須進(jìn)行優(yōu)化,我們應(yīng)如何最小化優(yōu)化可能導(dǎo)致的權(quán)重降低的影響呢?我的建議是降價(jià)。

每次修改Listing后,都應(yīng)考慮降低商品的售價(jià)。這是因?yàn)長isting調(diào)整可能導(dǎo)致權(quán)重下降,而降價(jià)能提升轉(zhuǎn)化率和訂單量,從而增加Listing的權(quán)重。通過降價(jià)提高轉(zhuǎn)化率和訂單量,可以在一定程度上恢復(fù)或維持原有的權(quán)重。

那么降價(jià)后該如何操作呢?一條Listing因調(diào)整而降價(jià)會(huì)導(dǎo)致單品利潤降低,這是我們不希望看到的。降價(jià)后,應(yīng)觀察3-7天,若銷量穩(wěn)定或有所上升,且BSR排名和關(guān)鍵詞排名也有所改善,便可以逐步提高產(chǎn)品售價(jià),逐步恢復(fù)到原來的預(yù)期水平。提價(jià)時(shí),應(yīng)遵循“小步慢跑”的原則,將價(jià)格拆分多次調(diào)整,每次調(diào)整后都要觀察效果。

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