一、關(guān)于Listing的基礎(chǔ)策略

關(guān)于關(guān)鍵詞排名的優(yōu)化

對于賣家而言，了解如何優(yōu)化關(guān)鍵詞排名是至關(guān)重要的。許多賣家僅僅依賴于付費(fèi)推廣來提升排名，然而這只是短暫的效果，訂單量并沒有顯著增長。實(shí)際上，亞馬遜給予每個產(chǎn)品的權(quán)重是固定的，因此僅僅通過提高關(guān)鍵詞排名并不一定能帶來實(shí)質(zhì)性的增長。真正的關(guān)鍵在于優(yōu)化符合客戶搜索習(xí)慣的詞，這樣才能吸引潛在客戶，提高訂單量。

那么，如何優(yōu)化關(guān)鍵詞排名呢？

我們需要借助關(guān)鍵詞相關(guān)工具，例如JS網(wǎng)頁版。以保溫杯為例，我們可以將競爭產(chǎn)品的ASIN輸入到關(guān)鍵詞搜索工具中，獲取相關(guān)的關(guān)鍵詞，然后按照搜索量、相關(guān)程度、排名難易度等信息篩選出高度相關(guān)的關(guān)鍵詞。這些關(guān)鍵詞應(yīng)該優(yōu)先用于廣告投放和Listing撰寫。

我們還可以通過擴(kuò)建關(guān)鍵詞表來豐富關(guān)鍵詞儲量。一種方法是利用Excel手動組合關(guān)鍵詞，通過公式將核心關(guān)鍵詞、主名稱詞和分屬性詞組合成不同的詞組。雖然這種方式免費(fèi)且易于上手，但無法直接判斷新找詞的價(jià)值。

確保產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞和精確匹配的搜索量較大的關(guān)鍵詞被收錄也是至關(guān)重要的。要驗(yàn)證關(guān)鍵詞是否被收錄，可以復(fù)制后臺搜索詞的第一行，與產(chǎn)品的ASIN一起粘貼到亞馬遜的搜索欄中。如果產(chǎn)品出現(xiàn)在搜索結(jié)果中，則表示關(guān)鍵詞已被收錄。

探索搜索引擎

亞馬遜搜索引擎與傳統(tǒng)搜索引擎有所不同。傳統(tǒng)搜索引擎如谷歌更注重外鏈、獨(dú)立內(nèi)容、SNS和用戶體驗(yàn)，而亞馬遜更關(guān)注轉(zhuǎn)化率。亞馬遜的搜索屬性包括相關(guān)性和轉(zhuǎn)化情況。A9搜索算法會根據(jù)這兩個因素來決定顯示哪些產(chǎn)品以及顯示順序。為了提高產(chǎn)品在搜索結(jié)果中的排名，賣家需要關(guān)注關(guān)鍵績效指標(biāo)，如點(diǎn)擊率（CTR）和轉(zhuǎn)化率等?？蛻舻乃阉髁?xí)慣也在發(fā)生變化，現(xiàn)在人們更傾向于使用具體、精確的搜索詞來定位自己想要的產(chǎn)品。賣家需要關(guān)注客戶的搜索習(xí)慣變化，優(yōu)化關(guān)鍵詞策略。

二、如何打造優(yōu)質(zhì)Listing？

了解優(yōu)秀Listing的構(gòu)成元素非常重要。一個優(yōu)質(zhì)的Listing應(yīng)該包括主圖、標(biāo)題、副圖/視頻、五點(diǎn)描述、產(chǎn)品詳情和A+內(nèi)容等部分。賣家應(yīng)該創(chuàng)建一個可重復(fù)使用的模板來保持一致性。找出每個部分的亮點(diǎn)并突出展示。

主圖是最重要的部分，因此投資獲取優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品圖片至關(guān)重要?？梢圆捎?D渲染或請專業(yè)攝影師拍攝圖片。檢查競爭對手使用的圖片并努力做得比他們更好。

建立好的標(biāo)題也是關(guān)鍵。在標(biāo)題中使用排名最高的關(guān)鍵詞，并注意不要超詞。五點(diǎn)描述中的產(chǎn)品特性也很重要。亞馬遜搜索引擎會使用這些功能項(xiàng)目符號中的文本來評估產(chǎn)品相關(guān)性。賣家需要關(guān)注這些部分的優(yōu)化以提高產(chǎn)品的可見性和吸引力。

確定商家信息在搜索結(jié)果中的展示位置是至關(guān)重要的。

產(chǎn)品的主要功能應(yīng)當(dāng)被明確地闡述出來，以增強(qiáng)客戶對產(chǎn)品的好感度。使用高排名關(guān)鍵字也是提升產(chǎn)品曝光率的關(guān)鍵。需要注意的是，不要過度使用關(guān)鍵字，因?yàn)檫@并不一定帶來更好的效果。

為了使五點(diǎn)描述看起來整潔而專業(yè)，可以使用復(fù)選標(biāo)記圖標(biāo)進(jìn)行標(biāo)注。這種圖標(biāo)可以在zh..org/wiki/Check_mark網(wǎng)址上找到。在編寫產(chǎn)品描述時，避免拼寫錯誤是非常重要的，因?yàn)檫@直接影響到產(chǎn)品的形象。

接下來，讓我們比較兩個內(nèi)容相似的五點(diǎn)描述，但排版不同的例子。通過增加符號和加粗等操作，第二個描述的視覺體驗(yàn)明顯更好，使亞馬遜的買家能夠更清晰地了解具體內(nèi)容。

產(chǎn)品描述在電商平臺上扮演著重要的角色。我個人認(rèn)為，雖然Amazon搜索引擎不會專門在描述中查找關(guān)鍵字，但編寫包含關(guān)鍵信息的描述仍然是必要的。大多數(shù)買家可能不會仔細(xì)閱讀說明，但預(yù)防萬一，完善的產(chǎn)品描述總是有益的。

除了關(guān)注產(chǎn)品的主要功能外，還應(yīng)該添加一些保證信息，例如質(zhì)量保證和售后服務(wù)信息，以增加客戶的購買信心。如果您在亞馬遜上注冊了品牌，那么A+內(nèi)容功能將會讓您的商家信息更加生動有趣，提升客戶體驗(yàn)。

為了使產(chǎn)品更具有吸引力，應(yīng)該盡可能多地使用圖片，并保持文字簡潔明了。可以考慮交叉推廣其他產(chǎn)品，因?yàn)檫@樣可以讓更多的買家看到您的信息，尤其是在產(chǎn)品運(yùn)送途中進(jìn)行評論時。

在談?wù)撽P(guān)鍵詞時，隱藏關(guān)鍵詞是一個重要的策略。通過添加隱藏關(guān)鍵詞，您可以提供額外的信息給Amazon搜索引擎，以決定在搜索結(jié)果中顯示產(chǎn)品的位置。要注意充分利用您的關(guān)鍵詞，找出最佳關(guān)鍵詞，并避免重復(fù)使用已用過的關(guān)鍵詞。

優(yōu)化商家信息和產(chǎn)品描述是提升電商平臺上產(chǎn)品曝光率和銷售量的關(guān)鍵。通過合理的排版、準(zhǔn)確的產(chǎn)品描述和有效的關(guān)鍵詞策略，可以吸引更多買家的注意，提高產(chǎn)品的競爭力。以上內(nèi)容為許哥跨境電商筆記分享的個人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星網(wǎng)立場。本文已經(jīng)獲得原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載。

（來源：許哥跨境電商筆記分享）同時提醒大家，在進(jìn)行電商運(yùn)營時，務(wù)必遵守平臺規(guī)則和政策，以保障良好的商業(yè)環(huán)境。