TikTok是抖音短視頻的國(guó)際版本。隨著其在海外市場(chǎng)的連續(xù)佳績(jī)，抖音短視頻已經(jīng)成為中國(guó)產(chǎn)品在海外成功的杰出代表，被視為中國(guó)移動(dòng)產(chǎn)品出海的全新模式。

2020年6月29日，印度電子信息技術(shù)部宣布禁止包括TikTok在內(nèi)的59款中國(guó)手機(jī)應(yīng)用軟件。自7月1日起，據(jù)路透社報(bào)道，字節(jié)跳動(dòng)旗下的海外短視頻產(chǎn)品TikTok在谷歌和蘋(píng)果的印度應(yīng)用商店已經(jīng)無(wú)法搜索到，已下載在手機(jī)內(nèi)的TikTok也無(wú)法顯示任何視頻。

抖音的相關(guān)資訊也備受關(guān)注。例如，中國(guó)陸軍抖音號(hào)發(fā)布的主題為《中國(guó)陸軍角逐漠北草原，上演鋼與火之歌》的視頻，播放次數(shù)超過(guò)2000萬(wàn)次，收獲近百萬(wàn)次點(diǎn)贊。網(wǎng)友稱贊道：“最帥抖音，沒(méi)有之一?！?/p>

抖音，這個(gè)15秒的平臺(tái)，正成為年輕人表達(dá)情緒、記錄生活、感悟人生的新方式。15秒可以包含圖像、音樂(lè)和內(nèi)容；15秒符合碎片化、移動(dòng)化的信息接受需求。那些平實(shí)的語(yǔ)言、不專業(yè)的拍攝、夸張的音樂(lè)，卻往往定格一個(gè)個(gè)感人的瞬間。

TikTok是抖音的海外版本，全球月活躍用戶已突破十億人次，成功霸占了IOS和谷歌榜單的第一名，成為全球最熱門(mén)的流量風(fēng)口。越來(lái)越多的商家開(kāi)始將TikTok作為他們的主要戰(zhàn)場(chǎng)，尋求新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

西海出游作為專注于TikTok領(lǐng)域的MCN機(jī)構(gòu)，將全面解讀TikTok的玩法及相關(guān)規(guī)則。

一、TikTok平臺(tái)簡(jiǎn)介

TikTok是字節(jié)跳動(dòng)旗下的一款面向全球用戶的短視頻app，于2017年5月上線。雖然它曾在美國(guó)、印度、印尼、巴基斯坦等國(guó)家地區(qū)遭遇封禁，但全球用戶對(duì)它的喜愛(ài)始終不衰，TikTok的下載量及活躍用戶量始終高居不下。發(fā)展至今，TikTok已經(jīng)成為全球最受歡迎的應(yīng)用程序之一。

二、TikTok的四種主要玩法

1. 社媒矩陣：建立社媒賬號(hào)矩陣，通過(guò)認(rèn)證企業(yè)藍(lán)V賬號(hào)進(jìn)行推廣，享受更多企業(yè)權(quán)益。與消費(fèi)者進(jìn)行高頻次、深入的交流，占領(lǐng)用戶時(shí)間，強(qiáng)化用戶心智。

2. 廣告投放：包括Brand Takeover開(kāi)屏廣告、Top View超級(jí)首位、In-feed Ads信息流廣告等。這些廣告形式具有視覺(jué)沖擊力大、互動(dòng)性強(qiáng)、易于獲取用戶點(diǎn)擊等優(yōu)點(diǎn)，非常有利于品牌營(yíng)銷。

3. 網(wǎng)紅營(yíng)銷：通過(guò)意見(jiàn)領(lǐng)袖傳達(dá)品牌和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，降低用戶對(duì)廣告的抵觸心理，提高營(yíng)銷效果。

4. 小黃車(chē)：目前已在印尼、英國(guó)和美國(guó)等地區(qū)開(kāi)放，為商家提供新的銷售途徑。

隨著國(guó)內(nèi)短視頻市場(chǎng)的逐漸飽和，國(guó)內(nèi)流量的獲取將越來(lái)越困難，而海外的新增流量潛力巨大。基于目前的局勢(shì)，商家完全可以考慮將國(guó)內(nèi)抖音的打法轉(zhuǎn)移到TikTok上來(lái)。海外抖音現(xiàn)在是一片待開(kāi)發(fā)的藍(lán)海，提前布局TikTok，意味著贏得更大的市場(chǎng)。一、全球電商新動(dòng)向

印尼與英國(guó)的獨(dú)特銷售策略已引起全球關(guān)注。他們通過(guò)短視頻和直播的方式，巧妙地將產(chǎn)品展示在觀眾面前，并在視頻中巧妙地插入被大家熟知的小黃車(chē)產(chǎn)品錨點(diǎn)。當(dāng)消費(fèi)者對(duì)展示的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣時(shí)，只需輕輕一點(diǎn)，即可跳轉(zhuǎn)至商品詳情頁(yè)，完成購(gòu)買(mǎi)流程。

相較之下，美國(guó)的銷售模式則更加先進(jìn)。他們借鑒了抖音的商品櫥窗模式，通過(guò)TikTok Storefront快速導(dǎo)入自家獨(dú)立站的商品。在商家的TikTok賬號(hào)中，一個(gè)購(gòu)物標(biāo)簽凸顯出來(lái)，消費(fèi)者無(wú)需離開(kāi)TikTok應(yīng)用，即可瀏覽商品并直接進(jìn)入商家的在線商店進(jìn)行結(jié)賬。

二、品牌曝光的新戰(zhàn)場(chǎng)——TikTok

TikTok，作為字節(jié)跳動(dòng)旗下的一款短視頻app，自2017年上線以來(lái)，以其獨(dú)特的魅力迅速征服了全球用戶的心。盡管遭遇了多次封禁，但TikTok的下載量和活躍用戶數(shù)始終高居不下，已然成為全球最受歡迎的應(yīng)用程序之一。

據(jù)數(shù)據(jù)顯示，抖音及其海外版TikTok的下載量已超過(guò)8000萬(wàn)次。而海外市場(chǎng)中，尤其以巴西市場(chǎng)的下載量增長(zhǎng)迅猛。在全球移動(dòng)應(yīng)用下載榜上，TikTok持續(xù)領(lǐng)跑。尤其在海外，對(duì)于新晉商家來(lái)說(shuō)，TikTok已成為了一個(gè)巨大的流量池和變現(xiàn)平臺(tái)。

三、TikTok的銷售與營(yíng)銷策略

1. 社媒矩陣與品牌建設(shè)

建立TikTok社媒賬號(hào)矩陣，通過(guò)企業(yè)藍(lán)V認(rèn)證，可以更便捷地進(jìn)行品牌推廣，并享受更多企業(yè)特權(quán)。這有助于品牌與消費(fèi)者進(jìn)行高頻次、深入的交流，強(qiáng)化用戶心智，建立品牌與用戶之間的信任關(guān)系。

2. 廣告投放與品牌曝光

TikTok提供了多種廣告產(chǎn)品，如Brand Takeover開(kāi)屏廣告、Top View超級(jí)首位以及In-feed Ads信息流廣告等。這些廣告形式都具有強(qiáng)大的視覺(jué)沖擊力，可以有效地吸引用戶的注意力，提高品牌的曝光度和認(rèn)知度。

特別是Hashtag Challenge標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽和Branded Effect Ads品牌效果廣告，它們不僅可以深度定制品牌內(nèi)容，還可以通過(guò)網(wǎng)紅效應(yīng)吸引更多的觀眾參與，進(jìn)一步提升品牌的傳播和轉(zhuǎn)化效率。

3. 網(wǎng)紅營(yíng)銷與小黃車(chē)

網(wǎng)紅營(yíng)銷是TikTok上的一種重要營(yíng)銷策略。通過(guò)與網(wǎng)紅合作，利用他們的影響力和粉絲基礎(chǔ)，傳達(dá)品牌和產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，可以有效地降低用戶對(duì)廣告的抵觸心理，達(dá)到更好的營(yíng)銷效果。

“小黃車(chē)”也是TikTok上的一個(gè)重要功能。商家可以通過(guò)在短視頻中插入產(chǎn)品錨點(diǎn)，引導(dǎo)用戶跳轉(zhuǎn)至商品詳情頁(yè)進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。這一功能在印尼、英國(guó)和美國(guó)等地得到了廣泛應(yīng)用，為商家?guī)?lái)了可觀的銷售額。

四、專業(yè)機(jī)構(gòu)的助力——西海出游

西海出游作為一家專注于TikTok的MCN專業(yè)機(jī)構(gòu)，致力于為客戶提供代運(yùn)營(yíng)、廣告開(kāi)戶投放、網(wǎng)紅營(yíng)銷、個(gè)人培訓(xùn)等相關(guān)業(yè)務(wù)。他們用精細(xì)化的服務(wù)助力品牌出海，幫助賣(mài)家抓住TikTok帶來(lái)的商機(jī)。

美國(guó)的銷售策略有所不同，有些類似于我們熟知的抖音商品展示模式。商家可通過(guò)特定的授權(quán)步驟，將自家獨(dú)立站點(diǎn)的商品輕松融入TikTok展示界面。在商家的TikTok個(gè)人賬號(hào)主頁(yè)上，將呈現(xiàn)一個(gè)獨(dú)特的購(gòu)物標(biāo)識(shí)，使得用戶能在不離開(kāi)TikTok的情況下，瀏覽商品并直接跳轉(zhuǎn)至商家的在線商店完成購(gòu)買(mǎi)流程。

一個(gè)品牌若想持續(xù)產(chǎn)生銷售額，必須在消費(fèi)者眼前頻繁亮相。而TikTok恰恰是一個(gè)極為理想的品牌曝光平臺(tái)。

龐大的用戶流量，結(jié)合高活躍度和高消費(fèi)能力的用戶群體，再加上國(guó)內(nèi)抖音“興趣電商”模式的成功借鑒，預(yù)示著TikTok未來(lái)將會(huì)展現(xiàn)出強(qiáng)大的商業(yè)價(jià)值。

西海出游作為一家專注于TikTok領(lǐng)域的MCN專業(yè)機(jī)構(gòu)，致力于為客戶提供一系列精細(xì)化的服務(wù)。我們致力于幫助品牌進(jìn)軍海外市場(chǎng)，把握商機(jī)。我們提供的服務(wù)涵蓋代運(yùn)營(yíng)、廣告投放、網(wǎng)紅營(yíng)銷、個(gè)人培訓(xùn)等多個(gè)方面，幫助賣(mài)家抓住機(jī)遇并實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)和發(fā)展。通過(guò)我們的專業(yè)服務(wù)，讓品牌揚(yáng)帆出海變得更加簡(jiǎn)單高效。