有同學(xué)向我提出一些問題，關(guān)于新產(chǎn)品上架的操作流程和策略。他想知道是應(yīng)該先等到貨物抵達(dá)FBA倉庫并上架后，再發(fā)布完整的Listing詳情，還是應(yīng)該提前發(fā)布Listing并等待貨物上架。在產(chǎn)品上架后，是應(yīng)該先開啟廣告引流進(jìn)行銷售，還是先刷一些銷量和評價之后再進(jìn)行運營銷售。

我的建議是，在選品確定后，應(yīng)該首先發(fā)布產(chǎn)品并將其狀態(tài)轉(zhuǎn)為FBA發(fā)貨。創(chuàng)建發(fā)貨計劃，安排貨物發(fā)貨，當(dāng)貨物到達(dá)倉庫后，系統(tǒng)顯示Listing可售，再進(jìn)行運營和銷售。

關(guān)于測評等問題，我個人的看法是并不推薦這樣做。如果一開始就認(rèn)為必須通過測評才能在亞馬遜上立足，那么可能并不適合在亞馬遜平臺上做生意。在任何行業(yè)，如果認(rèn)為必須通過違規(guī)操作才能取得成果，那么需要重新思考自己的策略和方向。因為長久而言，沒有哪個行業(yè)或平臺能夠依靠不合規(guī)的操作來持續(xù)發(fā)展。

接下來，我來分享一下我對在亞馬遜平臺上上架產(chǎn)品的整個流程的理解。

產(chǎn)品的上架過程通常從選品開始。選品的過程包含多個方面：一是以市場為導(dǎo)向的選品方向，二是選品要素的基本分析，三是具體選品的詳細(xì)論證。

很多賣家可能會忽視以市場為導(dǎo)向的選品重要性。比如，有些賣家可能會因為親戚或朋友的工廠生產(chǎn)某產(chǎn)品，而未經(jīng)深思熟慮就決定銷售該產(chǎn)品。這種做法在我看來并不妥當(dāng)。

在選品過程中，我們需要考慮到產(chǎn)品的市場需求和消費者關(guān)切。僅僅因為能夠零成本運營并不足以成為選擇產(chǎn)品的理由。我們需要全面分析產(chǎn)品是否剛需、是否輕小、功能是否單一、品質(zhì)是否相對可控、是否涉嫌侵權(quán)、競爭是否激烈等因素。

在選品分析覺得沒問題后，我們會從多個供應(yīng)商處獲取樣品，對比產(chǎn)品的細(xì)節(jié)，如重量、尺寸、包裝、質(zhì)量、說明書等。根據(jù)實物來重新評估之前分析中的質(zhì)量把控、包裝和物流等因素是否正確。在接觸供應(yīng)商的過程中，我對供應(yīng)商的感覺至關(guān)重要。如果供應(yīng)商態(tài)度不佳，我寧愿不合作也不選擇該產(chǎn)品。

在采樣和評估樣品的過程中，我們可能會淘汰一些不合適的產(chǎn)品，這可能會令人感到焦慮和沮喪。但換個角度看，這其實是最正確的路徑。相比投入大量資金備貨后發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品不合適的情況，現(xiàn)在及時淘汰不合適的商品更為明智。

當(dāng)產(chǎn)品初步確定后，我們會進(jìn)行“測試發(fā)布”，查看是否需要分類審核和危險品審查。同時開始寫Listing文案并優(yōu)化。當(dāng)貨物到達(dá)倉庫且Listing文案準(zhǔn)備就緒后，正式發(fā)布Listing并開始運營。在整個過程中，競品分析也是至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。了解競品及其運營策略有助于我們更好地規(guī)劃自己的運營計劃。

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