談起亞馬遜官方的折扣活動，大家首先會想到優(yōu)惠券、Promotion、媒體折扣等，其中有一個較為小眾、使用賣家不多的折扣活動——訂購省。

訂購省是亞馬遜針對消費者推出的一種定期購物計劃。顧客可以根據(jù)自己的需求設(shè)定購物周期，亞馬遜會按照周期自動生成訂單、扣費并安排發(fā)貨。通過這種方式，顧客可以享受更優(yōu)惠的折扣價。

和其他的折扣一樣，訂購省的優(yōu)惠通常由賣家承擔(dān)，通常優(yōu)惠幅度在5%-10%之間。這種折扣的目的是吸引顧客持續(xù)訂購商品。亞馬遜近期開始大力推廣訂購省這一小眾折扣，并豪言壯志地表示愿意承擔(dān)折扣成本！

關(guān)于訂購省的最新活動，讓我們關(guān)注一下官方的活動公告。自12月18日起，所有符合條件的產(chǎn)品都將被自動注冊參與訂購省計劃。值得注意的是，通過自動注冊的產(chǎn)品的優(yōu)惠力度被設(shè)置為0%，即沒有額外的折扣。亞馬遜將為這些自動注冊的產(chǎn)品設(shè)置一個特別的折扣——購買5個或以上數(shù)量時，訂單將自動享受5%的減免。這一折扣的成本將由亞馬遜承擔(dān)。

換句話說，符合條件的產(chǎn)品都會自動參與訂購省，并且當(dāng)購買數(shù)量達(dá)到5件或以上時，可以享受5%的折扣。賣家無需為這一折扣承擔(dān)額外的成本。如果賣家已經(jīng)提供了自己的訂購省折扣，那么這些折扣將會疊加。

亞馬遜這次愿意承擔(dān)折扣成本的做法確實十分難得。訂購省并不適合所有產(chǎn)品的推廣。那么，哪些產(chǎn)品可以借此機(jī)會好好推廣一番呢？

對于訂購省活動，有幾個硬性條件需要注意。此次活動發(fā)布還增加了一個新要求：只有完成品牌備案的賣家才能將新產(chǎn)品添加到訂購省計劃中（之前已參與訂購省的不受影響）。

訂購省適用于那些需要經(jīng)常購買和補充的商品，例如紙巾、洗衣液等快消品和日用品。對于那些在Amazon Business上銷售的企業(yè)買家來說，無論訂購數(shù)量多少，都可以享受額外的5%折扣?？煜泛推髽I(yè)訂單較多的賣家可以考慮利用這次亞馬遜提供的5%折扣進(jìn)行推廣。數(shù)據(jù)顯示，提供10%-15%的折扣可以帶來銷量的顯著增長。

如果不是上述適合的產(chǎn)品類型，免費的5%折扣也肯定有助于提升銷量。在折扣補貼結(jié)束后（盡管目前尚未公布截止日期），原先的基礎(chǔ)折扣仍為0%，賣家的成本不會受到影響。亞馬遜此舉旨在增加訂購省的賣家數(shù)量。如果在補貼期間銷量表現(xiàn)良好，結(jié)束后銷量回落時，賣家可能會自行設(shè)置訂購省折扣以維持銷量。今年初亞馬遜取消了Dush按鈕后一直在尋找奪回快消品市場的方法。與沃爾瑪?shù)母偁幨箒嗰R遜在快消品領(lǐng)域失去了部分市場份額因此發(fā)力訂購省可能是其反擊的第一步作為賣家我們可以享受巨頭競爭時期的補貼紅利但體量較小的賣家需謹(jǐn)慎涉足快消品領(lǐng)域因為這絕對是一個競爭激烈的市場。

請注意以上內(nèi)容屬于作者個人觀點并不代表風(fēng)口星網(wǎng)立場本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)載需獲得原作者同意。