在近期落幕的“產(chǎn)業(yè)出海共贏商采”2024亞馬遜企業(yè)購年度盛會上，亞馬遜正式宣告啟動全新的亞馬遜企業(yè)購工業(yè)品出海孵化計劃，致力于為賣家提供長期、定制化的出海支持。商務(wù)部研究院首次發(fā)布關(guān)于中國工業(yè)品出海的路徑圖，揭示了工業(yè)品市場的發(fā)展趨勢和路徑。論壇上還有大咖們的圓桌對話，分享了他們關(guān)于轉(zhuǎn)型出海的獨到見解。接下來，讓我們深入了解這一盛會的相關(guān)內(nèi)容。

根據(jù)商務(wù)部研究院的最新數(shù)據(jù)，全球工業(yè)品市場規(guī)模已超過4000億美元，線上化成為市場發(fā)展的主要趨勢。預(yù)計未來五年，全球線上工業(yè)品市場將實現(xiàn)雙位數(shù)的高增長。在這個背景下，亞馬遜企業(yè)購?fù)ㄟ^一系列創(chuàng)新舉措，幫助賣家進(jìn)軍這一占比高、增速快的戰(zhàn)略品類，把握萬億藍(lán)海商機(jī)。

特別是“亞馬遜企業(yè)購工業(yè)品出海孵化器”的正式啟動，該項目旨在提升中國工業(yè)品賣家的認(rèn)知力、產(chǎn)品力、運(yùn)營力和品牌力這“四大出海能力”。以下是該項目的主要舉措：

通過搭建產(chǎn)業(yè)帶社群和舉辦賣家孵化營，幫助賣家深入了解工業(yè)品企業(yè)出海的路徑，解決企業(yè)痛點與需求。

通過組織優(yōu)質(zhì)工業(yè)品出海企業(yè)私董會，邀請制造及品牌商加入“先鋒俱樂部”，提供長達(dá)三年的不間斷扶持。

推出工業(yè)品場景化選品拓品方案，幫助賣家了解全球工業(yè)品客戶的使用場景和具體商采需求。

通過提供大客戶計劃性采購選品指導(dǎo)，幫助賣家建立對全球頭部企業(yè)工業(yè)品采購需求的深度洞察。

亞馬遜還推出了一系列貼心服務(wù)，如一對一工廠轉(zhuǎn)型升級服務(wù)、多站點專屬客戶經(jīng)理服務(wù)、自動化企業(yè)商品價格工具等，幫助賣家解決跨境電商運(yùn)營中遇到的難題。根據(jù)早前發(fā)布的亞馬遜品牌成長階梯，幫助賣家逐步提升品牌知名度和美譽(yù)度。

論壇上，商務(wù)部國際貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作研究院發(fā)布了《中國工業(yè)品出海路徑圖》，為中國工業(yè)品企業(yè)指明了方向。報告指出，全球工業(yè)品行業(yè)發(fā)展?jié)摿薮?，且工業(yè)品跨境電商是中國跨境電商出口的新增長點。如何抓住這一機(jī)遇？亞馬遜企業(yè)購提供了以下建議：了解全球工業(yè)品市場的機(jī)遇和挑戰(zhàn)、借助亞馬遜企業(yè)購的專屬扶持、學(xué)習(xí)成功轉(zhuǎn)型的賣家的經(jīng)驗等。

除了以上內(nèi)容，本次論壇還帶來了最前沿的全球B端商采洞察和亞馬遜企業(yè)購全鏈路扶持指南。亞馬遜企業(yè)購歐洲站、美國站負(fù)責(zé)人以及全球廣告產(chǎn)品負(fù)責(zé)人也分享了他們的見解和經(jīng)驗。據(jù)統(tǒng)計，全球B2B電商市場規(guī)模是B2C電商市場的5倍以上，且持續(xù)增長。亞馬遜企業(yè)購是全球增速最快的業(yè)務(wù)之一，如何把握這一機(jī)遇？以下是他們的解答和建議。

超過50%的企業(yè)買家都在使用亞馬遜企業(yè)購進(jìn)行搜索和采購，通過亞馬遜企業(yè)購可以觸達(dá)全球600萬+海外優(yōu)質(zhì)企業(yè)和機(jī)構(gòu)買家。為什么他們選擇亞馬遜企業(yè)購？因為亞馬遜企業(yè)購的全球布局能為國際公司提供便利的采購、提供值得信賴的商業(yè)體驗和專為企業(yè)買家設(shè)計的功能、透明且富有競爭力的價格和豐富獨特的商品選擇等。

為了開拓新市場，你需要深入探索目標(biāo)市場中的潛力細(xì)分類目，并進(jìn)行全面的品類競爭分析，明智地選擇是否進(jìn)入。一旦確定目標(biāo)，強(qiáng)烈建議你通過深入研究買家評論和退貨原因等途徑，精準(zhǔn)把握買家的真實需求，以便對商品進(jìn)行有針對性的差異化改進(jìn)。在新品上市之際，你可以通過精準(zhǔn)定價、優(yōu)化關(guān)鍵詞和積極獲取正面評價等方式進(jìn)行市場測試。隨后，根據(jù)不同渠道和客群特性，推出多樣化的商品變體和價格區(qū)間，并考慮推出大包裝產(chǎn)品以提升利潤。

你可以利用B端廣告和企業(yè)購專屬活動為企業(yè)引流。企業(yè)購的自動定價工具能夠智能為每一個商品推薦合適的企業(yè)折扣和數(shù)量折扣階梯設(shè)置。擁有企業(yè)折扣的商品不僅能獲得專屬展示界面，更有競爭力的價格能有效吸引流量，促進(jìn)轉(zhuǎn)化。企業(yè)認(rèn)證展示也是轉(zhuǎn)化的有力助推器，它能通過展示企業(yè)的質(zhì)量認(rèn)證和行業(yè)證書，增強(qiáng)企業(yè)買家對購買的信心。

亞馬遜企業(yè)購的詢盤報價器工具和亞馬遜團(tuán)隊的支持，能讓你與企業(yè)買家在線上進(jìn)行大額交易的詢盤和報價變得更為簡單高效。亞馬遜的買家顧問團(tuán)隊會提供清晰的指引，配合詢盤報價器的簡潔流程設(shè)計，幫助建立與企業(yè)的信任關(guān)系。亞馬遜企業(yè)購的賬戶經(jīng)理會在了解買家需求后，詳細(xì)解釋和引導(dǎo)關(guān)于商采訂單的扶持政策和流程，幫助減少交易風(fēng)險并享受傭金優(yōu)惠。

亞馬遜企業(yè)購深入研究訂單分布后發(fā)現(xiàn)，企業(yè)買家對物流的合并交付和營業(yè)時間送達(dá)有較高需求。面對頭程大宗貨物的運(yùn)輸、倉儲補(bǔ)貨的預(yù)測以及尾程配送等物流挑戰(zhàn)，亞馬遜供應(yīng)鏈整體解決方案能夠充分發(fā)揮其技術(shù)和供應(yīng)鏈的優(yōu)勢，提供一體化、自動化的解決方案。從最初的運(yùn)輸?shù)絺}儲管理，再到最后的配送，幫助賣家以更快速度、更低成本將商品從工廠送到消費(fèi)者手中。

當(dāng)前的時代潮流不只是跨境電商的繁榮，更是中國品牌全球化的全新機(jī)遇。要想把握這一歷史性機(jī)遇，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)全球化并贏得商采共贏，您可以登錄賣家平臺，按照指引或搜索“亞馬遜企業(yè)采購商城”，輕松開啟亞馬遜企業(yè)購功能，自助完成解鎖，進(jìn)一步拓展您的商業(yè)版圖。

（編輯：江同）

（來源：亞馬遜跨境官方）本文僅代表作者觀點，不代表風(fēng)口星跨境的立場。如有關(guān)于內(nèi)容、版權(quán)或其他問題，請在作品發(fā)表后的30天內(nèi)與風(fēng)口星跨境取得聯(lián)系。