一個(gè)優(yōu)秀的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)應(yīng)該具備什么樣的素質(zhì)呢？侃侃制造家的高級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理Gary老師認(rèn)為，應(yīng)該具備以下三點(diǎn)：

1. 快速初篩產(chǎn)品——熟練使用工具

2. 全面呈現(xiàn)產(chǎn)品——樹(shù)立產(chǎn)品畫(huà)像

3. 遴選優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商——洽談訴求和價(jià)格談判

在這三個(gè)階段中，Gary老師覺(jué)得最應(yīng)該花功夫在產(chǎn)品畫(huà)像的樹(shù)立，即第二階段。有了產(chǎn)品畫(huà)像，在跟供應(yīng)商詢(xún)盤(pán)時(shí)姿態(tài)會(huì)不一樣，更容易讓對(duì)方覺(jué)得產(chǎn)品開(kāi)發(fā)懂行從而不敢亂報(bào)價(jià)，能一定程度壓低生產(chǎn)成本，對(duì)提升利潤(rùn)很有幫助。

在接受Jungle Scout獨(dú)家錄制的《和大咖學(xué)選品》精品課程時(shí)，Gary老師詳細(xì)地分析了合理樹(shù)立產(chǎn)品畫(huà)像的三個(gè)切入點(diǎn)：

1. 產(chǎn)品主屬性的確認(rèn)

2. 產(chǎn)品分屬性的拆分

3. 如何進(jìn)行競(jìng)品分析得出產(chǎn)品畫(huà)像

今天小編就把這份干貨分享給你！

樹(shù)立產(chǎn)品畫(huà)像的三大切入點(diǎn)

1. 產(chǎn)品主屬性的確認(rèn)

一個(gè)產(chǎn)品背后有著非常多的屬性。比如說(shuō)一款瑜伽褲(Yoga Leggings)，它的屬性有很多：褲長(zhǎng)、腰高、材質(zhì)、顏色、外設(shè)(即外部設(shè)計(jì)，比如有無(wú)口袋)等。

判斷產(chǎn)品主屬性，Gary老師認(rèn)為有兩條參考標(biāo)準(zhǔn)。

1. 決定客單價(jià)高低的屬性為主屬性

2. 最直觀的屬性為最核心的主屬性

如果只選一個(gè)最核心的，材質(zhì)和褲長(zhǎng)該以哪個(gè)為主呢？相比材質(zhì)，褲長(zhǎng)這一產(chǎn)品屬性更加直觀。光看產(chǎn)品搜索頁(yè)的主圖，能一眼分辨出區(qū)別的屬性是瑜伽褲的褲長(zhǎng)。而材質(zhì)則不是一下就能分辨出的。把瑜伽褲的褲長(zhǎng)作為主屬性看待。

2. 根據(jù)主屬性判斷市場(chǎng)需求

判斷完產(chǎn)品主屬性后，則要針對(duì)主屬性做市場(chǎng)需求分級(jí)。就瑜伽褲的褲長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，細(xì)致一點(diǎn)可以分為：七分褲、九分褲、全褲等。Gary老師做了調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，瑜伽褲的市場(chǎng)需求程度：全褲<七分褲<九分褲。Gary老師建議：挑出競(jìng)爭(zhēng)性相對(duì)小一點(diǎn)的品類(lèi)、投入相對(duì)小點(diǎn)。不建議選擇拆分主屬性后需求最大的品類(lèi)，因?yàn)橥度敫撸麧?rùn)低。可以從需求度中間的品類(lèi)切入。

在瑜伽褲的例子中，七分褲的需求不算太小也不算太大，可以把它作為單品，繼續(xù)研究它的分屬性。

2. 產(chǎn)品分屬性的拆分

如果能兼顧主屬性和分屬性自然最好，但是如果賣(mài)家實(shí)操時(shí)發(fā)現(xiàn)有困難，或者覺(jué)得太麻煩，怎么取舍？Gary老師建議：確認(rèn)主屬性的優(yōu)先級(jí)相對(duì)沒(méi)那么高，但一定要把分屬性列得越詳細(xì)越好。因?yàn)椴鸬迷皆敿?xì)，屬性就越多，這就為你描繪產(chǎn)品畫(huà)像、打造差異化和多樣化的產(chǎn)品打下了基礎(chǔ)。

3. 如何進(jìn)行競(jìng)品分析得出產(chǎn)品畫(huà)像

Gary老師建議調(diào)研競(jìng)品的數(shù)量最好在30個(gè)以上，最少也要有20個(gè)。篩選出表格中占比高的分屬性，把每個(gè)分屬性挑出來(lái)組成一句話(huà)，也就是成你最終的產(chǎn)品畫(huà)像。

總結(jié)一下Gary老師分享的內(nèi)容：對(duì)于走精品路線(xiàn)的亞馬遜產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，需要經(jīng)歷這三個(gè)階段：第一階段：快速篩選產(chǎn)品——SOP和工具熟練運(yùn)用；第二階段：全面呈現(xiàn)產(chǎn)品——產(chǎn)品畫(huà)像的樹(shù)立；第三階段：遴選優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商——洽談產(chǎn)品設(shè)計(jì)訴求和價(jià)格談判。