在開始之前，我想先分享一個(gè)自己的經(jīng)歷。我曾經(jīng)在淘寶上經(jīng)營(yíng)過一段時(shí)間的店鋪，從零起步，沒有也沒有廣告，最終成功完成了大約兩百單的銷售。這并不是什么值得炫耀的成績(jī)，但我想分享的是作為一個(gè)完全沒有經(jīng)驗(yàn)的賣家，我是如何通過運(yùn)營(yíng)拿到這些訂單的?？赡艹龊醮蠹乙饬系氖?，我賣的產(chǎn)品是喜羊羊圖案的童裝。在發(fā)布和優(yōu)化產(chǎn)品時(shí)，我關(guān)注的不是“童裝”這個(gè)大類，而是“喜羊羊童裝”這個(gè)更為具體的關(guān)鍵詞。我盡可能地利用所有與“喜羊羊+童裝”相關(guān)的關(guān)鍵詞，也因此帶來了自然而然的訂單。

基于這段淘寶運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，我得出的最核心的經(jīng)驗(yàn)是：選擇冷門但精準(zhǔn)的產(chǎn)品，并充分利用一系列長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。所謂長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，是指包含三個(gè)或更多單詞的搜索詞組。這種關(guān)鍵詞的指向性非常明確，能夠帶來精準(zhǔn)的流量和轉(zhuǎn)化率。

為了更好地理解長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，我也參考了國(guó)外媒體的解釋。簡(jiǎn)單來說，長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞就是包含多個(gè)單詞的搜索詞組。詞組中的單詞越多，其指向性就越精確。雖然理解起來和國(guó)內(nèi)的解釋差不多，但對(duì)于國(guó)外思維的理解方式也有其獨(dú)特之處。

長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞與通常所說的寬泛關(guān)鍵詞（大范圍適用的詞匯）和精準(zhǔn)關(guān)鍵詞（核心關(guān)鍵詞）相對(duì)。在核心關(guān)鍵詞的前后加上一些范圍詞，形成具有明確指向的詞語。雖然這類詞語針對(duì)的目標(biāo)受眾群體可能較小，但使用這類詞語進(jìn)行搜索的用戶購買意向通常非常強(qiáng)烈。

幾乎所有的產(chǎn)品，除了廣泛適用的大詞和核心關(guān)鍵詞外，都有一些精準(zhǔn)指向的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。例如，在我做淘寶的經(jīng)歷中，“童裝”是廣泛適用的詞匯，“女童T恤、女童連衣裙”可能是核心關(guān)鍵詞，而“喜羊羊女童連衣裙”則是我重點(diǎn)使用的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。為了防止錯(cuò)過客戶，我還會(huì)考慮客戶可能的錯(cuò)別字，使用“喜洋洋”等詞語進(jìn)行關(guān)鍵詞組合。

即使你的產(chǎn)品不是童裝，也同樣可以運(yùn)用長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞策略。比如，移動(dòng)電源的賣家可以將“Power Bank”這個(gè)核心關(guān)鍵詞與“25000mah Waterproof Power Bank”這樣的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞結(jié)合，以吸引更精準(zhǔn)的客戶。

為什么打造產(chǎn)品過程中要特別關(guān)注長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞呢？因?yàn)橄鄬?duì)于大詞和核心關(guān)鍵詞的激烈競(jìng)爭(zhēng)，長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)較小，用戶指向明確，流量精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率高。從廣告的角度來看，長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的投放成本低，轉(zhuǎn)化率高，投入產(chǎn)出比更優(yōu)。

對(duì)于賣家而言，可能在大詞上無法與大品牌競(jìng)爭(zhēng)，但利用長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞可能獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。就如毛主席采用“農(nóng)村包圍城市”的戰(zhàn)略贏得解放戰(zhàn)爭(zhēng)一樣，在亞馬遜的運(yùn)營(yíng)中，利用好長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞也可以逐步擴(kuò)大市場(chǎng)份額。但要注意，長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞一般是由三個(gè)或三個(gè)以上的詞語組成，雖然越長(zhǎng)越精準(zhǔn)，但一般三到四個(gè)單詞的組合即可。過長(zhǎng)的組合可能導(dǎo)致搜索人數(shù)減少，無法形成有效的關(guān)鍵詞。

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