圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

在5月份，有一個(gè)單品銷售額達(dá)到了20萬美金（該品牌并非熱門品牌，也不是小米產(chǎn)品），純利潤為7萬美金。很多人詢問我是如何做到的，其實(shí)在做任何事時(shí)，選擇是最重要的。選擇正確的路線，才能順利到達(dá)目的地。

當(dāng)Coupang平臺(tái)進(jìn)入中國賣家的視野時(shí)，面臨兩條主要的選擇：跟賣和鋪貨。盡管只有這兩條路，但許多賣家在嘗試推廣自己的產(chǎn)品時(shí)，發(fā)現(xiàn)自己的產(chǎn)品上架后銷量不佳。通過跟賣和鋪貨，尤其是銷售仿制品，可以在極短的時(shí)間內(nèi)獲得大量的訂單和利潤。

在很長一段時(shí)間里，有些賣家在學(xué)習(xí)跟賣技巧，甚至一年后才發(fā)現(xiàn)其潛力，以為掌握了致富的秘訣。市場上涌現(xiàn)出大量的培訓(xùn)課程和資料，教授新手如何跟賣，吸引了一批又一批的賣家。至今為止，市場上的培訓(xùn)仍然主要集中在如何跟賣或如何稍微精細(xì)化地做產(chǎn)品，缺乏實(shí)質(zhì)性的創(chuàng)新。

思維至關(guān)重要。當(dāng)大多數(shù)人只停留在表面時(shí)，真正的賣家卻在深入布局，思考如何在韓國市場取得成功。我認(rèn)為，破局比做局更重要。借助別人的局面來打造自己的局面，借力打力，能夠達(dá)到事半功倍的效果。

品牌化道路是關(guān)鍵。在接觸Coupang平臺(tái)時(shí)，我深入了解了平臺(tái)CEO和首席技術(shù)官的采訪和成長歷程，以探究平臺(tái)的發(fā)展方向和深層算法。我意識(shí)到Coupang的野心不僅僅是成為韓國最大的電商平臺(tái)，他們的目標(biāo)甚至是成為全球第三大電商平臺(tái)。平臺(tái)上的商品布局以國際一線大品牌和火箭配送為主，顯示其與眾不同的市場策略。品牌化路線才是長久之計(jì)。

通過調(diào)研韓國市場和受眾人群，我發(fā)現(xiàn)韓國消費(fèi)者對品牌（無論是大品牌還是小眾品牌）都非常熱衷，習(xí)慣與親朋好友分享自己的購買體驗(yàn)。他們中的許多人愿意為品牌支付更高的價(jià)格。我斷定Coupang平臺(tái)非常適合推廣精品，并隨著時(shí)間的推移，一定會(huì)朝著品牌化方向發(fā)展。

在平臺(tái)發(fā)展的初期階段，為了打破局面，我找到了一個(gè)突破口。隨著平臺(tái)大力招募中國賣家，鋪貨和跟賣現(xiàn)象越來越普遍。平臺(tái)前期注重GMV的增長，因此扶持了一些大賣家，希望他們能上更多的產(chǎn)品。我預(yù)見到一旦平臺(tái)在中國知名度提升、GMV達(dá)到一定水平后，必定會(huì)轉(zhuǎn)向發(fā)展品牌、吸引優(yōu)質(zhì)國內(nèi)品牌進(jìn)駐。為此我注冊了多個(gè)韓國商標(biāo)來布局韓國市場并堅(jiān)持走精品路線。與此同時(shí)深入研究平臺(tái)算法找到規(guī)律證明精品市場的潛力并借助平臺(tái)的東風(fēng)發(fā)展自己的品牌和產(chǎn)品。在這個(gè)過程中我始終堅(jiān)信沒有百分之百的成功率任何事情都需要不斷努力和進(jìn)步即使每天只進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)也能在一年的時(shí)間內(nèi)取得巨大的成長。做事情最重要的是找到可持續(xù)的方法論建立底層思維并不斷裂變找到自己的精準(zhǔn)目標(biāo)以達(dá)成所愿。（來源：日韓跨境電商新一線）請注意本文為作者個(gè)人觀點(diǎn)不代表任何官方立場授權(quán)轉(zhuǎn)載需遵循相關(guān)規(guī)定。