作為亞馬遜賣家，你無疑已經(jīng)涉足亞馬遜的廣告業(yè)務(wù)。但在當(dāng)今的數(shù)字廣告領(lǐng)域，亞馬遜廣告已躋身Facebook和谷歌之后的三大平臺(tái)之一，因此僅僅涉足已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。游戲規(guī)則已經(jīng)改變，不再是簡單的你是否使用亞馬遜廣告，而是你在使用亞馬遜的付費(fèi)點(diǎn)擊廣告（PPC）時(shí)相比競爭對手表現(xiàn)得如何。

如果你是普通賣家，你需要關(guān)注并超越以下幾項(xiàng)競爭要點(diǎn)：尋找新的關(guān)鍵詞機(jī)會(huì)并加以利用；根據(jù)數(shù)據(jù)趨勢更智能地出價(jià)；更好地管理廣告預(yù)算；快速適應(yīng)亞馬遜及更大市場的變化；或?qū)嗰R遜廣告業(yè)務(wù)外包給專家。

我們來深入探討一下贊助廣告——亞馬遜PPC的核心。隨著知名度的提高，廣告和競爭也會(huì)隨之增加。贊助廣告，也被稱為PPC或CPC（按點(diǎn)擊付費(fèi)廣告），是目前亞馬遜網(wǎng)站上最常見的廣告形式。對于賣家中心的所有賣家以及供應(yīng)商中心的賣家（VC賣家），贊助產(chǎn)品廣告（SPA）是一個(gè)易于設(shè)置且熟悉的廣告模式，因此它已成為大多數(shù)亞馬遜廣告主的首選。由于競爭激烈，出價(jià)可能會(huì)上漲。盡管如此，SPA仍是亞馬遜廣告策略的重要組成部分。

贊助品牌廣告（SBA）是另一個(gè)PPC選項(xiàng)，但僅限于已注冊亞馬遜品牌的賣家。與SPA相比，競爭已經(jīng)較為有限。SBA提供的展示機(jī)會(huì)不同于贊助產(chǎn)品廣告，還可以鏈接到品牌的亞馬遜品牌旗艦店，為對特定品牌有興趣的買家提供有力的展示。最后一個(gè)選項(xiàng)是贊助展示廣告（SDA），這是亞馬遜PPC的最新成員，現(xiàn)在對使用亞馬遜需求方平臺(tái)的賣家開放。這些都是在亞馬遜PPC中進(jìn)行的有益嘗試，用戶可以使用關(guān)鍵詞或ASIN等進(jìn)行定位。

那么，亞馬遜贊助廣告能為你做些什么呢？除了幫助銷售產(chǎn)品和增加收入外，它們還能為賣家提供諸多幫助。例如，增加市場知名度，通過接觸更多潛在客戶來開始銷售和盈利；強(qiáng)化品牌影響力，當(dāng)你的產(chǎn)品銷售量提高時(shí)，你的銷售和排名也會(huì)隨之提升；推動(dòng)客戶獲取，持續(xù)的廣告是吸引和獲取新客戶的有效方式；以及幫助你保持競爭力，讓你的廣告策略超越競爭對手。

接下來，我們需要了解亞馬遜PPC的基礎(chǔ)。投資廣告是第一步，而亞馬遜贊助廣告是開始的地方。你必須了解廣告是如何運(yùn)作的，以及哪些因素對你的成功至關(guān)重要。廣告系列（ad campaign）是組織中最高級(jí)別的分組容器，其中包含了廣告的各個(gè)變量設(shè)置。在任何單一的廣告中，你將設(shè)置或選擇以下內(nèi)容：廣告系列名稱、目標(biāo)ACoS、定位類型、每日預(yù)算、廣告持續(xù)時(shí)間等。除此之外，關(guān)鍵詞的選擇和出價(jià)也是極為重要的部分。你可以堅(jiān)持使用廣告組的默認(rèn)出價(jià)，也可以為特定關(guān)鍵詞設(shè)置不同的出價(jià)。這里有許多不同的關(guān)鍵字匹配類型可能會(huì)令人困惑，但我們可以定義并區(qū)分它們。

設(shè)定目標(biāo)和定義成功是關(guān)鍵。不是所有的產(chǎn)品在投放廣告時(shí)都是一樣的。你需要為每種產(chǎn)品設(shè)定主要目標(biāo)，以確定廣告是否有效，并決定下一步的廣告預(yù)算分配方向。如何衡量廣告表現(xiàn)同樣重要。例如，廣告是否增加了銷量？轉(zhuǎn)化率是否有所提高？ACoS是否降低？搜索結(jié)果排名是否提升？知道了這些，你就可以快速配置亞馬遜PPC廣告了。你需要選擇你想要衡量和監(jiān)控的東西，選擇定位方式以及關(guān)鍵詞等。然后你就可以在亞馬遜廣告的助力下將你的產(chǎn)品廣泛推廣給更多的潛在客戶了。探索未被充分挖掘的關(guān)鍵詞機(jī)會(huì)以提升廣告效果

在優(yōu)化廣告策略的過程中，發(fā)現(xiàn)并利用那些尚未完全發(fā)揮潛力的關(guān)鍵詞至關(guān)重要。不必局限于排名前十或高昂出價(jià)的關(guān)鍵詞，仍有一些關(guān)鍵詞對于您和競爭對手而言，具有足夠的展示機(jī)會(huì)且轉(zhuǎn)化效果良好。那么，這些關(guān)鍵詞藏身何處？答案就在用戶搜索詞報(bào)告之中，這份報(bào)告能揭示與各ASIN相關(guān)的關(guān)鍵詞及其排名。利用Scope等發(fā)現(xiàn)工具，通過反向ASIN查找，也能發(fā)掘大量相關(guān)關(guān)鍵詞。

四、合理設(shè)置每日廣告預(yù)算

每日預(yù)算是您為24小時(shí)內(nèi)的廣告投入所設(shè)定的最高花費(fèi)限額（請注意這是在亞馬遜西雅圖總部太平洋時(shí)間計(jì)算的）。在分配預(yù)算時(shí)，手動(dòng)定位的廣告系列是吸引最多優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞、用戶搜索字詞的關(guān)鍵。盡管需要設(shè)定每日預(yù)算上限，但更重要的是在具體廣告組和關(guān)鍵詞級(jí)別設(shè)定默認(rèn)出價(jià)，這樣才能明確優(yōu)先級(jí)。對于自動(dòng)定位廣告，建議初始每日預(yù)算至少設(shè)定在5至10美元之間；對于手動(dòng)定位廣告，建議從每日20美元開始投入。

五、從手動(dòng)定位廣告積累數(shù)據(jù)

建議從手動(dòng)定位廣告開始，以收集關(guān)于廣告效果的一些初步信息。通過這種方式，您可以獲取更多數(shù)據(jù)并增強(qiáng)對數(shù)據(jù)的控制力。這反過來又使您能夠調(diào)整廣告策略，優(yōu)化轉(zhuǎn)化率并降低ACoS。請確保在調(diào)整廣告系列前至少運(yùn)行兩周，這樣您就可以基于可靠的數(shù)據(jù)設(shè)定基準(zhǔn)和目標(biāo)。

六、利用PPC拓展業(yè)務(wù)范圍

或許您已構(gòu)建了理想的廣告戰(zhàn)略并啟動(dòng)了出色的廣告系列，但還有一點(diǎn)值得考慮：您是選擇使用亞馬遜的內(nèi)置廣告管理工具，還是選擇一個(gè)功能更全面的廣告管理工具如Ignite？無論是哪種方式，都有一些關(guān)鍵步驟需要您去做。例如，監(jiān)控廣告系列并適時(shí)調(diào)整關(guān)鍵詞；對于一個(gè)表現(xiàn)出色的關(guān)鍵詞，不要因其出價(jià)僅高幾分錢而錯(cuò)失它；若條件允許，嘗試開展超越贊助產(chǎn)品廣告的其他形式廣告，如贊助品牌廣告和贊助商展示廣告。

七、保持警覺并尋找機(jī)會(huì)

時(shí)刻關(guān)注自動(dòng)廣告競爭對手的ASIN，從中發(fā)現(xiàn)更多關(guān)鍵詞和機(jī)會(huì)。無論這些機(jī)會(huì)多么微小，抓住它們并將您的廣告與競爭對手區(qū)分開來。

總結(jié)

在電商領(lǐng)域，亞馬遜的廣告作用日益凸顯。隨著亞馬遜在PPC市場份額的擴(kuò)大，其已成為電商廣告的重要力量。對于每個(gè)亞馬遜品牌而言，重視并明智地投資于廣告至關(guān)重要。只有通過持續(xù)的優(yōu)化和創(chuàng)新，才能在激烈的競爭中脫穎而出。

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