在亞馬遜平臺上，廣告費(fèi)用的計(jì)算主要依據(jù)于每次點(diǎn)擊的價(jià)錢。這意味著，只有當(dāng)用戶點(diǎn)擊廣告時(shí)，賣家才會產(chǎn)生費(fèi)用。費(fèi)用的扣除標(biāo)準(zhǔn)完全依據(jù)點(diǎn)擊次數(shù)來決定，因此賣家每天需根據(jù)產(chǎn)品的實(shí)際流量情況來合理設(shè)定預(yù)算。接下來我們將進(jìn)一步探討亞馬遜首頁詞是否需要繼續(xù)投放廣告。

亞馬遜的每次點(diǎn)擊費(fèi)用大致在0.35美元至1美元之間，與CPC或Bing Ads上的搜索廣告相比，亞馬遜平臺上的CPC顯得更為經(jīng)濟(jì)劃算，并且與Facebook廣告中的某些最低CPC價(jià)格相仿或接近谷歌廣告的定價(jià)。

亞馬遜賣家通常通過兩種方式支付廣告費(fèi)用：

1. 從亞馬遜賣家賬戶余額中直接扣除；

2. 通過信用卡或借記卡支付，亞馬遜會根據(jù)您廣告所獲得的點(diǎn)擊量進(jìn)行收費(fèi)。賣家的發(fā)票上會明確標(biāo)示出所收取的是廣告費(fèi)用。

關(guān)于首頁詞，一旦關(guān)鍵詞出現(xiàn)在首頁位置，賣家仍需持續(xù)投入廣告。因?yàn)閺V告流量是亞馬遜流量中非常重要的一部分。如果賣家選擇不持續(xù)投入，那么這部分流量可能會被其他賣家搶占。那么，如何有效地進(jìn)行廣告投放呢？

首要任務(wù)是監(jiān)控關(guān)鍵詞的位置。這可以通過無痕手動搜索、內(nèi)部編寫爬蟲代碼或使用外部工具來完成。使用插件可以自動監(jiān)控您需要關(guān)注的asin在特定關(guān)鍵詞下的自然排名和廣告位排名。您還可以自定義抓取時(shí)間和郵編地址，并監(jiān)控核心關(guān)鍵詞前三頁的商品情況。

當(dāng)監(jiān)測到產(chǎn)品已在某些關(guān)鍵詞上達(dá)到首頁時(shí)，接下來要關(guān)注的是這些關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率。需要計(jì)算在這些關(guān)鍵詞上獲得一個(gè)訂單所需的費(fèi)用是否符合預(yù)期。這樣賣家就能明確下一步的操作方向，而不僅僅是單純地認(rèn)為上了首頁就可以停止廣告投放。

廣告的本質(zhì)在于投入與回報(bào)的比例，即spend（花費(fèi)）與cps（每銷售成本）。關(guān)鍵詞的位置并不是唯一的考量因素。如果cps超過了賣家的目標(biāo)值，那么就需要優(yōu)化轉(zhuǎn)化率或降低出價(jià)。如果在目標(biāo)范圍內(nèi)，則無需調(diào)整策略。但如果一個(gè)詞上了首頁，但點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率都很低，這時(shí)就需要考慮詞的相關(guān)性了。不相關(guān)的詞應(yīng)當(dāng)直接剔除，而相關(guān)的詞則需要進(jìn)一步觀察search term中出現(xiàn)的詞是什么。

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（來源：跨境小師妹）