過去的2021年，跨境電商領(lǐng)域火熱異常，吸引了無數(shù)投資人和創(chuàng)業(yè)者的目光。在這一年里，跨境電商行業(yè)經(jīng)歷了許多變化，品牌出海成為眾多企業(yè)和賣家探索的新方向。

當前，對于許多新加入跨境電商領(lǐng)域，尤其是傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型的賣家來說，形成持續(xù)的電商品牌影響力無疑是一項巨大的挑戰(zhàn)。那么，跨境電商賣家的核心能力以及他們?nèi)绾螒?yīng)對不斷變化的市場環(huán)境呢？

此次，風(fēng)口星跨境與觀察員跨境男孩共同探討了這個話題?？缇衬泻⒈硎?，可以通過PEST模型解析跨境電商行業(yè)的影響因素，從政策、經(jīng)濟、社會、技術(shù)四個維度深入洞察。例如，RCEP的生效對我國跨境電商發(fā)展產(chǎn)生了深遠影響，海外電商市場集中度逐漸加深，而中國的供應(yīng)鏈在全球仍具有較大的規(guī)模與成本優(yōu)勢。

在談到近兩年的跨境電商行業(yè)變化時，跨境男孩從賣家層面、平臺層面、服務(wù)商三個角度進行了深入分析。賣家層面，泛鋪貨型賣家逐漸轉(zhuǎn)型為精品或品牌賣家，有能力、有資金、有資源的賣家逐漸進入這個行業(yè)，讓整個行業(yè)更加規(guī)范。平臺層面，新興平臺的崛起如Shopee、Coupang等，以及傳統(tǒng)平臺的變化如Amazon封店潮等，都使得整個市場環(huán)境更加多元化和復(fù)雜。服務(wù)商市場則競爭激烈，資本涌入，多家跨境服務(wù)商實現(xiàn)億級融資。

對于當前市場的熱烈程度，跨境男孩有著直觀的感受。他提到最近資本介入服務(wù)商市場，而鋪貨型賣家在當下并不容易獲得資本市場的青睞。

在跨境電商營銷方面，跨境男孩認為賣家的能力核心在于產(chǎn)品力和營銷力。對于亞馬遜賣家和獨立站賣家，他建議結(jié)合自身背景優(yōu)勢和產(chǎn)品品類，選擇合適的營銷方式，同時控制營銷成本、精準營銷、提升轉(zhuǎn)化率。對于亞馬遜賣家，尚有余力時可以考慮布局獨立站；對于獨立站賣家而言，則需要關(guān)注資本市場并進行融資。

談到深圳的跨境電商發(fā)展態(tài)勢時，跨境男孩表示深圳的跨境電商成為新業(yè)態(tài)賽道上的一匹“黑馬”。前海通過創(chuàng)新打造“全球中心倉”，結(jié)合“多國集拼”的新物流模式，為跨境電商發(fā)展提供了強大的支持?！盀硡^(qū)號”中歐班列實現(xiàn)空鐵聯(lián)運，以廣東為中心的跨境電商供應(yīng)鏈生態(tài)圈逐步形成。

易倉科技作為跨境電商行業(yè)的SaaS服務(wù)商，通過打通全生態(tài)鏈的SaaS產(chǎn)品如ECCANG ERP、WMS等解決跨境綜合需求幫助更多的中國企業(yè)實現(xiàn)品牌出海。同時基于大數(shù)據(jù)的協(xié)同合作賦能全球電商產(chǎn)業(yè)進一步提升效率和降低成本實現(xiàn)全球電商產(chǎn)業(yè)的融合與升級。針對工廠端和賣家端的不同需求推出了多種新品和解決方案幫助客戶降本增效助力跨境中小賣家掘金新興藍海市場。易倉科技以產(chǎn)業(yè)價值鏈為核心通過產(chǎn)業(yè)鏈SaaS和生態(tài)鏈協(xié)同為跨境電商行業(yè)的效率提升和成本降低做出了重要貢獻。

展望未來跨境電商的發(fā)展機會跨境男孩認為賣家團隊應(yīng)關(guān)注新興平臺市場垂直細分平臺及獨立站的發(fā)展機會并提升自身的供應(yīng)鏈產(chǎn)品力及營銷力；專注垂直細分領(lǐng)域搭建客戶需求洞察能力和快速學(xué)習(xí)成長的組織從而提升品牌力同時也應(yīng)秉持長期主義堅持做長期有價值的事情打造可持續(xù)發(fā)展的商業(yè)模式 。無論是賣家服務(wù)商還是平臺物流商我們都應(yīng)該做一個長期主義者 。 （本文來源：郁偉）