Prime Day即將來臨，有沒有想與我們一起趁旺季推出新產品的朋友？今天，我為大家分享一份精心策劃的產品推廣計劃，讓我們一起來探討如何提升產品的曝光度和銷售量。

產品上架與推廣的主要流程如下：

我們要進行產品推廣計劃的落地實施。要熟悉樣品，了解自己的產品特性、功能和使用方法。對于操作復雜或需要特別提醒客戶的地方，要制作詳細的使用說明書或效果圖。我們還要聯(lián)系社交媒體群組或華人群體，尋找潛在的者，為產品FBA到貨后的推廣做好準備。

接下來，我們要分析競爭對手。了解目標產品listing的標題、賣點、描述、關鍵詞、圖片、價格、QA和Reviews等信息，對比自己的產品突出賣點，找出與眾不同的地方或未被競爭對手充分表現(xiàn)的賣點。了解競爭對手的QA內容，整理客戶關心的問答資料，完成自己的QA內容，并布局核心關鍵詞。

在FBA備貨方面，產品立項時，要根據(jù)項目等級進行區(qū)分，A級為核心產品，公司支持力度最大。根據(jù)銷售數(shù)據(jù)分析，制定備貨計劃，包括主賣和輔賣的顏色、數(shù)量等，并需要主管審核。

在確定圖片方案方面，要參考競爭對手的風格，給出美工圖片方案報告，并協(xié)助美工完成圖文設計。圖片已成為亞馬遜轉化率高低的核心，主圖關系廣告和自然點擊率，附圖關系產品轉化率。建議整理至少兩種不同風格的圖片方案，進行討論決定。

在關鍵詞設置方面，要收集精準定位與自己產品有關的屬性關鍵詞，通過工具分析關鍵詞熱度，選擇適合的關鍵詞進行站內廣告推廣，并插入到標題中精準匹配。避免為了搜索排名而故意添加與產品無關的單詞或品牌。

還要重視文案的撰寫。標題要簡潔明了，讓客戶一眼就能明白產品的主要特點。賣點要經(jīng)過數(shù)據(jù)調研和競爭對手研究來總結。長描述中可以多布置長尾詞，讓頁面內容更廣泛。定價要根據(jù)轉化率和毛利率來調整，理想的轉化率是15%以上，毛利率30%以上。

在產品上架后，要注意維護Review，爭取在兩周內達到一定的VP Review和QA數(shù)量。開展站內廣告和表格管理，調整定價策略，根據(jù)產品毛利率的定價來打廣告。每天下載廣告報告和賬號業(yè)務報告，將數(shù)據(jù)記錄在測款表格中。

還要進行站外推廣，產品FBA到貨后，聯(lián)系網(wǎng)紅進行推廣和刷RV、刷QA，通過視頻引流和文案推廣來吸引更多客戶。后期跟進時，要留意產品的Review、QA和客戶郵件，提供優(yōu)質服務并刪除差評。熟悉產品采購周期和FBA物流渠道發(fā)貨時間，提前做好備貨計劃。

這份推廣計劃從拿樣到售后全方位覆蓋了產品推廣的各個環(huán)節(jié)。希望這份史上最周全的推廣計劃能為大家?guī)韼椭?！祝愿大家都能在旺季取得好成績！（來源：AMZ跨境新視角）

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