在廈門舉辦的由風口星網(wǎng)主辦的2015中國（廈門）跨境電商大會上，9月2日，海峽廳的出口電商主會場座無虛席。

ESG集團創(chuàng)始人兼CEO Alan作為首個上臺的演講嘉賓，其演講主題為《中國制造如何穩(wěn)固全球網(wǎng)購市場的地位》。他憑借豐富的經(jīng)營經(jīng)驗，為在場的參會者深入剖析了在當前電商黃金時期已過的背景下，中國傳統(tǒng)制造業(yè)應如何實現(xiàn)利潤增長。

Alan指出，當前電商的迅猛發(fā)展對傳統(tǒng)銷售模式帶來了不小的沖擊。

“我在之前的會議上就提到過，電商雖然前景光明，但在未來五到十年內(nèi)也將迎來快速發(fā)展。從2004年到2014年的電商增長中，已經(jīng)暴露出許多問題?！盇lan表示，電商的快速增長使得越來越多的人選擇在線購物，這無疑對線下銷售造成了沖擊。

他進一步分享了自己的觀察：“在2002年，我還在英國創(chuàng)業(yè)的時候還是一名大學生。我注意到街上購物的樂趣正在逐漸消失。到了2007年，不少商家甚至因為激烈競爭而不再歡迎我這樣初入電商的新人?！钡S著時間的推移，到了2008年，許多店鋪紛紛倒閉，這表明了電商的崛起對傳統(tǒng)銷售模式帶來的挑戰(zhàn)。

中國傳統(tǒng)的制造業(yè)主要集中在廈門、深圳等地，大部分出口業(yè)務以B2B、OEM、ODM為主。隨著電商的興起，許多傳統(tǒng)企業(yè)開始面臨顧客流失、B2B銷量下降等問題。為了應對這一挑戰(zhàn)，企業(yè)不得不考慮轉(zhuǎn)型或降低利潤以維持競爭力。

Alan強調(diào)：“如今在國外，如果沒有折扣或降價，商品很難銷售出去?！彼赋鲋袊圃斐杀旧仙瑢е缕髽I(yè)不得不面臨人才流失等難題。在傳統(tǒng)B2B模式中不轉(zhuǎn)型走電商道路只會愈發(fā)艱難。

對于如何提高利潤的問題，Alan分享了兩個方案：首先是在新的電商平臺創(chuàng)造新的商業(yè)模式；其次是建立自己的品牌效應。他強調(diào)品牌在競爭中的重要性，特別是在東南亞等新興市場中通過幫助企業(yè)適應本土文化與物流體系，降低運營難度和提升價格優(yōu)勢等機會十分巨大。同時他也談到了將制造業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)槿蚧放七\營的重要性。

例如，像小米這樣的公司通過不斷創(chuàng)新與全球化的市場布局逐漸成為了國際知名品牌。他建議企業(yè)在設計產(chǎn)品時考慮到國際市場的需求與喜好，建立多語種網(wǎng)站、制定全球化營銷策略等措施來擴大品牌影響力。

最后Alan總結(jié)道：“如何選擇這兩個方案還需根據(jù)企業(yè)的自身定位和市場需求來決定?！彼姆窒頌樵趫龅膫鹘y(tǒng)制造業(yè)者提供了寶貴的轉(zhuǎn)型思路與方向。

以上內(nèi)容為Alan在跨境電商大會上的分享整理記錄，感謝ESG集團及Alan的精彩演講。（整理/風口星網(wǎng) 陳鍵彬）