近期，亞馬遜的貨物上架速度似乎有所減緩，我也發(fā)現(xiàn)自己的產(chǎn)品受到了影響，出現(xiàn)了缺貨的情況，排名也因此不斷下滑。對(duì)于我們這些賣家來說，第一時(shí)間等產(chǎn)品上架后，就要努力恢復(fù)產(chǎn)品的排名。這里所說的排名，主要是指產(chǎn)品在亞馬遜搜索結(jié)果中的位置，尤其是關(guān)鍵詞被收錄后的搜索結(jié)果頁。很多人可能會(huì)誤解為是銷售排名（sales rank）。

想要恢復(fù)之前的排名，其實(shí)和打造新品有著異曲同工之處。一些人可能認(rèn)為老品恢復(fù)排名的方法應(yīng)該與新品不同，但我并不認(rèn)同這個(gè)觀點(diǎn)。我認(rèn)為，無論是新品還是老品，缺流量都是問題的關(guān)鍵。要想解決流量問題，就要讓更多的消費(fèi)者看到你的產(chǎn)品。站內(nèi)解決這個(gè)問題的兩個(gè)主要途徑是提升關(guān)鍵詞搜索排名和增加產(chǎn)品曝光度。

要想讓買家更容易看到你的產(chǎn)品，就需要讓產(chǎn)品的關(guān)鍵詞出現(xiàn)在搜索結(jié)果的前三頁。每個(gè)產(chǎn)品都有許多關(guān)鍵詞，這些關(guān)鍵詞的收錄情況各不相同。有些關(guān)鍵詞可能很容易被忽視，但實(shí)際上它們每天能帶來穩(wěn)定的流量。所以我們需要全面挖掘產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，尤其是長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。利用關(guān)鍵詞工具可以很好地羅列出來這些長(zhǎng)尾詞。

在知道了產(chǎn)品有很多長(zhǎng)尾詞的情況下，我們需要做的是在listing中合理地布局這些關(guān)鍵詞。除了常規(guī)的標(biāo)題、五點(diǎn)特性、描述、search terms等地方，還可以在QA問答、review內(nèi)容以及產(chǎn)品圖片的命名中嵌入這些關(guān)鍵詞，增加listing的相關(guān)性。

除了長(zhǎng)尾詞，我們還要關(guān)注大流量的核心詞。對(duì)于老品來說，如果轉(zhuǎn)化率本身不錯(cuò)，可以考慮通過操作搜索關(guān)鍵詞來提高排名。但這種方法存在風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)閬嗰R遜可能會(huì)對(duì)此進(jìn)行檢測(cè)并作出處罰。所以更推薦的方式是通過社交媒體、找買手出單或測(cè)評(píng)等方式來提升點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，模擬真實(shí)買家的購(gòu)買行為。

在重新沖擊排名時(shí)，可以配合廣告投放。暫時(shí)不考慮廣告的投入產(chǎn)出比，主要目的是通過投入廣告引入更多的流量，提高listing的單量?？梢圆扇《喾N廣告形式，如SP廣告、品牌廣告、展示型廣告等。但需要注意的是，廣告的效果會(huì)受產(chǎn)品評(píng)論評(píng)分的影響，因此廣告效果最佳的產(chǎn)品應(yīng)該是那些本身評(píng)價(jià)數(shù)量多、分值高的產(chǎn)品。廣告投放會(huì)是一個(gè)強(qiáng)有力的手段來擴(kuò)大流量入口和提升排名。

以上內(nèi)容僅為作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何機(jī)構(gòu)立場(chǎng)。感謝跨境電商張志強(qiáng)的獨(dú)家授權(quán)供稿。（來源：跨境電商張志強(qiáng)）