隨著亞馬遜Prime Day的臨近，你是否已經(jīng)躍躍欲試，準(zhǔn)備在這場全球購物狂歡節(jié)中讓自己的商品也大放異彩呢？Prime Day作為全年最重要的促銷節(jié)日之一，對于賣家來說是一個拉動整體銷售額、推廣品牌的絕佳機(jī)會。

在Prime Day期間，賣家們可以通過參加多種促銷活動，如鎮(zhèn)店之寶、秒殺、七天秒殺以及優(yōu)惠券等，提高流量，抓住更多爆單的機(jī)會。去年P(guān)rime會員日的全球購物狂歡節(jié)中，數(shù)百萬人在線觀看了Prime Day活動，其中還包括在美國舉辦的Prime Day音樂會，并特邀了10次格萊美得主泰勒·斯威夫特主唱。全球Prime會員在這一天購買了超過1.75億件產(chǎn)品，第三方賣家的全球銷售額更是超過了20億美元，再次刷新了亞馬遜的歷史記錄。

由于疫情的影響，此次Prime Day的備戰(zhàn)尤為關(guān)鍵。為此，我們精心策劃了“旺季特別策劃——Prime Day備戰(zhàn)指南”系列，從選品、物流、Listing優(yōu)化、廣告優(yōu)化到產(chǎn)品合規(guī)安全等方面，為賣家們提供實(shí)用的干貨實(shí)操指引、細(xì)節(jié)解析直播以及經(jīng)驗(yàn)豐富的賣家現(xiàn)身說法。

在第一期節(jié)目中，我們將重點(diǎn)關(guān)注Prime Day如何選品才能取得優(yōu)秀的銷售業(yè)績。我們特地邀請了7位參加過Prime day的賣家，分享他們的選品實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

在選品方面，賣家們的策略多種多樣。有的以現(xiàn)有熱銷品為主打，利用其在售Listing中的突出表現(xiàn)，通過組合拳的形式與其他產(chǎn)品打包售賣，提高總體銷量。有的則根據(jù)行業(yè)趨勢以及消費(fèi)者反饋，推陳出新，策劃推出獨(dú)家創(chuàng)新或具有新需求預(yù)期的產(chǎn)品。

對于選品的基礎(chǔ)策略，賣家們普遍認(rèn)為，利用現(xiàn)有熱銷品的口碑和銷量積累，是沖擊Prime Day的重點(diǎn)。因?yàn)檫@些產(chǎn)品已經(jīng)經(jīng)過市場的檢驗(yàn)，在合理的促銷規(guī)劃下，借助Prime Day的流量可以進(jìn)一步拉動銷量。賣家們也提到，要根據(jù)產(chǎn)品所處的生命周期和利潤空間進(jìn)行組合式選品，明確每個產(chǎn)品的利潤點(diǎn)，然后根據(jù)不同產(chǎn)品制定相應(yīng)的Prime Day促銷策略。

疫情是今年選擇基礎(chǔ)法則中賣家普遍關(guān)注的話題。由此帶來的復(fù)工生產(chǎn)延遲和物流問題確實(shí)打亂了許多賣家的原定節(jié)奏。賣家們需要根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整策略，對于延遲起爆節(jié)奏的新品不必強(qiáng)行推廣。

在選品的進(jìn)階法則中，除了對現(xiàn)有熱銷品的重視，新品的選擇也至關(guān)重要。賣家們普遍認(rèn)為，選擇符合市場趨勢的潮流新品是關(guān)鍵。消費(fèi)電子、智能家電和服飾用品等行業(yè)的賣家都表示，產(chǎn)品的功能和外觀都要緊跟流行風(fēng)格和技術(shù)趨勢。根據(jù)消費(fèi)者反饋推出改進(jìn)款升級迭代產(chǎn)品也是打造新爆款的一種有效方式。針對消費(fèi)者反饋的功能痛點(diǎn)進(jìn)行升級改進(jìn)，可以有效提升品牌好感度。

也有賣家會把Prime Day活動的重點(diǎn)放在小眾“黑馬”產(chǎn)品上。通過深入研究品類、推出具有獨(dú)家功能的微創(chuàng)新產(chǎn)品或者在需求趨勢上做出預(yù)估，布局?jǐn)?shù)月之后的爆點(diǎn)。這對于實(shí)力尚弱的中小賣家新賣家來說，或許是個獨(dú)辟蹊徑繞開正面戰(zhàn)場的好戰(zhàn)術(shù)。

Prime Day是賣家們不容錯過的促銷盛宴。通過合理的選品策略和巧妙的促銷活動，相信每一位賣家都能在這個購物狂歡節(jié)中收獲滿滿的業(yè)績。有時候，我們不妨抬起頭來，將目光投向更遠(yuǎn)的未來，為幾個月后的中遠(yuǎn)期需求做好準(zhǔn)備，這樣我們的步伐會顯得更加從容不迫。初涉市場的賣家瑞匠已經(jīng)開始了對健康個護(hù)類產(chǎn)品的布局。隨著疫情的持續(xù)，消費(fèi)者的個人護(hù)理意識得到了顯著提升，他們預(yù)期這類產(chǎn)品將會逐漸成為一個熱門的銷售領(lǐng)域，而且這一趨勢有望持續(xù)一段時間。

在今天的商業(yè)世界中，人們必須具備長遠(yuǎn)的眼光和洞察力。正是由于這種遠(yuǎn)見卓識，像瑞匠這樣的新手賣家能夠及時把握市場變化，抓住商機(jī)。他們深知，在個人護(hù)理領(lǐng)域中，健康個護(hù)類產(chǎn)品將成為未來的一個重要增長點(diǎn)。

從全球化的角度來看，亞馬遜全球開店等電商平臺為賣家提供了廣闊的市場空間。消費(fèi)者對于個人護(hù)理的需求也在不斷提升，這為健康個護(hù)類產(chǎn)品的銷售帶來了巨大的潛力。在這樣的市場環(huán)境下，瑞匠的布局無疑是明智之舉。

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