關(guān)于速賣通運(yùn)營(yíng)，大部分人都知道無(wú)非兩種主要方式：精細(xì)化運(yùn)營(yíng)和鋪貨式運(yùn)營(yíng)。隨著速賣通市場(chǎng)的日益成熟，買家對(duì)自己的需求越來(lái)越明確，盲目鋪貨的方式已經(jīng)不再是優(yōu)勢(shì)。觀察目前行業(yè)表現(xiàn)優(yōu)秀的店鋪，他們的產(chǎn)品數(shù)量并不多，主要依靠一兩款爆款產(chǎn)品帶動(dòng)店鋪流量，再配合一些動(dòng)銷款。選品能力對(duì)商家來(lái)說(shuō)尤為重要，只有選對(duì)了產(chǎn)品，才有可能產(chǎn)生爆款。

對(duì)于爆款的核心要素，選品是關(guān)鍵，再加上低價(jià)和好評(píng)。后兩點(diǎn)對(duì)于商家來(lái)說(shuō)通常不是難題，難就難在如何正確選品，選擇什么樣的產(chǎn)品。今天，我將從站內(nèi)和站外兩個(gè)方面分享一些選品的心得。

一、速賣通前臺(tái)

參考速賣通前端購(gòu)買界面的圖片來(lái)源，關(guān)注優(yōu)秀同行，留意其FEED頻道、動(dòng)態(tài)的粉絲互動(dòng)等信息?？梢愿鶕?jù)INSPIRATION內(nèi)的帖子和LIVE直播中的同行業(yè)產(chǎn)品來(lái)了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和用戶反饋。

二、生意參謀

生意參謀提供了豐富的市場(chǎng)數(shù)據(jù)和分析工具。通過(guò)市場(chǎng)大盤數(shù)據(jù)，可以了解行業(yè)趨勢(shì)、國(guó)家構(gòu)成等信息。還可以通過(guò)國(guó)家分析明確主推國(guó)家及其消費(fèi)人群特征。選詞專家則提供了搜索指數(shù)、成交轉(zhuǎn)化率、競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)等重要數(shù)據(jù)，有助于篩選關(guān)鍵詞和找到熱門商品。品類機(jī)會(huì)則展示了熱賣品、流行趨勢(shì)等，幫助商家把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

三、站外選品

利用谷歌搜索等站外平臺(tái)，搜索并篩選潛在的熱銷產(chǎn)品。

四、社媒選品參考

在社交媒體平臺(tái)如Facebook、YouTube、Instagram和TikTok上尋找熱門產(chǎn)品和趨勢(shì)，關(guān)注消費(fèi)者的需求和反饋。

（來(lái)源：公眾號(hào)速賣通大師）

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