賣家為了提升銷量，常常會(huì)在搜索頁(yè)面排名中通過(guò)降低產(chǎn)品價(jià)格來(lái)增加競(jìng)爭(zhēng)力。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比我們價(jià)格低的產(chǎn)品時(shí)，大多數(shù)賣家可能傾向于選擇繼續(xù)降價(jià)，以期與其持平甚至更低。但這或許并不是最優(yōu)選擇。實(shí)際上，單純的便宜，未必是最佳的定價(jià)策略。相反地，產(chǎn)品定價(jià)應(yīng)與其性能與市場(chǎng)需求相匹配。

若某產(chǎn)品的銷量連續(xù)幾周從5件上升至20件，若未能及時(shí)調(diào)整價(jià)格策略，利潤(rùn)可能會(huì)受到壓縮，甚至可能導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)和供應(yīng)鏈超負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)。我們需要根據(jù)產(chǎn)品性能來(lái)制定定價(jià)策略。按性能定價(jià)可以幫助賣家更好地預(yù)測(cè)庫(kù)存需求，了解產(chǎn)品的實(shí)際表現(xiàn)以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售動(dòng)態(tài)。具體的做法建議每間隔8到12周，就仔細(xì)審查產(chǎn)品銷售情況，考量其銷量的增長(zhǎng)或下滑情況。不要因?yàn)槎唐趦?nèi)受到諸如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手缺貨或季節(jié)性因素影響的銷量變動(dòng)而倉(cāng)促做出定價(jià)決策。為了直觀地展示產(chǎn)品銷量的長(zhǎng)期趨勢(shì)，我們可以通過(guò)圖表來(lái)觀察。比如紅線代表著理想的銷量預(yù)測(cè)線，我們的定價(jià)策略就應(yīng)該盡可能地接近這條線。

對(duì)于賣家而言，調(diào)整價(jià)格應(yīng)該小幅進(jìn)行，因?yàn)榇蠓鹊膬r(jià)格調(diào)整可能會(huì)影響產(chǎn)品在eBay上的最佳匹配結(jié)果。當(dāng)面臨無(wú)法確定產(chǎn)品利潤(rùn)率和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格仍然較低的情況時(shí)，應(yīng)與供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)重新評(píng)估產(chǎn)品，或考慮從平臺(tái)上移除該產(chǎn)品。某些情況下，重新定價(jià)是一個(gè)明智的選擇，這有助于清理庫(kù)存并提高銷量。許多賣家認(rèn)為自動(dòng)重新定價(jià)工具如StreetPricer對(duì)他們來(lái)說(shuō)并不適用，因此他們選擇手動(dòng)調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格。但實(shí)際上，StreetPricer提供了一系列靈活的重新定價(jià)規(guī)則，正好可以滿足eBay賣家的需求。這些規(guī)則包括根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格調(diào)整固定百分比或金額、排除庫(kù)存不足的listing等。使用這些工具可以幫助賣家在競(jìng)爭(zhēng)中保持靈活性和主動(dòng)性。（編譯/風(fēng)口星網(wǎng) 凌梓悅）

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